關(guān)于中央空調門(mén)店周店慶的活動(dòng)(電器店慶活動(dòng)方案)
1.電器店慶活動(dòng)方案
一、宣傳策略（要想轟動(dòng)整個(gè)縣城這是最重要的）
1、在活動(dòng)之前去媒體或報紙上宣傳（這要看你實(shí)際情況了，去做媒體宣傳是需要一定的投資的）
2、活動(dòng)前期到縣城各處分發(fā)傳單。（這個(gè)投資不大而且效果顯著(zhù)）
3、在縣城各處懸掛橫幅海報
4、在活動(dòng)期間，分配一個(gè)主持人卟間斷宣傳我們的活動(dòng)優(yōu)惠，用優(yōu)惠來(lái)吸引和挑起客戶(hù)的購買(mǎi)欲。
5、不斷用音響和電視播放產(chǎn)品的宣傳片
6、銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品的講解，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而達到預期的效果。
二、產(chǎn)品促銷(xiāo)方式
1、折扣：以一定的折扣價(jià)格實(shí)行薄利多銷(xiāo)。
2、買(mǎi)贈：打出買(mǎi)一送一的口號（具體送什么由你自己決定）
3、購物抽獎
4、捆綁式銷(xiāo)售：好比一個(gè)茶葉蛋賣(mài)1塊錢(qián)，一碗面賣(mài)5塊錢(qián)，但兩個(gè)加起來(lái)就只要5塊了，這樣一個(gè)只想買(mǎi)面的人也會(huì )覺(jué)得便宜而同時(shí)買(mǎi)了茶葉蛋。（你的產(chǎn)品我卟了解就只能做這個(gè)比喻了）
三、會(huì )場(chǎng)的布置
會(huì )場(chǎng)前面用一個(gè)大型的充氣拱門(mén)
兩側用充氣人與觀(guān)眾互動(dòng)，懸掛兩個(gè)大的充氣球
會(huì )場(chǎng)上方懸掛彩旗
會(huì )場(chǎng)內也可以懸掛各產(chǎn)品的海報
整個(gè)會(huì )場(chǎng)布置建議以簡(jiǎn)約明了為主，卟適宜太花俏，這樣有利于提升品牌形象
總之就是 大膽假設 小心求證
2.活動(dòng)策劃方案我是格蘭仕空調的,主要搞一些促銷(xiāo)活動(dòng),需要一個(gè)活動(dòng)
選擇好活動(dòng)的時(shí)間：根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和消費人群來(lái)選好的時(shí)間。
好記星的活動(dòng)一般是選擇在考試時(shí)間和開(kāi)學(xué)時(shí)間，牢牢把握住了消費者的消費心理。婦女的產(chǎn)品在婦女節做，減肥的產(chǎn)品一般都在盛夏來(lái)臨的時(shí)候，現在也有很多產(chǎn)品做反季節活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售。
活動(dòng)的目的：是以品牌宣傳為主，還是以銷(xiāo)售為主？這個(gè)就要根據每個(gè)公司的發(fā)展來(lái)定，策劃者和老板應該好好考慮考慮。 大公司以宣傳品牌為主，老產(chǎn)品也是這樣，而中小型企業(yè)和剛上市的產(chǎn)品基本都是以提升銷(xiāo)量來(lái)做。
活動(dòng)地點(diǎn)的選擇：如果是新產(chǎn)品，千萬(wàn)別去做什么全國性的活動(dòng)，應該選擇銷(xiāo)售情況穩定、市場(chǎng)比較好的區域來(lái)做活動(dòng)。很多廠(chǎng)家為了打造樣板市場(chǎng)，不惜虧本來(lái)做活動(dòng)，其實(shí)沒(méi)有虧，樣板打造出來(lái)后，真正的目的是忽悠代理商，所以他是賺錢(qián)的。
抽獎地點(diǎn)：如果活動(dòng)是以抽獎為主，抽獎的地點(diǎn)一定要人流量大，信譽(yù)度、可信度、美譽(yù)度比較高的終端或者到城市的大型廣場(chǎng)來(lái)做，這樣抽獎活動(dòng)的可信度才能給消費者以真實(shí)感。 獎項內容要針對消費者來(lái)量身定做，也要根據當地風(fēng)俗，當地婦女最喜歡的是什么？小孩最喜歡的是什么？老年人最喜歡的什么？是吃的還是玩的？有的人比較喜歡去旅游，年輕人喜歡去卡拉OK，如：一個(gè)針對年輕人的產(chǎn)品，凡是購買(mǎi)本產(chǎn)品多少就有資格參加某某名星的見(jiàn)面會(huì )，或者贈送某某歌廳優(yōu)惠券一張，這樣對年輕人就有吸引力了。
