少兒英語培訓(xùn)班(小學(xué)英語培訓(xùn)學(xué)校的招生方案)

1.小學(xué)英語培訓(xùn)學(xué)校的招生方案

招生宣傳及公開課組織 （一）前期招生計劃： 1.對于沒有任何生源基礎(chǔ)的培訓(xùn)學(xué)校，在老師選聘后或選派老師接受總部培訓(xùn)后馬上面臨招生問題。

特別是沒有教育背景或者沒有運作培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗的，應(yīng)該制定出一套切實可行的招生計劃。 2.以下招生方案可供參考： a.通過關(guān)系渠道選擇一公辦學(xué)校，選派我們的老師為該校的某幾個班級代教英語課（大多小學(xué)英語都是聘用臨時老師代課，所以征得校長同意有一定的可行性），時間可擬定半個月到一個月，在此期間老師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語的積極性；二是充分建立起老師與學(xué)生感情關(guān)系，有必要加強與學(xué)生家長的良好溝通。

在教學(xué)過程中盡量展示TCE的教學(xué)特色及對品牌少兒英語的認知度，老師行將離任時即可宣導(dǎo)報班事宜（也可與班主任配合宣導(dǎo)）。 b.設(shè)計《少兒英語免費試聽班調(diào)查表》，內(nèi)容含TCE教學(xué)特色，教材先進性，師資的專業(yè)性，免費試聽的時間（可設(shè)一個月8個課時），感興趣后再報名，若認為教的不好可終止學(xué)習(xí)。

欲學(xué)習(xí)者需填報學(xué)生信息一覽表（便于我們與家長及時溝通），發(fā)放該調(diào)查表的老師和工作人員要有良好的溝通技巧和責(zé)任心，要集中在學(xué)校門口放學(xué)前家長接孩子時進行。 3.利用報紙媒體做招生廣告或印制宣傳彩頁大面積發(fā)放也是招生的常用手段，不過在如今競爭日益激烈的市場環(huán)境中想單純的依靠這種手段達到理想的招生目的有一定的難度。

如果將廣告內(nèi)容結(jié)合一次有創(chuàng)意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學(xué)習(xí)方法講座，能有效搜集大量學(xué)生信息，進而通過溝通實現(xiàn)較為理想的招生效果。 4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓(xùn)中心一開始對預(yù)期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。

實踐證明，除非那些有一定的學(xué)員基礎(chǔ)或本身在教育培訓(xùn)行業(yè)有相當(dāng)?shù)闹?，師資及學(xué)校硬件都有較高的水準，這樣的培訓(xùn)機構(gòu)會一開始能夠?qū)崿F(xiàn)比較理想的招生計劃，對于大多數(shù)培訓(xùn)中心來講，初期的招生計劃應(yīng)遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就借此讓新培訓(xùn)的老師盡快適應(yīng)教學(xué)要求，積累經(jīng)驗，等有二三個授課質(zhì)量高讓人比較放心的老師具備后，再大規(guī)模的招生已水到渠成。 （二） 公開課組織： 1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓(xùn)機構(gòu)都有公開課這一環(huán)節(jié)，并且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那么如何策劃成功的公開課，各家培訓(xùn)機構(gòu)使出渾身解數(shù)，力求別出心裁，達到目的。

2.各機構(gòu)公開課流程自然有其特點和優(yōu)勢，關(guān)鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節(jié)演繹出來；能否有效組織一定量的受眾群體；各個環(huán)節(jié)是否準備充分安排扎實。 3.按總部對公開課規(guī)模大小的分類，需確定不同類型的公開課老師擔(dān)任，公開課的內(nèi)容也相應(yīng)有所區(qū)別。

