網(wǎng)絡(luò)廣告方案策劃書(網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書應(yīng)該怎么寫啊)
1.網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書應(yīng)該怎么寫啊
一、活動名稱：
策劃書名稱盡可能具體的寫出策劃名稱，如“*年*月**大學(xué)**活動策劃書”，置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、活動背景 ：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析（SWOT分析），將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上，對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述，并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
三、活動目的、意義和目標(biāo)：
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒幽繕?biāo)要具體化，并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等；對策劃的各工作項目，應(yīng)按照時間的先后順序排列，繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預(yù)算：
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負責(zé)人）。
注意：
1、本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計，力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀；
2、可以專門給策劃書制作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉，圖文并茂等；
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂；
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、一個大策劃書，可以有若干子策劃書。
參考自：172校園活動網(wǎng)
2.如何寫好一份網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書,希望專業(yè)人士來回答越詳,
首先你要先準備好產(chǎn)品與市場的相關(guān)資料，然后你用不要超過20-30個字的文字將產(chǎn)品描述下來，這二十個字要包括產(chǎn)品的特點、功能、目標(biāo)消費群、精神享受四個方面的內(nèi)容。
如何寫廣告策劃書，活動策劃 1、首先你要先準備好產(chǎn)品與市場的相關(guān)資料，然后你用不要超過20-30個字的文字將產(chǎn)品描述下來，這二十個字要包括產(chǎn)品的特點、功能、目標(biāo)消費群、精神享受四個方面的內(nèi)容。俗話說“ 廣告沒有說服力，不能令人花錢購物，就不算好廣告。
不破除舊規(guī)則，舊公式，嶄新的廣告沒有抬頭之日”。 2、緊接著你要問自己：我應(yīng)該向我的消費者承諾什么？這一點很重要，若沒有承諾，沒有任何人會買你的東西，承諾越具體越好。
“讓你美麗”的承諾越不如“讓你省下10元錢”來得有力！不要寫下連你自己都不能相信的承諾，你的承諾靠什么有保證在文案中要考慮清楚。 3、有了這兩點，你就可以確定一個核心創(chuàng)意，也叫大點、大創(chuàng)意（big idea）。
這個核心創(chuàng)意一是很單純，二是可延伸成系列廣告的能力很強，三是很有原創(chuàng)性，可以震醒許多漠不關(guān)心，漠然視之的消費者，這一點我在后面談創(chuàng)意方法還會談到。 4、一則廣告最重要的是標(biāo)題，標(biāo)題寫得好，廣告勝利了70%-90%，標(biāo)題怕創(chuàng)意請把握三個基本點： （1）、故事性 標(biāo)題具有吸引人的故事性會吸引人認真讀內(nèi)文，例如《意想不到，一部賽車開進了廚房》，這是我們?yōu)榛鹜?7新款燃器爐“賽車一族”創(chuàng)意的廣告，將“賽車”開進“廚房”產(chǎn)生了故事性，吸引了人看廣告的興趣。
（2）、新奇性 一個可以引發(fā)人們好奇心的廣告會吸引很多人。廣告標(biāo)題一定要有新奇性。
（3）新聞性 大家都愛看新聞，標(biāo)題寫得像新聞會很受人矚目。 為寫好一則廣告，在動手寫正文之前，請務(wù)必寫十五個以上的標(biāo)題，然后從中選出一個滿意的。
5、以上談了標(biāo)題創(chuàng)意的三個特點，下面主要談?wù)剟?chuàng)意的一些方法。 （1）、擬人化 當(dāng)把產(chǎn)品擬人化之后，一般都會有好的創(chuàng)意。
（2）、逆向思維 別人總是說自己是老大，如果你承認自己老二，就不同凡響，別人說“紅”，你說“黑”就往往出人意料。 （3）、情景想象 許多廣告要借助行活中熟悉的場景想象。
（4）、借助熱點話題、新聞 在《水滸傳》最火爆的時候，采納為古方三蛇膽創(chuàng)意出《孫二娘篇》、《對付上火，長痘怎能心太軟？》“心太軟”是特別流行的歌，兩個最紅的流行物拼在古方三蛇膽的廣告中，廣告效果自然非同凡響。 （5）、利用比喻、象征、聯(lián)想等手法 將某一特點與某一物象或其他事物相比或產(chǎn)生聯(lián)想，往往會出現(xiàn)比較驚人的效果。
聯(lián)想也是很能創(chuàng)意出許多好文案，如上海三菱，是30303030，讓人一下就想到三菱。臺灣黑松飲料，“黑松就是快樂”，就讓將黑松與快樂聯(lián)系在一起。
（6）、運用感嘆語氣來創(chuàng)意，比如用“果然”、“可惡”、“親愛的”等均很吸引人。 （7）、運用版面創(chuàng)意，我們?yōu)橐嫔萌吣?、天健花園創(chuàng)意堅版廣告相當(dāng)特別。
（8）、借助熟悉感。 （9）、借助寵物、美女與寶寶。
