taobao營銷活動(淘寶促銷活動怎么做)
1.淘寶促銷活動怎么做
一是準確的定位
主要表現(xiàn)在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣，不要陷入甩賣風、折價風的促銷誤區(qū)。另外也需要了解競爭對手的動態(tài)，特別是在幾個大的節(jié)假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況、折扣情況、贈品分派、新產(chǎn)品引進等。
二確定最佳的行動方案
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發(fā)揮團隊作戰(zhàn)優(yōu)勢，團結一致，齊心協(xié)力方能做好工作；其次是有較強的執(zhí)行能力，再者所有的活動安排和
物料準備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環(huán)節(jié)，了解各塊的進度，及時發(fā)現(xiàn)和解決活動現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活
動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。
三確定時間安排和規(guī)劃預算
賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準確的規(guī)劃預算，屆時產(chǎn)品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。
四是嚴格控制促銷成本
理性預測和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰(zhàn)，應該獨辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢和賣點；事實上，節(jié)日促銷活動的設計，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。
五是現(xiàn)場氛圍營造
節(jié)日活動氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場氛圍，包括氣氛海報、POP張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具
體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標題到方案、活動等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營造節(jié)日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動
員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個恰當?shù)娜蝿张c銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
六是評估總結
每次節(jié)日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節(jié)日營銷的品質和效果。比如本次活動銷量情況、執(zhí)行有效性、消費者評價比、同業(yè)反應概況等。分析每次活動的優(yōu)點和不足；總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今后規(guī)避風險、獲取更大的成功。
促銷活動做好了，做成功了，那么今年的銷售肯定也上去了。
2.淘寶商家的營銷方案
1、廣告聯(lián)盟廣告（淘寶客、阿里媽媽）
一般的淘寶客可以將你的廣告發(fā)到互聯(lián)網(wǎng)各個地方，一些特殊的淘寶客例如提交到“一家網(wǎng)”這樣的導購網(wǎng)站，目前國內最大的淘寶客，如果提交審核通過了就可以在其網(wǎng)站上發(fā)布打折促銷活動，這樣可以提高自己店鋪的曝光率，充分利用好他們流量大的優(yōu)勢，提高自己店鋪的流量，增加店鋪銷售。（“一家網(wǎng)”只限淘寶店鋪信譽2鉆以上，品牌的東西都比較。。。呵呵）
2、寫貼回貼
這也是廣大賣家的一致心得，的確這里寫貼回帖中其實是另一種廣告效應，那么就需要你把你的小店個性簽名和店標弄的夠吸引人，夠明 了，也是提高訪客流量的一種途徑。這里我就不詳細解釋了，相信大家都看過很多這樣的經(jīng)典帖子了。
3、在線時間
