格子店(格子店的安排方案有哪些)
1.格子店的安排方案有哪些
如何經(jīng)營(yíng)好一間格子店
第1招：租金要低管理要好
格子鋪的月租金一般在200元左右為宜，如果租金過(guò)貴，商品銷(xiāo)售量又上不去，每個(gè)月交了租金后，利潤就所剩無(wú)幾了。另外，格子鋪的特點(diǎn)在于自己無(wú)需看鋪，租了格子后把經(jīng)營(yíng)管理完全交給店主，所以選擇管理和服務(wù)好的店主尤為重要。“租金低、收提成”的格子鋪比“租金高、無(wú)提成”的格子鋪更值得投資，因為一旦有了提成，即使是一兩元的利潤，店主也會(huì )盡力向顧客推銷(xiāo)。另外，店鋪的管理好壞也不容忽視，管理好的店鋪，會(huì )給予格主銷(xiāo)售情況的反饋，通知格主及時(shí)補貨等等。
第2招：商品品種不能太過(guò)單一
格子里面賣(mài)什么是很重要的，即使是年輕人居多的商圈，也不能僅僅針對年輕人，各個(gè)年齡階層、價(jià)位的商品應該搭配銷(xiāo)售。如果格子鋪專(zhuān)賣(mài)飾品，但總是從批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)就缺乏特色，可以考慮多引進(jìn)一些DIY首飾，這樣才能做出自己的特色，避免和別的格子沖突，還可以增加一些跟首飾有關(guān)的周邊產(chǎn)品，比如首飾盒等等，有了首飾盒的包裝，一來(lái)可以提高首飾的檔次，二來(lái)首飾盒的利潤空間大，每個(gè)進(jìn)貨僅兩三元，而售價(jià)可以是10幾元，搭配在一起銷(xiāo)售，可以提高利潤。
第3招：滯銷(xiāo)產(chǎn)品可搭售或降價(jià)
商品滯銷(xiāo)，必須及時(shí)處理掉來(lái)降低損失，可采取搭售或降價(jià)的方式處理掉滯銷(xiāo)商品。商品不可能每一件都滯銷(xiāo)，總有賣(mài)得好賣(mài)得差的，暢銷(xiāo)的商品可以維持原價(jià)出售，滯銷(xiāo)的商品應該降價(jià)，或者搭配暢銷(xiāo)商品一起出售。
第4招：小格子也要布置和宣傳
格子鋪雖小但裝飾同樣重要，具有特色的裝飾，才能在眾多格子中脫穎而出吸引顧客的眼球。同樣賣(mài)首飾，一個(gè)格主別出心裁地給每件飾品掛上珠簾，使得飾品擺在玻璃格里若隱若現，透過(guò)燈光，熠熠生輝，既給人想象的空間，又從感觀(guān)上提高了商品的檔次。
另外，格子雖然空間有限，但一樣可以利用有限的空間來(lái)做宣傳，比如在格子外面掛廣告牌，寫(xiě)上自己特別推薦的產(chǎn)品介紹等。格主還可以定期寫(xiě)一些降價(jià)或者促銷(xiāo)的信息，畢竟很多顧客都有貪便宜的心理。
利用網(wǎng)店宣傳實(shí)體店。格主們可以在網(wǎng)上注冊一家店面，一邊提供郵購送貨，一邊宣傳實(shí)體店。
此外店主還應該具備以下的素質(zhì)：
1、熟悉自己代理出售的產(chǎn)品的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規格、宣傳促銷(xiāo)、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶(hù)面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。
2、熟悉自己推銷(xiāo)產(chǎn)品的目標客戶(hù)。這些目標客戶(hù)要進(jìn)行分類(lèi)，哪些是核心客戶(hù)，那些的非核心客戶(hù)，哪些是重點(diǎn)客戶(hù)，哪些是非重點(diǎn)客戶(hù)，客戶(hù)可以分成幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，爭對不同的客戶(hù)類(lèi)別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類(lèi)型的客戶(hù)所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。
