2014著名de公關(guān)活動(公關(guān)活動策劃書范文)
1.公關(guān)活動策劃書范文
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公關(guān)活動策劃書
公關(guān)活動策劃書
附件。
（一）標題、署名及成文日期
1.策劃書的標題
策劃書的標題必須詳細清晰，讓人一目了然。策劃書標題字號稍大于正文，居中排列。其表現(xiàn)形式有三種：
(1)公關(guān)主體+事由+文種。由組織聘請的公關(guān)顧問、公關(guān)公司策劃公關(guān)活動方案，其策劃書一般用這種形式的標題。如：
東方商廈第十屆香水文化節(jié)策劃書、實橋公司開業(yè)慶典策劃書、巨能鈣公司消除“雙氧水事件”影響的公關(guān)活動策劃書。
(2)事由+文種。由組織內(nèi)設(shè)公關(guān)機構(gòu)策劃公關(guān)活動方案，其策劃書一般用這種形式的標題。如：
愛美獎學金計劃10周年紀念活動策劃書、心理健康知識宣傳活動策劃書。
(3)主標題+副標題。主標題一般是公關(guān)活動主題，副標題即常用策劃書名稱。如：
“感恩生活，關(guān)注心理健康——心理健康知識宣傳活動策劃書”、“節(jié)奏狂飆炫音魅影——百事可樂炫音飛車音樂活動計劃”。
2.策劃書署名
策劃書署名為策劃者單位或個人名稱。如方案系群體或組織完成，可署名“**公關(guān)公司”、“**公關(guān)部”；對其中起主要作用的個人，也可在單位名稱之后署名，如“總策劃***”、“策劃總監(jiān)***”。方案如系個人完成，則直接署名“策劃人***”。
3.策劃書成文日期及其它這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述：2目的：一、一等獎獲二、策劃目的②三等獎：
2.公關(guān)活動策劃方案包括哪些內(nèi)容
應突發(fā)事件建立良公共關(guān)系企業(yè)經(jīng)策劃些公關(guān)作公關(guān)重要內(nèi)容公關(guān)策劃1.析企業(yè)形象現(xiàn)狀及原企業(yè)形象現(xiàn)狀及原析工作實際要求公關(guān)策劃前企業(yè)形象現(xiàn)狀進行診斷選擇公關(guān)目標提供依據(jù)2.確定目標要求般說所要解決問題公關(guān)具體目標服于樹立企業(yè)形象總體目標策劃公關(guān)目標應明確、具體具行性操作性3.設(shè)計主題公關(guān)主題公關(guān)內(nèi)容高度概括整公關(guān)起著指導作用主題設(shè)計否精采、恰公眾效影響公關(guān)主題表現(xiàn)式種口號句陳述或表白本精工計公司使精工表走向世界利用東京舉辦奧運機進行讓世界都解。
3.公關(guān)活動策劃方案包括哪些內(nèi)容
為了應對突發(fā)事件和建立良好的公共關(guān)系，企業(yè)經(jīng)常會策劃一些公關(guān)活動，作為公關(guān)活動的重要內(nèi)容，
公關(guān)活動策劃
1.分析企業(yè)形象現(xiàn)狀及原因。企業(yè)形象現(xiàn)狀及原因的分析工作，實際上就是要求在公關(guān)策劃之前，對企業(yè)形象現(xiàn)狀進行診斷，從而為選擇公關(guān)活動目標和方法提供依據(jù)。
2.確定目標要求。一般來說，所要解決的問題就是公關(guān)活動的具體目標，它服從于樹立企業(yè)形象這一總體目標。在策劃時，公關(guān)活動目標應明確、具體，具有可行性和可操作性。