這個確實也是個不小的問題，當有人瀏覽你的店鋪時有什么疑問，小店確沒有人，這樣很容易讓交易跑掉，當然一般的情況可以根據(jù)自己的情況安排一下，一般晚上的瀏覽量較大，或中午休息時間，希望大家可以抓住這些財富時間。
4、創(chuàng)造獨特的個性
大家都知道，物以希為貴，怎么才能讓自己的店鋪里的東東吸引人的眼球呢？這個就要看自己對店鋪的設計了。獨特個性現(xiàn)在最受人們的 歡迎了，獨特個性的設計照樣可以吸引很多人，看的人多了，自然而然自己店鋪的生意就火起來了。
5、友情鏈接
沒聽過人脈就是金錢的道理嗎？這里可就體現(xiàn)了你的人脈！很多顧客在別家買了東東，說不定就通過鏈接來你店里了呢！給你的店起個好名字，不就等于在別人的店鋪里做你自己的廣告？
6、發(fā)貨宣傳
千萬別以為貨發(fā)了，交易就結束了！因為這個顧客和他的親戚朋友都是你的潛在顧客！在包裹里面放上自己店鋪的名片，宣傳單頁，或者定做一些印有店鋪廣告的辦公用品作為贈品，這樣當贈品使用時被客人的朋友同事看見，不又是一次無形的廣告嗎？
7、郵件推廣
郵件推廣目前為止，我只是用過群郵件發(fā)信息，我個人并不是很喜歡郵件推廣的方式，但是我還是會使用，只不過用的機會很少，郵件推廣存在著許多弊端，郵件關注的人并不多，我自己都不會去關注別人發(fā)給我的郵件，總是覺得看郵件浪費時間，把自己當成一個被推廣的人，將心比心、換位思考，我也不會接受這種方式，但是也有一些年齡層段的人會使用，所以，它能存活到現(xiàn)在還是有一定的支持者，多一個方法多一條路一個石子激不起漣漪，多來幾個總會有反應。
8、聯(lián)合促銷
幾個賣家合作，搞聯(lián)合促銷就能起到不一樣的效果。盡可能找互補性質的店。比如內衣專賣和服裝鞋類等專賣店合作。
總結：如何推廣淘寶店鋪，總體下來第一條帶來的效果比較明顯，其實這些方法處處可見，為什么還有很多店主還不知道如何推廣淘寶店鋪呢，其實最主要的原因在于大部分人知道了但不做，沒有抓到一種方法做好。所以建議廣大的店主們，一定要抓住一點不放，一定要做好，這樣就會慢慢的越累越多，效果會越來越好。
3.淘寶網(wǎng)營銷策劃有哪些額方案
1。
網(wǎng)頁標題的設計 很多網(wǎng)站的首頁的標題都是公司或者網(wǎng)站的名稱，所以盡管Alexa和pagerank在同行業(yè)中都是最好的，但是在搜索引擎的免費排名卻很差，有的甚至就找不到。因為網(wǎng)站的主要關鍵詞不突出，搜索引擎很難識別你的主要產(chǎn)品和服務，自然對你的網(wǎng)站不會有一個高的認知度。
因為你網(wǎng)站在搜索引擎的認知度是在很大程度上是通過首頁來體現(xiàn)的，你的首頁就是你網(wǎng)站的門戶，所以你網(wǎng)站的首頁一定要有標題，最好每個頁面都有標題，一般來說，每個頁面的關鍵詞應該設計為公司產(chǎn)品或者服務，加上公司的或者網(wǎng)站的名稱。 2。
網(wǎng)頁標簽的優(yōu)化 除了標題外，不少搜索引擎會搜索引擎到你的標簽，標簽是一句綜合說明行的文字，它主要描述網(wǎng)頁中用到的主要關鍵詞，短語，如果你網(wǎng)站的關鍵詞出現(xiàn)頻率不夠，你可以在標簽的設計時，適當?shù)闹貜?，來特他高關鍵詞的頻率，增加搜索引擎搜索你網(wǎng)站的機會。 3。
合理的導航設計 現(xiàn)在很多網(wǎng)絡公司在制作網(wǎng)站時，為了節(jié)省時間和精力，使用框架結構，卻不知這是搜索引擎最討厭的東西，這樣即使搜索引擎到你的內容頁面，也很難通過導航的關鍵詞欄目，進入你其他導的頁面，用jave和flash做的導航，很漂亮，但是這樣搜索引擎根本就搜索引擎不到，在設計網(wǎng)站時，能用靜態(tài)頁面，就不要用動態(tài)的，能用文字的，就不要用圖片，更不要在網(wǎng)站首頁放一個很大的flash，不僅減慢了客戶進入你網(wǎng)站的速度，而且還很不利于搜索引擎的搜索。 4。
針對一些特別重要的關鍵詞專門做幾個頁面 因為一個頁面容納的關鍵詞是有限的，google允許大約100個字中出現(xiàn)1。5到2個關鍵詞，這樣被google認為是關鍵詞的最佳密度，對于特別重要的關鍵詞可以單獨做幾個頁面，來保證關鍵詞排名的質量。
但是不要使用任何針對搜索引擎欺騙的過渡性頁面，因為這些技術是復制出的網(wǎng)頁可能會收到搜索引擎的處罰。 5。
調整網(wǎng)站內容以提高排名 有些網(wǎng)站的結構很不合理，將你網(wǎng)站最重要的頁面做一些調整，來提高排名，不是很懂的人可以，反復調整，來檢測排名的效果，從而改進以達到最佳效果。
4.淘寶推廣方案怎么寫
原發(fā)布者：luoyan8327