3、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎樣細分，競爭對手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶(hù)的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢。比如一些流行服飾，在每個(gè)季度都會(huì )發(fā)生變化，需要你不停的充實(shí)自己的知識。
4、推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據客戶(hù)的購買(mǎi)習慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷(xiāo)不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結經(jīng)驗，不斷提高。而且銷(xiāo)售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著(zhù)手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著(zhù)時(shí)間的增長(cháng)，會(huì )漸入佳境。從中會(huì )挖掘出很多商機。銷(xiāo)售的過(guò)程也是一個(gè)擴大人際交往的過(guò)程。通過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì )大量擴大，信息量也會(huì )大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò )和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng )業(yè)提供大量的機會(huì )。
5、不斷的派發(fā)名片，你可以把自己的名片做成會(huì )員卡形式，加入會(huì )員價(jià)可以獲得優(yōu)惠也是一種前期的促銷(xiāo)方式。
6、要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷(xiāo)售的效果。在制定計劃時(shí)，要根據客戶(hù)的特點(diǎn)作好相應的準備工作。當然計劃不是固定的，隨著(zhù)環(huán)境和條件的變化要隨時(shí)做出調整。
7、作好每日銷(xiāo)售日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢(xún)每筆銷(xiāo)售記錄的具體情況，作隨時(shí)掌握客戶(hù)的動(dòng)態(tài)。作好客戶(hù)記錄，不時(shí)進(jìn)行客戶(hù)類(lèi)整理和分析，作到可以隨時(shí)查詢(xún)到任何一個(gè)客戶(hù)的信息。
2.格子店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
你提供的那些只能算是不太全的背景資料，需要的東西太多了，我也不想簡(jiǎn)單糊弄一下，那樣對你的工作可能有影響，寫(xiě)個(gè)目錄，你做個(gè)參考吧。
不一定全用上。 目 錄第一部分 校園格子店銷(xiāo)售市場(chǎng)定位與項目設計定位一、市場(chǎng)調查1、競爭環(huán)境分析 2、競爭項目分析 3、市場(chǎng)需求調查4、市場(chǎng)潛力與市場(chǎng)容量研究 二、本項目總體市場(chǎng)定位 1、目標客戶(hù)定位三、本案產(chǎn)品設計定位1、店鋪切割建議2、整體風(fēng)格建議第二部分 校園格子店銷(xiāo)售市場(chǎng)推廣策劃一、市場(chǎng)推廣主題定位1、市場(chǎng)推廣主題2、市場(chǎng)推廣概念3、本項目核心賣(mài)點(diǎn)提煉 二、本項目案名建議 三、廣告策略1、廣告推廣階段計劃2、廣告推廣目標3、訴求人群 4、項目訴求重點(diǎn)四、媒體投放策略1、媒體宣傳目的：2、媒體選擇與組合3、投放預算4、媒體排期五、公關(guān)策略1、媒體公關(guān)2、軟文撰寫(xiě)3、公關(guān)活動(dòng)策劃六、促銷(xiāo)策略、促銷(xiāo)計劃第三部分 校園格子店銷(xiāo)售策劃一、銷(xiāo)售制度 二、銷(xiāo)售組織架構圖 三、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程 