3.設(shè)計主題。公關(guān)活動的主題是對公關(guān)活動內(nèi)容的高度概括，它對整個公關(guān)活動起著指導作用。主題設(shè)計得是否精采、恰當，對公眾活動成效影響很大。公關(guān)活動主題的表現(xiàn)方式是多種多樣的。它可以是一個口號，也可以是一句陳述或一個表白。
如日本 精工計時公司，為使精工表走向世界，利用在東京 舉辦奧運會的機會，進行了以讓世界的人都了解：精工計時是世界第一流技術(shù)與產(chǎn)品為目標的公關(guān)活動，活動的主題是：世界的計時精工表。公關(guān)活動的主題看似簡單，實非易事。
設(shè)計一個好的活動主題一般要考慮三個因素：公關(guān)活動目標，即公關(guān)活動的主題必須與公關(guān)活動目標相一致，并能充分表現(xiàn)目標；信息特性，即公關(guān)活動主題的信息要獨特新穎，有鮮明的個性，突出本次活動的特色；公眾心理，即公關(guān)活動主題要適應公眾心理的需要，主題要形象，辭句能打動人心，使之具有強烈的感召力。
青島廣告策劃
要充分發(fā)揮策劃人員的獨創(chuàng)能力和潛在能力。
格式 公關(guān)活動方案必須經(jīng)過公關(guān)主體領(lǐng)導審核和批準， 有時還應向有關(guān)政府部門申報。 其目的是 使公關(guān)目標與組織總體目標相一致， 使公關(guān)活動與組織其他部門的工作相互協(xié)調(diào)、相互配合 并獲得合法性， 否則方案無法推行。 公共關(guān)系策劃書是公共關(guān)系活動方案的規(guī)范載體， 因此，撰寫公共關(guān)系策劃書是公共關(guān)系人員的必備技能之一
以上內(nèi)容就是公關(guān)活動策劃的詳細介紹，僅供參考，希望能幫助大家，如果想了解更多廣告策劃方面的相關(guān)內(nèi)容，請點擊
4.公關(guān)活動策劃方案包括哪些內(nèi)容
公關(guān)活動策劃
1.分析企業(yè)形象現(xiàn)狀及原因。企業(yè)形象現(xiàn)狀及原因的分析工作，實際上就是要求在公關(guān)策劃之前，對企業(yè)形象現(xiàn)狀進行診斷，從而為選擇公關(guān)活動目標和方法提供依據(jù)。
2.確定目標要求。一般來說，所要解決的問題就是公關(guān)活動的具體目標，它服從于樹立企業(yè)形象這一總體目標。在策劃時，公關(guān)活動目標應明確、具體，具有可行性和可操作性。
3.設(shè)計主題。公關(guān)活動的主題是對公關(guān)活動內(nèi)容的高度概括，它對整個公關(guān)活動起著指導作用。主題設(shè)計得是否精采、恰當，對公眾活動成效影響很大。公關(guān)活動主題的表現(xiàn)方式是多種多樣的。它可以是一個口號，也可以是一句陳述或一個表白。
如日本 精工計時公司，為使精工表走向世界，利用在東京 舉辦奧運會的機會，進行了以讓世界的人都了解：精工計時是世界第一流技術(shù)與產(chǎn)品為目標的公關(guān)活動，活動的主題是：世界的計時精工表。
公關(guān)活動的主題看似簡單，實非易事。設(shè)計一個好的活動主題一般要考慮三個因素：公關(guān)活動目標，即公關(guān)活動的主題必須與公關(guān)活動目標相一致，并能充分表現(xiàn)目標；信息特性，即公關(guān)活動主題的信息要獨特新穎，有鮮明的個性，突出本次活動的特色；公眾心理，即公關(guān)活動主題要適應公眾心理的需要，主題要形象，辭句能打動人心，
青島廣告策劃
使之具有強烈的感召力。