免費試用無(wú)效退款：做這樣的產(chǎn)品產(chǎn)品必須是能快速見(jiàn)到效應，如果是一個(gè)治療心血管疾病，或者治療肝炎的產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)肯定沒(méi)效果，有個(gè)降糖的產(chǎn)品和這幾年流行的“洗腸”產(chǎn)品就可以做這樣的活動(dòng)，或者是壯陽(yáng)的速效產(chǎn)品！因為這些產(chǎn)品一吃就有效果。“洗腸”的產(chǎn)品基本都是通便產(chǎn)品，很多產(chǎn)品多多少少含有瀉藥的成分，你想想，能不馬上幫你通便嗎？ 抽獎的形式：最好是采取現場(chǎng)抽獎并邀請公證處前來(lái)公證，避免目標消費人群會(huì )以為這是廠(chǎng)家和終端自己做做秀而已。
參花消渴茶的電視廣告片中，在全國各地的市場(chǎng)均請了公證處前來(lái)做現場(chǎng)公證，給產(chǎn)品的實(shí)際效果帶來(lái)了非常有效的可信度。 抽獎地址：做這樣的活動(dòng)最好選擇有權威性的場(chǎng)地來(lái)做，比如：某藥店門(mén)口或者是廣場(chǎng)。
藥店出售的是藥品，藥店給消費者的感覺(jué)是不敢出售假貨，因為藥品事關(guān)人命和健康。 廣場(chǎng)基本都是政府用做某種典禮，而且人流量也很大。
這么多人都來(lái)觀(guān)看，可信度也將大大提高。 宣傳小組：可以找兼職或者公司的業(yè)務(wù)員以及定點(diǎn)的促銷(xiāo)來(lái)做。
活動(dòng)前應該派專(zhuān)人宣傳，確保要讓所有的目標人群知道此活動(dòng)，目標人群不買(mǎi)產(chǎn)品是另外一回事情，但一定要讓他知道有這樣的產(chǎn)品，而讓他知道的方法，就是通過(guò)我們的宣傳人員直接或者間接地去宣傳活動(dòng)。 話(huà)務(wù)小組：活動(dòng)宣傳后，話(huà)務(wù)人員必須統一培訓話(huà)術(shù)。
在消費者看到宣傳后，電話(huà)打進(jìn)來(lái)，如果幾個(gè)話(huà)務(wù)員說(shuō)的話(huà)不統一，就不好辦了，萬(wàn)一碰到一個(gè)比較喜歡折騰的消費者，連續打了好幾個(gè)電話(huà)進(jìn)來(lái)詢(xún)問(wèn)，而接電話(huà)的人員又不同，說(shuō)的內容不統一，那將會(huì )失去一小股消費人群。 參加抽獎活動(dòng)資格要求：既然是抽獎活動(dòng)，一定要配合銷(xiāo)售的產(chǎn)品來(lái)做，比如：買(mǎi)一盒產(chǎn)品就有一次抽獎的資格。
應該預算好費用和中獎的概率來(lái)制定買(mǎi)多少產(chǎn)品才有一次資格。 市場(chǎng)購買(mǎi)產(chǎn)品人數（大約）：做活動(dòng)前先做好市場(chǎng)調查，調查清楚你的目標消費人群大概有多少？ 中獎概率（大約）：統計好大約的購買(mǎi)人數。
如：1000人，然后在1000人中抽出20位中獎人數，如果平均一個(gè)只有一次抽獎資格，那就是1/50的概率，如果其中一位消費者有兩次資格，那就是1/25。把這些數據告訴消費者，盡量增加銷(xiāo)售數量。
而且最好把這些數據印在你的宣傳單上，直接分析給消費者，告訴他中獎概念有多大？ 舉行抽獎活動(dòng)，最好請到當地有些名氣的單位或者個(gè)人前來(lái)當抽獎嘉賓，為什么要請他們？因為他們可以證實(shí)你的這個(gè)活動(dòng)是真實(shí)的，如果他在當地有很大的名氣，那無(wú)疑他就是你的產(chǎn)品代言人。 宣傳方式：報紙廣告、終端宣傳折頁(yè)廣告、電視平面廣告、電視游字廣告。
報紙的流動(dòng)性很大，平均一份報紙有3個(gè)人看，而且很多人會(huì )保存報紙，終端宣傳折頁(yè)的廣告就要做得有吸引力些，比如：前幾年流行用的電視平面廣告散播率比較廣，如在小區域做廣告，費用也不大。 應該多考慮多用游字廣告，游字廣告的費用低，而且還可以同時(shí)插播幾個(gè)臺。