四、銷(xiāo)售階段 五、銷(xiāo)售控制六、價(jià)格策略七、付款方式、回款計劃、回款方式 八、銷(xiāo)售培訓九、銷(xiāo)售現場(chǎng)包裝策略十、銷(xiāo)售現場(chǎng)管理十一、客戶(hù)資料管理、客戶(hù)服務(wù)跟蹤十二、月度資金分配、月度銷(xiāo)售分析十三、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)分析、深度賣(mài)點(diǎn)挖掘十四、開(kāi)盤(pán)時(shí)機選擇十五、銷(xiāo)售方式十六、銷(xiāo)售地點(diǎn)。
3.格子鋪具體的策劃、如何營(yíng)業(yè)
格子鋪的競爭優(yōu)勢
許多年輕人和白領(lǐng)異想天開(kāi)銷(xiāo)售一些物品時(shí)往往憑借的是一時(shí)的愛(ài)好和激情，但是創(chuàng )業(yè)的經(jīng)驗、推廣的費用和經(jīng)營(yíng)的時(shí)間都不甚多。租用格子鋪，一來(lái)降低了租金成本，二來(lái)推廣和經(jīng)營(yíng)都能委托格子鋪的經(jīng)營(yíng)者完成，不會(huì )影響到自己的時(shí)間。許多人租用格子鋪銷(xiāo)售自己手工制作的一些產(chǎn)品和自己的收藏，完成了自己的夢(mèng)想的同時(shí)也實(shí)現了經(jīng)濟利益。同時(shí)，有志于開(kāi)店創(chuàng )業(yè)的人也可以通過(guò)這種方式來(lái)考驗自己經(jīng)營(yíng)的理念和產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)的需要。
★有哪些人適合租格子？
第一種是本來(lái)就在網(wǎng)上開(kāi)有網(wǎng)店的人，可以租一格，把貨寄賣(mài)在人流量巨大的城市商業(yè)中心的“格仔鋪”里，作為網(wǎng)店的補充形式。畢竟對于許多貨品來(lái)講，單靠網(wǎng)上的圖片展示是不夠實(shí)物展示來(lái)得真實(shí)的，而且對于象首飾、鞋一類(lèi)的商品，還是要試過(guò)才知道合不合自己的。
而對于有些做得比較好的網(wǎng)商或者生意上了軌道的個(gè)人網(wǎng)店都會(huì )有打算開(kāi)實(shí)體店，但要真正開(kāi)實(shí)體店的話(huà)，投入的資金是比較大的，連鋪租、裝修、雇請人員等，沒(méi)有個(gè)兩三萬(wàn)是不可能的，而如果在格仔鋪的話(huà)，就可以很少的投入，取得了展示自己商品的平臺。
第二種是自己手工制作的個(gè)體商家或設計師。有不少的香港設計師就把自己設計的衣服、飾品等，還沒(méi)有大規模投入生產(chǎn)前，每個(gè)款式先生產(chǎn)一到兩件，或根本就把樣板擺在“格仔鋪”里，測試市場(chǎng)的反映，及時(shí)收集市場(chǎng)和顧客的意見(jiàn)，這樣在大規模生產(chǎn)時(shí)就可以盡量完善了。
第三種是代理公司和大公司。特別是對于一些每個(gè)季度或定期會(huì )有新產(chǎn)品推出的商家來(lái)講，在大規模進(jìn)貨和大規模生產(chǎn)前，都希望能通過(guò)有效的方式看看市場(chǎng)對該產(chǎn)品的接受程度，所以香港有不少的代理公司（如玩具、飾品、鞋類(lèi)）在生產(chǎn)、引進(jìn)新產(chǎn)品時(shí)，都會(huì )租用一兩個(gè)“格仔”，擺放這些新產(chǎn)品，看看市場(chǎng)的受歡迎程度。
第四種是一些新的公司。一家成功的“格仔鋪”，必然是能定期更新貨品的，也因為經(jīng)常會(huì )有新貨品，所以能吸引到許多顧客，因此一些新成立的公司也會(huì )租用一兩個(gè)“格仔”，布置成迷你展示臺，把小小的“格仔柜”布置成了自己公司的形象展臺。
第五種是以同城經(jīng)營(yíng)為主的網(wǎng)上店家，可以租用格仔，把自己的貨品寄賣(mài)在“格仔鋪”里，順便把“格仔鋪”當成了同城商家交易的中轉站，免去了自己要在同城交貨跑來(lái)跑去的麻煩。
第六種是自己喜歡做一些手工制品的小商家，也會(huì )把自己的手工制品放在“格仔鋪”里寄賣(mài)。