以上是公關(guān)活動策劃方案包括的內(nèi)容的詳細介紹，希望能夠幫助大家認識公關(guān)活動。如果想了解更多廣告策劃相關(guān)內(nèi)容，請點擊
廣告策劃專題。
5.如何寫一份優(yōu)秀的公關(guān)活動策劃與執(zhí)行方案
公關(guān)策劃書格式 公共關(guān)系策劃書的正文是主體，其寫作內(nèi)容比較復雜，主要包括以下八個部分。
第一部分：前言 簡要介紹策劃書項目的由來、公共關(guān)系活動主題思想的社會背景等。 第二部分：市場狀況與形象分析 比較詳盡地介紹公共關(guān)系調(diào)查分析的結(jié)論，主要是通過“三個比較”所得出的“三點結(jié)論”，即公共關(guān)系宣傳的信息內(nèi)容與市場特性、競爭對手和公眾需求比較之后的優(yōu)勢點、問題點與機會點。
第三部分：目標體系 比較概要性地介紹公共關(guān)系活動的目標設(shè)想，主要內(nèi)容有： 1、總體目標，包括企業(yè)在未來某一較長時期內(nèi)所追求的形象特性、品牌忠誠度指標等。 2、具體目標，明確企業(yè)通過某一公共關(guān)系活動希望實現(xiàn)的具體指標。
第四部分：創(chuàng)意說明 主要介紹公共關(guān)系活動的主題思想、宣傳文案，涉及的內(nèi)容主要有：指導思想、活動主題、活動總名稱、細項目活動名稱、宣傳作品（主要陳述電視宣傳作品的分鏡頭腳本、報紙雜志宣傳作品的設(shè)計圖、POP廣告的設(shè)計圖等。）、標語和飾物（介紹營造現(xiàn)場主題氣氛所使用的裝飾物，如吉祥物、彩旗、現(xiàn)場色調(diào)、音樂、音響等。）
第五部分：媒體策略 主要介紹宣傳媒體的分配規(guī)劃（包括媒體體分配、地理分配、時間分配、內(nèi)容分配方面的內(nèi)容）、組合方式，一般用表格形式陳述。媒體名稱 租用時間 宣傳內(nèi)容 規(guī)格 注意事項 第六部分：活動方案 這是策劃書的重點內(nèi)容，重點介紹公共關(guān)系的整體運作方案，其主要內(nèi)容有兩個方面： 1、日程安排：即介紹公共關(guān)系項目從承接項目任務開始到完成公共關(guān)系活動所涉及的工作進度安排。
2、活動布置：介紹公共關(guān)系各個主體活動與后援活動的項目名稱、實施時間、地點、運作步驟、程序方案，其中運作步驟、程序方案一般表現(xiàn)為“節(jié)目單”，采用表格形式表述。 時間段（序號） 節(jié)目名稱 執(zhí)行人 注意事項 第七部分：公共關(guān)系預算方案 主要介紹公共關(guān)系預算表。
第八部分：效果展望 簡明介紹公共關(guān)系活動的理想化效果。 如果你想要更為詳細的策劃方案可以去中國策劃人才網(wǎng)看看。
希望對你有幫助。
6.公關(guān)活動策劃書
這是我寫的學?；顒硬邉潱Ｍ杏?/p>
2010年郵院團委活動策劃書
前言：大學是一個充滿活力的地方，給人一種生機勃勃的感覺?？涩F(xiàn)實情況卻不怎么相同，大家都在寢室玩游戲，看電影?????把我們的活力正在慢慢的減退。而我們團委是一個積極向上的組織，為調(diào)動大家的積極性，培養(yǎng)大家的動手能力，特組織此次做水餃活動。
活動目的：增強團委各部門的凝聚力，鍛煉大家動手能力，給大家一個愉快的周末。
活動主體：
活動地點：學校食堂
活動時間：雙休日均可
活動對象：團委各部門人員
活動前期準備：
1. 由辦公室負責聯(lián)系學校食堂相關(guān)負責人，借用食堂這一場地和一些相關(guān)工具，如菜刀，臉盆，剪刀……..