進(jìn)行抽獎活動(dòng)或者其它活動(dòng)的時(shí)候，一定要在前期培訓好人員，比如：現場(chǎng)維護人員，筆者在2004年做過(guò)一個(gè)免費試用活動(dòng)（治療骨質(zhì)增生的產(chǎn)品），當時(shí)在藥店門(mén)口做，因為前期宣傳很到位，最后上千人前來(lái)免費試用，結果因為人員不足，導致當時(shí)藥店門(mén)口交通混亂。 。
3.高分征求家電商場(chǎng)店慶活動(dòng)方案
我也是做銷(xiāo)售的，這些年沒(méi)少為這個(gè)頭疼，同病相憐啊，我希望我的思路能起到拋磚引玉的作用，和大家一起探討家電銷(xiāo)售的新型模式——聯(lián)合促銷(xiāo)
1、與賣(mài)場(chǎng)附近的，或者當地小有名氣的影樓、健身俱樂(lè )部、女性SPA沙龍等等一起，聯(lián)合促銷(xiāo)，在你的賣(mài)場(chǎng)消費到一定的檔次，就成為VIP的成員，可以享受與你一起聯(lián)合的各個(gè)品牌、各個(gè)會(huì )所的與眾不同的星級服務(wù)，就像廣發(fā)銀行與南航明珠的會(huì )員捆綁聯(lián)合，成為共同的消費客戶(hù)一樣。成為你們的VIP就在當地能夠代表著(zhù)尊貴，代表著(zhù)資本，是一種身份的象征。
2、目前旅游業(yè)很火，走出家門(mén)的人越來(lái)越多了，可以和旅行社聯(lián)合起來(lái)，把你的客戶(hù)按照消費金額來(lái)分類(lèi)，統一組織起來(lái)，免費出門(mén)旅游，可以是附近農家一日游，大客戶(hù)還可以組織旅游之外，進(jìn)行互動(dòng)分享，通過(guò)聚餐、生日PT等把人員聚集起來(lái)，成為你永遠的客戶(hù)。
3、現在的小學(xué)生、初中生除了學(xué)校的課程以外，幾乎都是要在外面上提高班、輔導班的，可以和優(yōu)秀的教師聯(lián)系，聘請她們成為你商場(chǎng)的榮譽(yù)教師，為你的客戶(hù)的孩子輔導功課，一旦孩子的成績(jì)提高了，家長(cháng)就肯定依賴(lài)你了
當然還有很多種的聯(lián)合促銷(xiāo)，可以隨意搭配，關(guān)鍵是要看消費者需求什么、關(guān)注什么。
除了聯(lián)合促銷(xiāo)以外，還可以考慮：
1、搞商場(chǎng)的消費積分，現在很多大商場(chǎng)和超市不是經(jīng)常使用這種促銷(xiāo)形式嗎？家電也可以模仿啊，根據消費的積分來(lái)兌換一些贈品啊、小家電商品啊，現在很多家電的贈品都是消費者不需要的，而消費者需要的又是各個(gè)家庭不同的，眾口難求，很難滿(mǎn)意，所以就積分吧，喜歡什么需要什么就通過(guò)積分來(lái)免費換取，帶動(dòng)再次消費，挖掘潛在消費，還是可以嘗試的。
2、各種家電捆綁銷(xiāo)售，適合用于家庭裝修、結婚等需要一次性購買(mǎi)全部家電的人。2009年是房子銷(xiāo)售的火爆階段，買(mǎi)了房子之后一定是裝修家電的火爆期，這種客戶(hù)購買(mǎi)起來(lái)可不是一件兩件，也不僅僅是電磁爐和電烤箱，一般首先考慮的就是大家電，空調、冰箱、洗衣機、液晶電視等等，也是我們商家最歡迎的客戶(hù)群了，但是很多人不知道買(mǎi)什么牌子的，什么功能的？買(mǎi)起來(lái)很費心，很多人在網(wǎng)上還高分懸賞呢。如果我們能夠根據他們的經(jīng)濟能力、房屋面積、個(gè)人喜好等直接幫他們選擇好，同時(shí)又能給與一定程度的折扣，我想也會(huì )有所收獲的。
當然這些還都只是停留在思路上，也就是一種突發(fā)的靈感而已，真正實(shí)施還需要市場(chǎng)部的調研、分析的幫助。想到才能做到，敢想才會(huì )敢做，所以思想先行了，呵呵，由于時(shí)間關(guān)系，不多說(shuō)了，希望你的靈感突發(fā)，預祝活動(dòng)成功！
4.最經(jīng)典周年慶典活動(dòng)策劃方案