第七種是想嘗嘗做老板滋味又沒(méi)有時(shí)間自己打理的人，可以每天花幾元錢(qián)租個(gè)格仔做老板，既過(guò)了“老板”癮，又賺了錢(qián)，何樂(lè )而不為？
★格子鋪發(fā)展須走品牌連鎖之路。
大街上的格子鋪，大多是單店經(jīng)營(yíng)，一個(gè)小店內百來(lái)個(gè)格子，每月僅數千元的盈余。面對這樣的收入，有格子鋪老板表達出自己的憂(yōu)慮，單店名氣有限，出租率難以提高，外地很多成功的格子鋪是連鎖經(jīng)營(yíng)。
有些格子鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)間較早，去年開(kāi)始營(yíng)業(yè)，算是格子鋪行業(yè)的“元老”。可是，仍有近半數格子沒(méi)有租出去。格子鋪的出租率偏低，還有就是營(yíng)業(yè)額提高不上去，主要是格子鋪名氣不大，宣傳沒(méi)有做好。影響力不夠。
許多格子鋪的負責人都表達出想開(kāi)連鎖店的意愿。很多格子鋪的負責人開(kāi)一個(gè)店都是先嘗試，未來(lái)計劃在市內開(kāi)連鎖店。只有提高格子鋪的品牌影響力，才能提高銷(xiāo)售，提供格子鋪的出租率，格主才會(huì )留下來(lái)。
連鎖店是格子鋪未來(lái)的發(fā)展方向，如內地的“囧BOX”及“瑪賽格”都是國內連鎖加盟格子鋪的先鋒代表。香港、日本等地的格子鋪都有連鎖店，不僅可以提高店面的名氣，更容易吸引有宣傳推廣意愿的租戶(hù)，將生意做大，而加盟格子店也將成為一種新的開(kāi)設格子店的方式，告別之前的單打獨斗的方式，進(jìn)入更加規范及成熟的經(jīng)營(yíng)方式，才能做大這個(gè)行業(yè)。
并提供一個(gè)已有的策劃案例
4.格子鋪的開(kāi)店步驟
開(kāi)店策劃：是加盟還是自己獨立經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)調查、市場(chǎng)定位、投入預算、租格人群、消費情況、裝修風(fēng)格等。 店面選址：格子鋪對店面地址相當重要，因為客流量決定格主的租客熱情，一家擁有好地址的格子店一般不用擔憂(yōu)格子租賃問(wèn)題。 店面裝修：格子鋪對裝修比較有考究，因為它的格子租賃類(lèi)型決定了它的裝修風(fēng)格必須符合目標人群的口味，不僅要考慮格主心理來(lái)裝飾格子，更要從店主格子鋪定位的消費者心理進(jìn)行裝修，記住：開(kāi)格子鋪跟開(kāi)普通店一樣，要把格子里的貨銷(xiāo)出去店主才能穩定“賺錢(qián)”。 店面管理：鑒于商品與商品之間、格子與格子之間均存在很多交叉問(wèn)題，所以在管理方面最好制定一套科學(xué)的管理辦法，比如劃區定位管理、格子獨立標簽管理等。 制度建立：格子租賃制度、商品管理制度、人員管理制度、銷(xiāo)售結算制度等。 人員培訓：管理人員培訓、銷(xiāo)售人員培訓等，特別是銷(xiāo)售人員培訓這塊必須下大功夫，熟記每個(gè)格子的產(chǎn)品特性和價(jià)格才能更好地銷(xiāo)售。 格子招商：在店面確定下來(lái)裝修期間即要開(kāi)始策劃格子招商問(wèn)題，可以采取預訂招商、一方面緩解資金壓力，一方面可讓利于客戶(hù)從而培養第一批忠實(shí)客戶(hù)，帶動(dòng)其他格子出租。 做好服務(wù)網(wǎng)絡(luò )：比如建立網(wǎng)站、建立格主數據庫、建立格主互動(dòng)平臺、建立格主商務(wù)平臺等，只有讓格主可方便查看自己商品銷(xiāo)售情況才能更好地把握住客戶(hù)。 活動(dòng)策劃：在店面運行期間還可舉辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)，禮品贈送活動(dòng)，格子評比活動(dòng)等等，增強自己店鋪軟實(shí)力。 售后服務(wù)：不僅要做好格主的售后服務(wù)，也要做好消費者的售后服務(wù)，比如商品的質(zhì)量問(wèn)題等。
5.關(guān)于格子店的問(wèn)題
現在大城市都有很多的格子店，但是格子店的市場(chǎng)還不成熟，還屬于市場(chǎng)培育期，格主還是不很多，平均每家最少都有幾十個(gè)格子，格家需求量打，但是格主有限，這就導致了格子店招租有很大的難度，想想格子店要如何吸引小格家來(lái)店里租格，應該是每個(gè)格店老板心中的問(wèn)號？ 不停的到網(wǎng)絡(luò )上搜索“格子鋪“。