2. 文藝部和社團部負責一些原材料的購買，控制好活動的經(jīng)費。
3. 宣傳部負責活動場地的布置和一些相關(guān)的宣傳工作。
4. 組織部負責把團委各部門人員進行分組（隨機），制定一些評比的內(nèi)容，列出一定的獎項。
5. 實踐部負責購買相關(guān)獎品。
6. 每部門選出一位人員組合成一個裁判組
活動流程：
1. 制作水餃
2. 品嘗水餃
3. 裁判組對各隊的水餃進行評比，評選出相關(guān)獎項的團隊
4. 陳老師頒獎
活動經(jīng)費：
1. 制作水餃的原材料
2. 活動場地的布置
3. 購買獎品
活動注意事項：
1. 制作水餃中應注意自己的安全，避免菜刀傷到自己；下水餃時也應注意開水，不要燙傷。
2. 購買原材料的部門要把握好數(shù)量，以免浪費。
7.最經(jīng)典大型活動策劃方案書
成都大型活動策劃執(zhí)行及案例 活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬于市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。
活動策劃案具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體同意一個品牌的文化內(nèi)涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場銷售額。 活動策劃有哪些技巧呢？重點是：周全。
這是因為活動給我們的成功或失敗的機會只有一次。公關(guān)活動不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補，絕不能掉以輕心。
所以策劃要周全，操作要嚴密，執(zhí)行要到位，再完美的創(chuàng)意、再好的策劃、再經(jīng)典的方案，如果不能夠落地生根，如果不能堅決執(zhí)行，這樣的策劃只能是空中樓閣，除了浪費商家資源外，不會產(chǎn)生任何實質(zhì)性效果?？梢哉f，一套執(zhí)行策略和保障機制就起到了決定性的作用！執(zhí)行力到底有多重要？因為一步走錯，將會給整個活動策劃造成嚴重的影響，由此可見，策劃——忽略任何一個執(zhí)行細節(jié)，都可能使整個策劃全盤皆輸。
策劃人都要對執(zhí)行這個引起重視。 嘉遠傳播經(jīng)過16年的沉淀積累了豐富的活動策劃經(jīng)驗和案例庫！嘉遠傳播憑借強大的策劃、組織執(zhí)行能力，良好的政府公共關(guān)系和豐富的業(yè)界資源，成功的策劃、組織實施了在四川乃至全國極具影響力的大型慶典儀式，禮儀活動，賽事活動，文藝演出活動，各類重大工程的揭幕、開工、竣工典禮，以及各類紀念、頒獎儀式、產(chǎn)品推廣等主題活動和市場推廣活動。
得到了客戶和業(yè)界的廣泛贊譽。其中包括漢能控股集團奠基儀式、投產(chǎn)儀式，黃河九曲第一灣創(chuàng)建國家4A級風景區(qū)奠基儀式，南充市現(xiàn)代物流業(yè)開工奠基儀式，日本小松四川住貿(mào)集團品牌策劃推廣，一汽青島奠基，投產(chǎn)，拆遷儀式，第三屆中國國際廣告模特大賽四川選拔賽正式啟動，2009世界模特大賽中國四川總決賽，漢能雙流薄膜太陽能電池研發(fā)制造基地開工典禮等大中型慶典活動的策劃和執(zhí)行。
詳細案例，訪問嘉遠傳播官網(wǎng)。
8.求公共關(guān)系活動策劃書一份 最好原創(chuàng)
公關(guān)策劃文案，又稱"公共關(guān)系專題活動策劃書"，是開展公關(guān)實務活動前必須做的一項工作。一個策劃文案，表明了為了取得預期結(jié)果而必須采取什么行動的工作理論。理論決定著戰(zhàn)術(shù)的選擇，指導著具體的工作實踐過程，是進行公關(guān)實務活動的指南。公關(guān)策劃文案，是公關(guān)實務操作中最常用的文案之一，也是公關(guān)人員國家職業(yè)資格統(tǒng)一鑒定"中級技能"部分重點考核的內(nèi)容。學會撰寫公關(guān)策劃文案，是一名合格的公關(guān)人員必須具備的基本功。
公關(guān)策劃文案的內(nèi)容主要包括以下十個方面：
一.標題
一份完整的公關(guān)策劃文案，必須有一個標題，使人一讀就明白這是一份活動策劃書而不是一份工作小結(jié)或評估報告。
標題可以直接寫成"xx公司xx活動策劃書"，也可以采用點明某一活動主題的詞語作為主標題，而將"xx公司xx活動策劃書"作為副標題列在其下。
標題撰寫要明白易懂。
二.前言
也稱背景介紹。即簡略地介紹組織策劃這份文案的背景情況。因為，社會組織的任何一項公關(guān)專題活動的策劃、組織和實施，都不是無緣無故的，均有其特定的背景和需要。只有闡明了這一背景和需要，才能引出后面的具體策劃內(nèi)容（方案），也才能說明舉辦這一活動的迫切性和意義所在。脫離了一定的活動背景，會使策劃內(nèi)容（方案）使人看了不得要領(lǐng)。
前言撰寫要簡明扼要。
三.調(diào)查分析
公關(guān)策劃是建立在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上的，調(diào)查分析是公關(guān)活動策劃的先期工作。調(diào)查分析主要是對組織形象做出具體分析，可以從當前組織形象存在的優(yōu)勢點，問題點和機會點三個方面進行分析，從而明確下步公關(guān)工作的重點和方向。
調(diào)查分析要注重調(diào)查對象的代表性，調(diào)查手段的適用性，調(diào)查方法的科學性，資料收集的真實性和全面性，分析結(jié)論的可靠性。
四.目標戰(zhàn)略
為了提高公關(guān)活動的效果，必須確立公關(guān)目標。應根據(jù)組織的具體情況選擇目標分類，如將目標分成總目標與分目標，長遠目標、階段目標、具體目標等。（參見教材188頁）。
目標戰(zhàn)略主要考慮所設(shè)目標是否符合社會組織的發(fā)展戰(zhàn)略，是否符合組織形象的定位要求，是否符合公眾需要，是否符合社會文化及其發(fā)展需要，是否針對組織存在的問題等。
五.創(chuàng)意說明
創(chuàng)意是公關(guān)活動成敗的關(guān)鍵。創(chuàng)意是公關(guān)人員根據(jù)調(diào)查結(jié)論、社會組織形象特性和公眾需求所進行的一種創(chuàng)造性思維活動，它是整個公關(guān)活動策劃中的畫龍點睛之筆。一個富有創(chuàng)意性的公關(guān)策劃，能吸引和感染公眾，使公關(guān)傳播受到良好的效果。
創(chuàng)意的內(nèi)容包括：
1.活動主題。
2.活動名稱和項目。
3.標語。
4.宣傳作品等。
活動主題要新穎，富有獨特性和個性，有意境感和吸引力。
六.媒介策略
公共關(guān)系活動過程也就是組織向公眾的信息傳播、雙向溝通過程，因此，正確選擇傳播媒介是使活動取得成功的重要一環(huán)。
媒介的選擇要有針對性、可行性、有效性。
七.活動計劃