店鋪推廣方案1、推廣策略目前公司主要淘寶這個專業(yè)的第三方電商購物平臺，將我們的新產(chǎn)品銷售出去。其目標消費群體主要為：1、需要軟裝來提稿整體家居裝修效果的人群；2、一些商務酒店、會所、房地產(chǎn)商等；主要推廣方式：通過淘寶網(wǎng)站外站內，把XX的品牌文化、產(chǎn)品、服務及理念傳到給潛在的消費用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道進行購買，進而實現(xiàn)其銷售目的。2、推廣目標通過淘寶網(wǎng)站外站內的廣泛有效的推廣，將多美此品牌更多的展現(xiàn)在潛在消費者眼前，促進消費，并且通過不斷的品牌維護及深化，使XX通過第三方電商平臺提高品爆光率，提升品牌知名度，從而達到迅速打開消費市場的目的；3、區(qū)域性推廣計劃及既定目標以淘寶網(wǎng)為界限，進行區(qū)域性劃分，主要分為：店內推廣、淘寶站內推廣、淘寶站外推廣三個部分。第一部分：店內推廣。主要包括關鍵詞優(yōu)化，產(chǎn)品上下架時間、整店及部分產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動。其促銷工具有：滿就送，限時打折，搭配套餐。A.標題關鍵詞優(yōu)化（熱門關鍵詞、款式、材質）B.產(chǎn)品上下架時間11:00-16:00,19:00-23:00，每隔半小時左右發(fā)布一個新品。（通過淘寶助理一次性上傳的產(chǎn)品，可以通過手動上下架來調整其寶貝最佳發(fā)布時間。C.整店優(yōu)惠活動（1）收藏店鋪（減5元現(xiàn)金）（2）新店開張，全場9.5折（3）現(xiàn)金優(yōu)惠券（滿499元減30元；滿799減50元；滿12
5.淘寶如何推廣營銷策劃
作為淘寶賣家，大多數(shù)人都苦不堪言，因為現(xiàn)在淘寶流量越來越不好做，店鋪銷量也是一天不如一天。
花了很多錢做推廣，效果卻不明顯。今天小編就來談一下淘寶店鋪如何推廣，如何提升銷量的問題。
淘寶推廣分為免費推廣和付費推廣及社群營銷推廣，不管是哪種推廣方式，產(chǎn)品質量一定要過關，有優(yōu)勢，這是前提，否則誰也幫不了你。免費推廣方法有：一、就是你發(fā)布寶貝的時候標題要組織優(yōu)化好盡可能的獲得自然排名流量，這個過來的流量相對于其他推廣方式來說價值是最高的。
二、淘寶的一些官方活動也可以為你帶來可觀的流量，個人比較推薦“天天特價”活動，門檻比較低。但是從本人最近幾次活動得出的結論這個效果現(xiàn)在也遠不如前幾年了。
對于剛起步的店鋪來說幫忙還是很明顯的，無論是提高成交量還是增加信譽。三、專業(yè)的導購網(wǎng)站，如美麗說、蘑菇街等。
可以把店鋪的幾款比較有潛力和有成交量的寶貝在導購網(wǎng)站注冊帳號分享也會有一定的流量引入到你的店鋪。四、論壇推廣 在淘寶論壇或者其他潛在買家經(jīng)常逛的一些論壇發(fā)布一些引導性的文章和圖片，效果如何取決于你發(fā)布文章的水平了。
五、郵件群發(fā)（個人認為這個是病毒式的營銷模式）郵件群發(fā)首先也要把產(chǎn)品的賣點和內容策劃好。雖然轉換的比較不高，但是郵件群發(fā)的基數(shù)很大，幾十萬甚至幾百萬的郵件群發(fā)出去效果還是有的。
淘寶一些大型活動（雙十一）前期效果會比較明顯。付費推廣方法有：一、加入淘寶直通車淘寶直通車的優(yōu)勢，就是可以更加精準地對商品進行發(fā)布和推廣，不僅可以增加商品的曝光量，還可以更精準地讓目標顧客看到商品，從而吸引買家進入店鋪。
在第一次加入淘寶直通車時，需要預存一定的費用，供未來推廣時使用。淘寶直通車的費用并不固定，賣家可以自由出價，給出的價格決定商品的排位，買家在點擊之后，按照賣家給出的價格進行收費。
淘寶直通車的推廣方式，分為搜索推廣和定向推廣兩種。1、搜索推廣加入淘寶直通車，可以為商品設置一個關鍵詞，通過關鍵詞的點擊數(shù)進行收費。
淘寶直通車會通過這個關鍵詞，精確找出目標顧客。通過淘寶網(wǎng)關鍵詞搜索頁面、類目搜索頁面、淘寶搜索頁面、熱賣寶貝搜索頁面的任何一種方式。
只要買家在搜索商品時輸入這個關鍵詞，加入淘寶直通車的商品就會出現(xiàn)在專門的展位。只有在買家點擊之后才會收取費用，否則不會收費。
2、定向推廣淘寶直通車多維人群定向技術，對買家的瀏覽路徑和興趣需求進行分析，建立起龐大的數(shù)據(jù)庫，幫用戶更加直接地鎖定目標顧客，將需要展示的商品信息呈現(xiàn)在顧客瀏覽的網(wǎng)頁上。二、鉆石展位發(fā)布這也是一種通過競價對商品和店鋪進行推廣的方式。
加入鉆石展位的商品可以展示在淘寶首頁、我的淘寶、各頻道焦點圖和通欄等位置，以及一些外部合作網(wǎng)站之中。鉆石展位的商品擁有比其他商品更大、更絢麗的展現(xiàn)效果，展現(xiàn)時間、位置、費用可以進行自由組合，如果不展現(xiàn)，將不會收取費用。