到對手的格子店收集小格家的名片再努力的寄邀請函，這已經(jīng)是最基本的功夫，但不見(jiàn)得有效嗎？為什么呢？ 格主一般都有工作或是在家帶孩子的家庭主婦，時(shí)間。人力有限，能做多少東西出來(lái)租格？批貨來(lái)賣(mài)的多半也是資金有限，市場(chǎng)定位不明確不知道什么東西能賺錢(qián)？能有多少錢(qián)批貨？這么多的條件限制，能有多少小格家產(chǎn)生，一堆格子店讓小格家有了比較。
比價(jià)的空間，試想您的格子店能給小格家賺錢(qián)嘛？能夠賺多少呢？所有今天可就來(lái)談?wù)劯褡愉仩I(yíng)銷(xiāo)方法和格子鋪招租方法。 1.租格買(mǎi)一送一 大方送，租金不變，空間變大，能放的商品變多了，賣(mài)出的機會(huì )也增加了？有效的吸引觀(guān)望的小格家？總有租不掉的愛(ài)格吧？每個(gè)小格家限贈送一次，搏感情啰？總比空格好？ “ 2.免費試用一個(gè)月 有效的讓新開(kāi)張時(shí)店內格子商品客滿(mǎn)？ “不好意思”的關(guān)系不論生意好壞通常都會(huì )續租第二個(gè)月，這樣的就基本可以有2個(gè)月的效果？ 現在很多格子鋪都在這樣操作。
3.賣(mài)出商品免抽傭金 如果你是采用銷(xiāo)售商品抽取一定傭金給營(yíng)銷(xiāo)員的，那第一個(gè)月你可以賣(mài)出商品免抽傭金。 4.資訊透明化 確實(shí)的公告店內的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與商品數量，可以幫助小格家檢討自己為什么賣(mài)不好？商品的定位和價(jià)格是不是有調整空間？ 5.續約優(yōu)惠價(jià) 不確定的市場(chǎng)一次租半年。
一年的應該沒(méi)幾個(gè)勇者吧！ “不綁約，續約折扣制”可以邊試市場(chǎng)邊賺租金，沒(méi)被綁架格主感覺(jué)舒服點(diǎn)，賣(mài)的好自然一直租下去的。 6.會(huì )員制度化 如何提高消費者的忠誠度，一樣的商品，一定不只有您的店在賣(mài)，如何讓消費者來(lái)您的店內消費？增加客人的回流率，讓消費者成為您忠實(shí)的會(huì )員吧？ 發(fā)行會(huì )員卡吧。
7.提高遺失賠償金 做的天昏地暗。眼花遼亂的。
付了租金。交給您辛苦的商品，遺失只賠售價(jià)的三成不到，這樣不免另人懷疑格店到底有沒(méi)有用心在照顧格家的商品？不鼓勵遺失，但也希望有合理的賠償？ 8.實(shí)體和網(wǎng)店網(wǎng)站相結合。
虛擬實(shí)體雙通路---優(yōu)勢的通路是零售的基本條件，增加商品的曝光度與銷(xiāo)售渠道？實(shí)體的格子店+虛擬的網(wǎng)站商店。拍賣(mài)。
指導建立網(wǎng)站和網(wǎng)店，很多格子店都有送，沒(méi)有的店家要加油。 9.增值服務(wù). 商品的陳設。
存貨的倉儲空間。網(wǎng)絡(luò )的商品拍攝。
廣告的宣傳。特殊節日的商品包裝。
.找出您的加值服務(wù)？ 10.不定期的活動(dòng) 依店家財力與小格家的配合度，舉辦各種活動(dòng)？?jì)?yōu)勢營(yíng)銷(xiāo)都有活動(dòng)刺激。
大賣(mài)場(chǎng)的周年慶。情人節。
圣誕節。母親節。
父親節。.一大堆的名目，只有一個(gè)目的。
要消費者覺(jué)得占到便宜嘞，現在不買(mǎi)待何時(shí)？ 以上先舉例10個(gè)我覺(jué)得不錯的營(yíng)銷(xiāo)方法和招租方法，一定有更多更好的方法，因為時(shí)間有限沒(méi)法一一發(fā)覺(jué)，如果你有其他營(yíng)銷(xiāo)方法和招租方法，可以一起發(fā)布出來(lái)和大家分享。 用心的去想適合自己格子店的營(yíng)銷(xiāo)方法和招租方法，再想想別人能，為什么您不能？如果不能有沒(méi)有別的替代方案？想要開(kāi)格子店的和正在開(kāi)格子店的老板們，如果你有別出心裁的方法，小格家才有想去買(mǎi)（租）的動(dòng)力喔？ 我空間的相冊里有一些格子鋪的圖片，你可以參考下 現在大城市都有很多的格子店，但是格子店的市場(chǎng)還不成熟，還屬于市場(chǎng)培育期，格主還是不很多，平均每家最少都有幾十個(gè)格子，格家需求量打，但是格主有限，這就導致了格子店招租有很大的難度，想想格子店要如何吸引小格家來(lái)店里租格，應該是每個(gè)格店老板心中的問(wèn)號？ 不停的到網(wǎng)絡(luò )上搜索“格子鋪“。