4.策劃公開課建議從以下幾個渠道著手： a.結(jié)合一兩個公辦學(xué)校，通過部分班主任推薦，安排周末的時間進行，以100人左右為好，關(guān)鍵點是前期與班主任溝通到位； b.如有渠道，與某一小學(xué)合作，將公開課放到學(xué)校教室里進行（也可考慮學(xué)校電教室），當(dāng)然沒有家長參加，主要從激發(fā)學(xué)生報班欲望方面著手，關(guān)鍵點是與學(xué)校有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的社會關(guān)系及經(jīng)濟利益的妥善安排； c.若沒有學(xué)校渠道，按常規(guī)做法，通過報紙媒體或發(fā)放單頁進行宣傳，只要宣傳內(nèi)容有吸引力或感召力，也會一定量的學(xué)生及家長前來參加。 d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位著裝統(tǒng)一的咨詢?nèi)藛T在幼兒園和小學(xué)門口散發(fā)邀請卡片，并盡可能登記家長信息，約定時間和地點（一般在周末某賓館會議室），在此之前會不停地打電話邀請。

到達地點后即把學(xué)生和家長分開，由英語老師為學(xué)生進行50分鐘的授課（50分鐘內(nèi)要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，游戲等），與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家為家長傳授孩子學(xué)習(xí)成長方略，進行洗腦。當(dāng)孩子授課結(jié)束后，全部登臺展示，結(jié)果似乎讓家長看到了奇跡，現(xiàn)場報名者也不乏其人，教材費800元（還是打折價），學(xué)費每年1980元。

（三） 彩頁設(shè)計及報紙廣告： 1.培訓(xùn)中心初期設(shè)計彩頁總想面面俱到，內(nèi)容安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發(fā)至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用； 2.彩頁設(shè)計要遵循幾個要點：色彩明快，內(nèi)容簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權(quán)威性和新穎性，教師的培訓(xùn)層次及專業(yè)水準，公開課或試聽課的時間地點（有獎試聽配合活動），制作精美圖片，整體設(shè)計要顯示清華大學(xué)的影響力。

3.報紙廣告多以軟文為主，結(jié)合舉辦的活動及公開課的情形對自己教學(xué)的特色進行介紹。參考資料：。

2.如何做好中高端少兒英語培訓(xùn)市場營銷

市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。CEO必讀12篇幫助企業(yè)主樹立正確的市場營銷觀念，戰(zhàn)略性地審視行業(yè)、產(chǎn)品及客戶，從而制定出符合企業(yè)實際情況的市場營銷策略。

1、競品分析——除了幼兒英語之外，早教類、幼教類、學(xué)科或興趣愛好培訓(xùn)都屬于你的潛在競爭對手。因為每一個家庭在孩子身上的投入金額是有限的，所以科目類型就有選擇。

2、每年出生人口——根據(jù)我公司以前在一、二、三線城市布點的經(jīng)驗，我們認為二線城市其實是有消費能力和意識的，所以你需要了解你的潛在目標(biāo)人群基數(shù)，才能明確知道自己全年銷售目標(biāo)是多少。

3、本地合作伙伴——選擇與自己品牌、目標(biāo)群、消費能力一致的非競品機構(gòu)合作。比如游樂場、攝影機構(gòu)，另外也要考慮擴大合作機構(gòu)類型，比如以家庭或家庭成員為目標(biāo)群的機構(gòu)，美容SPA、理財金融、旅游等。如果你是實體店，更希望你把店鋪周邊的消費機構(gòu)聚攏合作，比如餐飲購物的，可以給你的會員提供額外的增值服務(wù)，增加他們對你自身品牌的粘性。但選擇合作品牌切忌多、雜、形象不佳，同時不要跟多家競爭品牌一起合作，比如2-3個攝影機構(gòu)、多家銀行等，可以分階段不同的合作。

4、活動推廣——活動目的：展示現(xiàn)有會員的學(xué)習(xí)成績的比如才藝大賽（選優(yōu)秀、有特色的），展示老師能力的節(jié)慶主題活動、展示企業(yè)品牌形象的如公益活動之類等等。