篇幅所限，不一一舉例。 6、一篇好的文案內(nèi)文，最主要的是講事實，而不是裝腔作勢；賦予親切感；注入真實的感情。
講事實，最經(jīng)典的就是奧格威創(chuàng)意的《當(dāng)勞斯萊斯車行每小時60公里時，車內(nèi)最大的噪音來自電子儀表》，文案列舉了大量的事實，異常令人興奮。廣告內(nèi)文一定忌諱空洞的說教，要告訴消費一些非常實在、具體的數(shù)字。
賦予文案親切感，是指你一定要以朋友說的口氣去寫文章，娓娓動聽，字里行間透露出你的真誠、可親近，你的這種氣質(zhì)會帶入產(chǎn)品中，消費者很可能會因為這一點而去購買產(chǎn)品。 用真實的情感去寫，感動自已的文字一定也會打動其他人，在奧林蒸餾水系列廣告中其中有一篇就是寫我自己的親自經(jīng)歷，令不少人為之動容。
7、好的廣告文案直接向目標(biāo)人群打招呼。你的目標(biāo)消費群是女性，最好在文案中出現(xiàn)女人、姐姐等字眼，如果是孩子的媽媽，那就要出現(xiàn)“媽媽”，如果是男士，就出現(xiàn)“男人”這一字眼。
8、別怕標(biāo)題或文案太長，好的廣告文案不一定就是短文案。 9、廣告文案中如果安排抽獎、贈品、贈券等會更具有吸力，在敘說這些贈品時或抽獎時要給人耳目一新的感受。
10、如果廣告文案能夠與某一事件、活動結(jié)合起來寫會更加生動。 11、要寫好一篇文案，腦子里必須有足夠的畫面和參考資料。
12、切忌用很生僻的字。 13、以下字眼可以常用無妨：免費、親愛的、尊敬的、省錢的、劃時代、驚人的、公布、曝光、新聞、嶄新的、快樂的、舒服的、感動的、秘密、真相、底細、某年某月某日、今天、明天、后天等等，還有多用問句、多用動詞、多用感嘆句，語言要有起伏、韻律，文風(fēng)要流暢，少用“因為、所以、不僅、而且”等虛詞。
14、如果產(chǎn)品有一些數(shù)據(jù)非常有用，就用這些數(shù)據(jù)作標(biāo)題。 15、你要學(xué)會新聞編輯的本領(lǐng) （1）、學(xué)會剪輯，能從大堆文字里剪輯出最精煉的幾句。
（2）、會編排，平面廣告最要求新聞記者率，好的編輯，版面編排的就格外引人注意。 （3）、能安排到合適的版面中去，從而與眾不同。
16、證言廣告是有效的廣告方式之一，但一定要寫得真實，語言十分貼切才令人信服。 17、堅持一個廣告中就集中。
3.求網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃
網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，以及在特定的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅（即SWOT分析）。
然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對網(wǎng)絡(luò)時常進行細分，選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)市場，進行網(wǎng)絡(luò)營銷定位。最后對各種具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進行設(shè)計和集成。
（一）明確組織任務(wù)和遠景 要設(shè)計網(wǎng)絡(luò)營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務(wù)和遠景。任務(wù)和遠景對企業(yè)的決策行為和經(jīng)營活動起著鼓舞和指導(dǎo)作用。
企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營范圍以及關(guān)于未來管理行動的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務(wù)報告書的形式確定下來。
（二）確定組織的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 任務(wù)和遠景界定了企業(yè)的基本目標(biāo)，而網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)和計劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。
網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)還應(yīng)詳細說明達到這些成就的時間期限。 （三）SWOT分析 除了企業(yè)的任務(wù)、遠景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的兩大因素。
作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經(jīng)理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務(wù)的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設(shè)置網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)并制定旨在充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷機會、實現(xiàn)這些目標(biāo)的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃。 （四）網(wǎng)絡(luò)營銷定位 為了更好地滿足網(wǎng)上消費者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營銷定位。
網(wǎng)絡(luò)營銷定位是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營銷總體戰(zhàn)略的制定。
（五）網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的設(shè)計 所說的平臺，是指由人、設(shè)備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務(wù)平臺。