到對手的格子店收集小格家的名片再努力的寄邀請函，這已經(jīng)是最基本的功夫，但不見(jiàn)得有效嗎？為什么呢？ 格主一般都有工作或是在家帶孩子的家庭主婦，時(shí)間。人力有限，能做多少東西出來(lái)租格？批貨來(lái)賣(mài)的多半也是資金有限，市場(chǎng)定位不明確不知道什么東西能賺錢(qián)？能有多少錢(qián)批貨？這么多的條件限制，能有多少小格家產(chǎn)生，一堆格子店讓小格家有了比較。
比價(jià)的空間，試想您的格子店能給小格家賺錢(qián)嘛？能夠賺多少呢？所有今天可就來(lái)談?wù)劯褡愉仩I(yíng)銷(xiāo)方法和格子鋪招租方法。 1.租格買(mǎi)一送一 大方送，租金不變，空間變大，能放的商品變多了，賣(mài)出的機會(huì )也增加了？有效的吸引觀(guān)望的小格家？總有租不掉的愛(ài)格吧？每個(gè)小格家限贈送一次，搏感情啰？總比空格好？ “ 2.免費試用一個(gè)月 有效的讓新開(kāi)張時(shí)店內格子商品客滿(mǎn)？ “不好意思”的關(guān)系不論生意好壞通常都會(huì )續租第二個(gè)月，這樣的就基本可以有2個(gè)月的效果？ 現在很多格子鋪都在這樣操作。
3.賣(mài)出商品免抽傭金 如果你是采用銷(xiāo)售商品抽取一定傭金給營(yíng)銷(xiāo)員的，那第一個(gè)月你可以賣(mài)出商品免抽傭金。 4.資訊透明化 確實(shí)的公告店內的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)與商品數量，可以幫助小格家檢討自己為什么賣(mài)不好？商品的定位和價(jià)格是不是有調整空間？ 5.續約優(yōu)惠價(jià) 不確定的市場(chǎng)一次租半年。
一年的應該沒(méi)幾個(gè)勇者吧！ “不綁約，續約折扣制”可以邊試市場(chǎng)邊賺租金，。
6.格子鋪如何進(jìn)行項目選
“格子”的理念首創(chuàng )于英國，因一個(gè)大學(xué)生在網(wǎng)站里叫賣(mài)網(wǎng)上格子廣告空間而風(fēng)靡全球。
現實(shí)中格子店寄賣(mài)形式源自日本，引進(jìn)香港后成為香港新興的生意模式。“格子店”的最大的特色就是猶如一家迷你型的百貨公司，品種繁多。
外地格子鋪，幾家歡喜幾家愁 廣州：“DIY”貨品最受歡迎 據廣州媒體報道，去年格子鋪相繼在廣州眾多時(shí)尚地帶開(kāi)張。 其之所以盛行，首先是大部分格子鋪主人大多選擇開(kāi)在大學(xué)城商業(yè)區域，裝修比較前衛，而且聰明的鋪主們還擅長(cháng)裝扮自己的鋪子。
武漢：格子鋪?lái)椖繜o(wú)人接招 格子鋪在廣州、北京等地頗為流行，但在武漢市場(chǎng)卻找不到投資者。分析人士認為，目前，武漢個(gè)性化的文化氛圍尚有所欠缺。
開(kāi)格子鋪還必須面對工商和稅務(wù)部門(mén)，一是營(yíng)業(yè)執照，二是按時(shí)繳稅。營(yíng)業(yè)執照方面，應當按照一般店面辦理商品銷(xiāo)售執照，并盡量多申請幾個(gè)經(jīng)營(yíng)范圍，比如飾品、服裝服飾、工藝品、文具等等。
開(kāi)鋪選址很重要，這是決定經(jīng)營(yíng)是否成功的首要條件。從鋪主的角度來(lái)說(shuō)，店鋪的選址和裝修尤為重要，店鋪一定要選在人流旺、年輕人經(jīng)常聚集的地段，如學(xué)校、商業(yè)區等，而這些地方租金都很高。
另外，由于格子鋪所經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)繁多，店鋪面積太小對日后的經(jīng)營(yíng)影響很大，這也給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)了壓力。從目前情況看，邕城不少格子鋪的面積多在10多平方米左右，規模偏小。