5、品牌植入——在有資源和能力的情況下，可以將品牌形象或品牌內(nèi)容植入到如兒童劇、動畫片、兒童欄目、兒童產(chǎn)品中。

3.少兒英語培訓(xùn)機構(gòu)可以做什么活動呢

一、打出市場組合拳，增加定點點位，結(jié)合流動派單和拉訪，提高上訪。

在校區(qū)兩公里內(nèi)，尋找能夠安排點位，人流量比較多的固定展位。這個作用一個是宣傳，一個是收集名單。

在商超固定人員周末和平時晚上派單，把有意向客戶帶到校區(qū)。這個環(huán)節(jié)最主要是走量。

一個正常的校區(qū)，一個月的地推單是幾百到一千多，一個月的上訪是幾十個起步。 二、根據(jù)自己產(chǎn)品和教學(xué)，設(shè)置優(yōu)惠大單價低的短期課留住客戶，再轉(zhuǎn)化成長期班。

如果有厲害的課程顧問或者談單厲害的老師，這步可以直接省略，直接咨詢解決家長問題成交。這個是最經(jīng)濟實惠，然后風(fēng)險最低的。

打造一個專業(yè)的銷售體系是大部分中高端機構(gòu)的做法，這里就不展開說了，系統(tǒng)不是一兩句能講明白。

4.幼兒英語培訓(xùn)

南湖那的新航道派樂多少兒英語學(xué)校！派樂多英語是由共青團中央、中國青少年宮協(xié)會聯(lián)合推薦，新航道國際教育集團總裁胡敏教授親率中外著名教育及教學(xué)專家團隊傾情打造的國內(nèi)首套擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的幼兒英語、少兒英語及青少年英語社會教育立體學(xué)習(xí)方案，該方案旨在為國內(nèi)3—15歲兒童及少年的校外英語學(xué)習(xí)提供多元化、個性化的服務(wù)。

目前，全國每年約有30余萬少年兒童接受派樂多英語培訓(xùn)；有20多個省、直轄市和自治區(qū)的各種英語社會教育機構(gòu)正在采用派樂多所提供的英語立體學(xué)習(xí)方案、教材方案、教學(xué)方案、招生運營方案、師資培訓(xùn)方案、課程設(shè)置方案和教學(xué)服務(wù)方案。

5.少兒英語培訓(xùn)如何宣傳

作為一所新辦的少兒英語學(xué)校，宣傳主要有以下幾個方面：

第一，廣告宣傳。

1）如果有充裕的資金，可以考慮在發(fā)行量較大的報紙上作廣告。內(nèi)容可以選為“**品牌少兒英語登陸**”，著重宣傳一下品牌的歷史，教材和教學(xué)的特點，獨特的教學(xué)服務(wù)以及招生開班的優(yōu)惠信息。選用報紙宣傳，應(yīng)注意大量回購。用于一些固定場所的宣傳展示用。

如果有十分充裕的資金，也可以發(fā)布電視廣告。

2）報刊夾頁?？梢赃x擇學(xué)習(xí)教育類的刊物，也可以選擇父母必讀等家長比較喜愛的育兒讀物。

3）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告。

4）地鐵或公交站牌廣告。

5）店面外墻廣告

6）委托小學(xué)校的老師向?qū)W生和家長發(fā)放宣傳單頁。

7）網(wǎng)絡(luò)宣傳。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低廉?！就扑]！】

第二，公開課宣傳。

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳培訓(xùn)中心的公開課信息，由培訓(xùn)中心的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來主持長45分鐘—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。

第三，免費試學(xué)。

與當(dāng)?shù)匦W(xué)校聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動，免費試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到培訓(xùn)中心交費學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。

第四，在小學(xué)校的家長會上作招生講座。

與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳學(xué)校，增加生源。

基本就這么多吧，希望可以給你一些幫助。