（六）網(wǎng)絡(luò)營銷組合策略 這是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格策略的設(shè)計；網(wǎng)上價格渠道的設(shè)計；網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計。以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。
（七）網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 形成網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書面形式。
4.網(wǎng)絡(luò)廣告策劃的流程
確定網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo)的目的是通過信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。
在公司的不同發(fā)展時期有不同的廣告目標(biāo)，比如說是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標(biāo)可分為提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò)廣告在確定廣告目標(biāo)過程中的規(guī)律：1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網(wǎng)絡(luò)廣告中意味著消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和了解。
2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網(wǎng)絡(luò)廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進一步了解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網(wǎng)上的營銷站點或網(wǎng)頁中。
3、第三個字母D是“欲望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁內(nèi)容，這時就會在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁閱讀的記錄。
4、第四個字母A是“行動”（Action）。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁的動作轉(zhuǎn)換為符合廣告目標(biāo)的行動，可能是在線注冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。
1.要有明確有力的標(biāo)題：廣告標(biāo)題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導(dǎo)性的語言。2.簡潔的廣告信息；3.發(fā)展互動性：如在網(wǎng)絡(luò)廣告上增加游戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；4.合理安排網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的時間因素：網(wǎng)絡(luò)廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。
它包括對網(wǎng)絡(luò)廣告時限、頻率、時序及發(fā)布時間的考慮。時限是廣告從開始到結(jié)束的時間長度，即企業(yè)的廣告打算持續(xù)多久，這是廣告穩(wěn)定性和新穎性的綜合反映。
頻率即在一定時間內(nèi)廣告的播放次數(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。
發(fā)布時間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場之前還是之后。根據(jù)調(diào)查，消費者上網(wǎng)活動的時間多在晚上和節(jié)假日。
5.正確確定網(wǎng)絡(luò)廣告費用預(yù)算：公司首先要確定整體促銷預(yù)算，再確定用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算。整體促銷預(yù)算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標(biāo)任務(wù)法來確定。
而用于網(wǎng)絡(luò)廣告的預(yù)算則可依據(jù)目標(biāo)群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標(biāo)來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預(yù)算的依據(jù)是他們所能拿得出的資金數(shù)額。
銷售百分比法即企業(yè)按照銷售額（銷售實績或預(yù)計銷售額）或單位產(chǎn)品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開支來決定本企業(yè)廣告開支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。
目標(biāo)任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標(biāo)；②決定為達到這種目標(biāo)而必須執(zhí)行的工作任務(wù)；③估算執(zhí)行這種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預(yù)算。6.設(shè)計好網(wǎng)絡(luò)廣告的測試方案 網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長短，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況及網(wǎng)絡(luò)廣告的目標(biāo)，選擇網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布渠道及方式。