要及時(shí)進(jìn)貨 “格子鋪不用自己進(jìn)貨，沒(méi)有貨物積壓風(fēng)險，收益也比較穩定。”九又四分之三格子庫的創(chuàng )辦人蔣芳潔告訴記者，但是要保持好的業(yè)績(jì)要有好的經(jīng)營(yíng)策略才行。
由于鋪主要負責格主產(chǎn)品的銷(xiāo)售活動(dòng)，僅進(jìn)銷(xiāo)存記賬一項就已很復雜，而不少店主依然采用手工記賬方式，很可能造成賬目混亂。 除此之外，由于格子鋪的格子繁多，為了能使格主的產(chǎn)品順利完成銷(xiāo)售，端正鋪主和銷(xiāo)售人員的經(jīng)營(yíng)態(tài)度。
格子鋪的店主，并不是收了格主的租金就完事，而要用心地盡量熟悉每樣商品的用途、功效、使用說(shuō)明等。 鋪主及銷(xiāo)售人員要把所有商品都當成是自己的商品來(lái)銷(xiāo)售，商品出現任何問(wèn)題要及時(shí)聯(lián)系格主，缺貨時(shí)要及時(shí)通知格主補貨，這樣才能留住客人的腳步，留住更多回頭客，也使得格主對鋪主更有信心。
避免同類(lèi)化 作為格子鋪主，一定要對格子鋪這一模式有充分了解，否則，格子鋪很可能就是一個(gè)魚(yú)龍混雜的地攤，而非時(shí)尚精品店。 據了解，在租“格子”的格主多為以下幾類(lèi)人：一是開(kāi)有網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)者，格子鋪作為實(shí)體店，方便同城交易，起到宣傳推廣自己店鋪產(chǎn)品的作用；二是手頭有某些優(yōu)勢商品的人，也有個(gè)別“格主”是想經(jīng)銷(xiāo)一些新興東西，但不知道市場(chǎng)前景如何，值不值得投資，于是就先租個(gè)格子當“試驗場(chǎng)”；三是DIY手工藝制作者、閑置二手商品的個(gè)人；四是兼職的上班族；五是一些新成立的公司，租賃格子間作為展示柜。
“目前格子鋪里存在的問(wèn)題就是同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)現象。”一遭遇“撞車(chē)”的格子鋪“格主”告訴記者。
鋪主對格主所售賣(mài)的產(chǎn)品最好有所選擇，盡量減少產(chǎn)品的重復與雷同。投資者在經(jīng)營(yíng)此類(lèi)生意時(shí)，要注意避免同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)現象，格子鋪在招商的時(shí)候，也應該有選擇地進(jìn)行招商，盡量讓一些有潛力、商品較有個(gè)性的“格主”入駐，而不是“來(lái)者不拒”。
同時(shí)，由于這些商品基本上都是年輕人消費，而年輕人在消費上最容易見(jiàn)異思遷，因此，還得不斷進(jìn)行花樣翻新。 網(wǎng)絡(luò )效應強 九又四分之三格子庫還設有網(wǎng)站，點(diǎn)擊網(wǎng)址，一個(gè)變幻無(wú)窮的格子空間迎面而來(lái)。
“很多炫酷的格子集結在這里，有多少格子就呈現了多少夢(mèng)想；從此，我們一起開(kāi)始了創(chuàng )業(yè)的夢(mèng)想……”店主的邀請函映入眼簾。 “現在信息社會(huì )要注重網(wǎng)絡(luò )宣傳，所以一開(kāi)始就很重視網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)網(wǎng)站主要宣傳理念和格子店。”
蔣芳潔的格子店目前已開(kāi)業(yè)數月余，她堅信這一模式很有“錢(qián)”途。她說(shuō)，如果只是簡(jiǎn)單地出租格子做寄賣(mài)肯定不能長(cháng)遠發(fā)展，必須有獨特的經(jīng)營(yíng)思路，而他們就堅持品牌經(jīng)營(yíng)+專(zhuān)業(yè)運營(yíng)管理+保姆式服務(wù)的方式運行著(zhù)。
由于網(wǎng)站，蔣芳潔擁有不少來(lái)自網(wǎng)絡(luò )的客戶(hù)，因此，九又四分之三格子庫更多地承載了網(wǎng)站的實(shí)體展示功能，通過(guò)網(wǎng)站來(lái)觀(guān)摩或租格的倒不少。格子鋪與電子商務(wù)的無(wú)縫對接，使得產(chǎn)品推廣功能更強大。