最經(jīng)典周年慶典策劃 - 放飛蝴蝶、放飛希望、或者 破繭成蝶 代表公司新的開(kāi)始和美好的未來(lái)。希望這個(gè)創(chuàng )意能幫到你。
蝴蝶被人們視為吉祥美好的象征，放飛蝴蝶，放飛希望，象征著(zhù)給人們帶來(lái)更快樂(lè )的生活模式和夢(mèng)想。
詳情請看百度里慶典活動(dòng)放飛活蝴蝶經(jīng)典案例詳細描述：
不過(guò)值得注意的是，放飛蝴蝶常見(jiàn)的幾個(gè)問(wèn)題：
1、蝴蝶在酒店室內放飛是否可以？
答：通過(guò)近一年多國內多個(gè)城市放飛的經(jīng)驗總結，蝴蝶屬于追光的昆蟲(chóng)，放飛后的蝴蝶多數會(huì )停留在舞臺燈光比較強烈周?chē)ǖ粫?huì )撲往燈光，畢竟蝴蝶也怕被燙）以及舞臺上鮮艷的鮮花上面，不會(huì )滿(mǎn)場(chǎng)亂飛。舉行完典禮后，可將酒店窗戶(hù)打開(kāi)，通過(guò)蝴蝶追光的習性，蝴蝶會(huì )自行飛出窗外。
2、放飛后的蝴蝶如何處理？
答：由于絕大部分人喜歡彩蝶，以及很多人對喧鬧城市里能放飛彩蝶的這種罕見(jiàn)的現象非常感興趣，所以很多人，特別是小朋友以及包括酒店內的工作人員等等都會(huì )在蝴蝶放飛后去捕捉（人工養殖的蝴蝶不怕人，很輕易的就能抓到，而且都是幾乎沒(méi)有粉末狀的蝴蝶），因此，大可不必考慮蝴蝶放飛后的處理工作。如果是在一個(gè)封閉式的地方放飛，建議你可以采用一個(gè)很有效得辦法，就是在放飛后把其它燈光關(guān)掉，唯獨只亮一盞燈把蝴蝶吸引過(guò)來(lái)，然后回收。
3、專(zhuān)家建議如何通過(guò)蝴蝶放飛增加婚禮喜氣氛圍：
蝴蝶屬于追光的昆蟲(chóng)，可通過(guò)專(zhuān)業(yè)蝴蝶放飛技術(shù)，使得蝴蝶在舞臺停留或者盤(pán)旋飛行。蝴蝶放飛后可提供一些透氣帶蓋透明塑料杯給一些婚禮嘉賓，婚禮結束后可以抓一兩只好看的蝴蝶回去（可養兩三天）
4、蝴蝶放飛后有不飛的現象嗎？
答：因為蝴蝶不適應養殖場(chǎng)以外的環(huán)境（溫度、濕度、環(huán)境、氣候等等問(wèn)題），經(jīng)常發(fā)生有不飛的現象，專(zhuān)家建議可使用助飛器或放飛技術(shù)。
5.電器店慶活動(dòng)方案
一、宣傳策略（要想轟動(dòng)整個(gè)縣城這是最重要的） 1、在活動(dòng)之前去媒體或報紙上宣傳（這要看你實(shí)際情況了，去做媒體宣傳是需要一定的投資的） 2、活動(dòng)前期到縣城各處分發(fā)傳單。
（這個(gè)投資不大而且效果顯著(zhù)） 3、在縣城各處懸掛橫幅海報 4、在活動(dòng)期間，分配一個(gè)主持人卟間斷宣傳我們的活動(dòng)優(yōu)惠，用優(yōu)惠來(lái)吸引和挑起客戶(hù)的購買(mǎi)欲。 5、不斷用音響和電視播放產(chǎn)品的宣傳片 6、銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品的講解，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，從而達到預期的效果。
二、產(chǎn)品促銷(xiāo)方式 1、折扣：以一定的折扣價(jià)格實(shí)行薄利多銷(xiāo)。 2、買(mǎi)贈：打出買(mǎi)一送一的口號（具體送什么由你自己決定） 3、購物抽獎 4、捆綁式銷(xiāo)售：好比一個(gè)茶葉蛋賣(mài)1塊錢(qián)，一碗面賣(mài)5塊錢(qián)，但兩個(gè)加起來(lái)就只要5塊了，這樣一個(gè)只想買(mǎi)面的人也會(huì )覺(jué)得便宜而同時(shí)買(mǎi)了茶葉蛋。
（你的產(chǎn)品我卟了解就只能做這個(gè)比喻了）三、會(huì )場(chǎng)的布置 會(huì )場(chǎng)前面用一個(gè)大型的充氣拱門(mén) 兩側用充氣人與觀(guān)眾互動(dòng)，懸掛兩個(gè)大的充氣球 會(huì )場(chǎng)上方懸掛彩旗 會(huì )場(chǎng)內也可以懸掛各產(chǎn)品的海報 整個(gè)會(huì )場(chǎng)布置建議以簡(jiǎn)約明了為主，卟適宜太花俏，這樣有利于提升品牌形象總之就是 大膽假設 小心求證。