活動計劃是對具體活動的指導。應根據(jù)各個活動項目分別制定各項活動計劃。
活動計劃要有周密性、可操作性和具體性。
八.經(jīng)費預算
正確的經(jīng)費預算是實施活動的保證。
經(jīng)費預算要合理、全面、留有余地。
九.效果評估
正確的評估本次活動的效果，有助于組織了解公關(guān)方案的實現(xiàn)程度，衡量公關(guān)活動的實際效果，調(diào)動公關(guān)人員的積極性，并為下一輪公關(guān)工作提供新的信息。
效果評估要依據(jù)目標，實事求是，并給出評估的效果的方法。
十.署名
文案最后需寫明：
1.策劃者名。公關(guān)公司、公關(guān)部名稱或策劃人員名稱。
2.策劃書寫作時間。x年x月x日。
9.誰有公關(guān)活動策劃書的范文
一、營銷策劃書的格式 一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。
三是效果預測即方案的可行性與操作性。 （一）市場狀況分析 要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容： （1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。
（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競爭品牌市場占有率的比較分析。
（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。 （5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。 （9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。
（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。 （11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。 （13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。
（二）策劃書正文 一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。
雙方要研討下面的細節(jié)； 1、確定目標市場與產(chǎn)品定位。 2、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。
3、制定價格政策。 4、確定銷售方式。
5、廣告表現(xiàn)與廣告預算。 6、促銷活動的重點與原則。
7、公關(guān)活動的重點與原則。 （2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標 所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。
銷售目標量化有下列優(yōu)點： 為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。 為評估工作績效目標提供依據(jù)。
為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。 （3）產(chǎn)品的推廣計劃 策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。
推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。 ①目標 策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
一般可分為：長期，中期與短期計劃。 ②策略 決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。
推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。 廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。
要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。 分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。
在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。 促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。
公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。 ③細部計劃 詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。
廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。 媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。
另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本） 促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。 公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。
（4）市場調(diào)查計劃 市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。
此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。 然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導人與策劃書人員所忽視。
許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。 市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃 假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。
因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）財務損益預估 任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預估就是要在事前預估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。
（7）方案的可行性與操作性分析。 這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨。