可以說這是一種性價比非常高的商品發(fā)布方式，花很少的錢，收到最大的廣告效果。三、加入超級賣霸賣家可以參與淘寶推出的各種活動專題，根據(jù)不同價格，購買不同的廣告展示位。
總的來說，價格比廣告的價格低。四、參加淘寶促銷活動淘寶會不定期舉行各種各樣的促銷活動，賣家可以根據(jù)活動的內容進行選擇。
只要在活動列表中選擇想要參加的活動，進行報名，通過淘寶的審核之后，即可參加。然而，做過付費推廣的商家都知道，做付費推廣的店鋪太多了，導致推廣成本增加了很多，利潤就大打折扣了。
淘寶天貓商家開始轉向了社群營銷推廣，重點維護老客戶，通過老客戶來啦新客戶，通過活動以及返利來帶動銷量。社群營銷做的比較出色的是云森客社群營銷推廣，云森客社群營銷憑借自身的社群搭建、粉絲聚集、數(shù)據(jù)分析、淘短鏈、智能短信、好評返現(xiàn)、購物返利、粉絲營銷、多渠道推廣等強大的功能深受中高端淘寶天貓商家的青睞。
6.2018淘寶營銷策略
2018淘寶營銷策略？
(1)網(wǎng)店策劃
選擇商品
網(wǎng)店的開設宣傳
網(wǎng)店裝修設計宣傳
在線客服的服務
關鍵詞的優(yōu)化，就是大家在買東西的時候，剛開始都是搜索相關的產(chǎn)品，在設置產(chǎn)品名稱的時候，設計好大家平時比較常用的關鍵詞，就可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或者最低價和特惠等等一些關鍵詞，對商品的描述盡可能要詳細一些。
分析自己網(wǎng)店的買家
(2)管理制度
上班時間9:00—12:00 13:00—18:30（這個按照自己的生活狀況來定，比如有自己另外工作的人自己安排。）
準備一本記事本每次遇到的問題和想法最好都記錄下來
接待好每一位顧客，如果在一個月內收到很多投訴，要及時的找出問題在哪里。自我反思。該怎么去解決問題。
(3)經(jīng)營方式
使用短的、有吸引力的產(chǎn)品標題。
包含強烈的號召力。如果你提供百分之十的折扣，為了吸引注意力，高亮度黑體字顯示他們。
根據(jù)你試圖影響的瀏覽者，調節(jié)你的創(chuàng)意。
突出你的信息和創(chuàng)意重點。
在你的網(wǎng)頁上，使用不同的促銷方法，增加整體信息。在你自己的網(wǎng)站上，在網(wǎng)頁的頂部、中部和底部都進行著促銷。在你的營銷網(wǎng)站上，看一看在你的創(chuàng)意支配的網(wǎng)頁上，是否能夠在一天里的任何時候進行購買。
祈求點清晰明顯。不要躲藏祈求點。如果你要別人點擊，你就告訴他們。
帶他們到他們需要去的地方。
保持簡單。一旦你得到潛在客戶的注意，不要使他或她再一段一段地閱讀。馬上指出要點。如果他們需要，再提供給他們其他的信息。
用精美圖片展示產(chǎn)品。
要達成交易，就要建立誠信。保持一個鏈接，鏈接到你清楚描述隱私聲明的網(wǎng)頁。確?？蛻糁肋@樁交易是安全可靠的。將能證明安全的東西放置在網(wǎng)站上。你可以做任何能夠使?jié)撛诳蛻舢a(chǎn)生信任的事情。
(4)促銷方式
利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時候，也會關注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。
利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會帶來更多的客戶，還有就是在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。
(5)開店心得
要重視網(wǎng)店的“信用度”評價。商品網(wǎng)上成交時，提供平臺的網(wǎng)站將按商品成交價的比例收取一定的交易服務費，達成交易后，買賣雙方都有義務為對方做信用評價，高信用度對于網(wǎng)店的經(jīng)營至關重要，所有買家都會以信用度來選擇是否買你的商品。
誠信第一。在網(wǎng)絡上經(jīng)營，最主要的就是誠信。在網(wǎng)上，每個賣家都有一個關于誠信的記錄，買家都可以看到賣家以前的銷售狀況以及別的買家對賣家的評價。網(wǎng)上記錄了任何一個賣家的誠信記錄，不誠信的人很難在網(wǎng)絡上經(jīng)營下去，誠信賣家的商品價格高些都有人要。
7.淘寶店推廣方案,高手指教
1.導購網(wǎng)站
可以將自己的店鋪提交給導購網(wǎng)站，例如：“一家網(wǎng)”，不過據(jù)了解他們要求賣家信譽2鉆以上才收錄，因為他們擔心破壞了自己的品牌，這點能理解。不過如果收錄了，流量是很可觀的哦?。?/p>
2.網(wǎng)址導航
現(xiàn)在網(wǎng)址導航站多如牛毛，如果都收錄了自己的網(wǎng)站，效果也很不錯的，可以直接申請.
3.搜索引擎
Google、Yahoo、MSN、百度等搜索引擎可提交申請.
4.名片宣傳
可以印刷一些名片，并印上網(wǎng)址.發(fā)給客戶和自己的好友.
5..qq群發(fā)信息
利用qq群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)站信息.可以同時加幾十個QQ群，每個群有200人左右，總數(shù)也是很多的.
6.廣告交換
可以找一些流量相當，或者是內容互補的網(wǎng)站交換廣告，也是很不錯的推廣方法.
7.連接交換
文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換，最好找一些PR較高的網(wǎng)站
8.搞活動
可以和商家合作，進行一些相關的活動，發(fā)動網(wǎng)友參加，但是一定要有很好的獎勵哦，如果獎勵高的話，許多人都會幫你宣傳的，可以讓你的網(wǎng)站在一段時間內得到飛躍.
9.多結實朋友
任何推廣方式，都比不上這點來得更重要，多結識一些朋友，各種各樣的朋友都要認識（但不是讓你濫交朋友），譬如你和某商業(yè)站的網(wǎng)管私交不錯，那完全可用他的關系幫你在其職權允許的范圍內進行推廣，如果你認識某位撰稿人，那么說不定他會主動來幫你寫篇文章推廣你的店鋪。
10.找威客寫軟文、發(fā)貼
去找一個比較權威的威客網(wǎng)，建議去最大的威客網(wǎng)豬八戒 /task/?zhubajie=3333546發(fā)布一個懸賞任務，征集軟文，然后，再找威客到處發(fā)帖，效果很好！
最后：如何推廣淘寶店鋪，如果這些用好了，帶來的效果都是比較好的?？吹曛髂阕约喊l(fā)揮的怎么樣的，因為這些到處都有，也不見得你看了就會了。還是要多用，學以致用嘛，那么你就已經(jīng)做好了店鋪的推廣了。
其實這樣的問題的方法處處都是，為什么還有這樣的問題呢，我覺得最主要還是大家看了就看了，很少有人真的去執(zhí)行，真的就堅持下去了，所以建議大家要不僅要看了，還要真的用才行。
8.淘寶運營計劃書怎么寫
原發(fā)布者：在行傳媒
運營計劃書運營計劃書（一）一、商城組織結構客服人員1名推廣人員1名物流人員1名運營主管1名財務人員1名二、工作內容（一）運營主管1、負責網(wǎng)店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作；2、負責網(wǎng)店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經(jīng)營與管理工作；3、負責網(wǎng)店日常維護，保證網(wǎng)店的正常運作，優(yōu)化店鋪及商品排名；4、負責執(zhí)行與配合公司相關營銷活動，策劃店鋪促銷活動方案；5、負責收集市場和行業(yè)信息，提供有效應對方案；6、制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標；7、客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題。（二）客服人員1、通過在線聊天工具，負責在淘寶上和顧客溝通，解答顧客對產(chǎn)品和購買服務的疑問；2、產(chǎn)品數(shù)據(jù)在線維護管理，登陸銷售系統(tǒng)內部處理定單的完成，制作快遞單，整理貨物等；3、客戶關系維護工作，在線溝通解答顧客咨詢，引導用戶在商城上順利的購買，促成交易；4、負責客戶疑難訂單的追蹤和查件，處理評價、投訴等。店鋪的售后服務：主要是關于商品在郵寄過程中發(fā)生的磨損，丟失，還有就是產(chǎn)品包裝方面出現(xiàn)問題導致的一些問題。作為買賣雙方都不希望看到這樣的事情發(fā)生.但是問題擺在面前，作為賣家首先要第一時間查找出現(xiàn)事故的原因。如果真正是自己的或郵局方面的問題，一定要在第一時間給予買家解決方案。這是作為賣家必須要遵循的原則.這樣的賣家買家怎么會不信任呢？這無形中提升了自己的人氣。有時即使自己會失去利潤，但是長久的利潤也