在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：1.主頁形式：建立自己的主頁，對于企業(yè)來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。
在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標(biāo)識，將成為公司的無形資產(chǎn)。
2.網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)商（ICP）：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶感興趣并需要的免費信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內(nèi)容，因此，這些網(wǎng)站的訪問量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3.專類銷售網(wǎng)：這是一種專業(yè)類產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進行銷售的方式。走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、制造商、價位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節(jié)資料。
4.企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機構(gòu)將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業(yè)的主頁。
5.免費的E-mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的E-mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動送至使用免費E-mail服務(wù)的用戶手中。
6.黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便于用戶進行站點的查詢。
采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關(guān)鍵字區(qū)分；二是醒目，處于頁面的明顯處，易于被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。7.網(wǎng)絡(luò)報紙或網(wǎng)絡(luò)雜志：隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內(nèi)外一些著名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統(tǒng)的“紙”媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò)報紙”或“網(wǎng)絡(luò)雜志”。
其影響非常大，訪問的。
5.網(wǎng)絡(luò)廣告方案怎么做
一 網(wǎng)絡(luò)廣告投放的準備工作1)
1，廣告投放的推廣策略 由推廣部和策劃專業(yè)團隊 ，策劃有創(chuàng)意強的，互動性高的投放廣告
2，制定廣告策劃之后 ，制定廣告評估計劃
①投放網(wǎng)站和廣告位置的自身網(wǎng)民瀏覽量
②品牌、產(chǎn)品或活動的吸引力
③廣告創(chuàng)意的吸引力
2）網(wǎng)站媒體的選擇主要是由①目標(biāo)受眾，主要由網(wǎng)站用戶和目標(biāo)受眾重合率決定 ， 用戶特征可定向技術(shù)；
②內(nèi)容配合，目的不受眾對網(wǎng)站產(chǎn)生排斥；
③技術(shù)力量；
④第三方廣告監(jiān)控系統(tǒng)；
⑤策劃團隊；
二 網(wǎng)絡(luò)廣告投放的測試
1） 原因：技術(shù)含量高，相對環(huán)節(jié)較多；以三天為投放測試時間 ，主要是
1， 廣告播放正常 ， 2，廣告鏈接是否正確 ， 3 廣告監(jiān)測系統(tǒng)是否正常計數(shù)
2）廣告創(chuàng)意更換采取“雙變量交叉統(tǒng)計分析”： ①同一廣告素材在不同的網(wǎng)站和廣告位的效果；② 單一的網(wǎng)站和廣告位替換不同的廣告素材的效果。
三 網(wǎng)絡(luò)廣告投放分析
1）： 九個指標(biāo)
1， 點擊率 2， 訪問率 3， 跳出率 4， 獨立訪問ip 5，訪問路徑
6，退出頁面 7. 訪問者成本 8， 轉(zhuǎn)換率 9，廣告費用的投入產(chǎn)出比
2）： 三個平估方法
1， 對比分析法 2，加權(quán)計算法 3， 點擊率與轉(zhuǎn)化率
四，網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)化和管理
1）投放前對創(chuàng)意進行測試，尤其是大型投放；
2）在廣告投放之初建立必要的備份方案，以保證在投放效果出現(xiàn)波動時進行替換與彌補；
3）對活動網(wǎng)站進行進行詳細的流量檢測，客觀評估不同媒介組合所貢獻的曝光與受眾行動的質(zhì)量五、具體策劃
6.如何策劃網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告策劃分析 廣告的最終目的就是銷售或建立品牌資產(chǎn)。
這一點，傳統(tǒng)媒體廣告和Web廣告都是如此?？梢哉f，不管你的廣告是在直接進行賣點訴求還是在樹立品牌形象，最終廣告的意義就在于廣告信息傳播后對銷售狀況的改變。
如何讓你的Web廣告更為有效？這可能是廣告主和代理商共同關(guān)心的問題。高效的Web廣告必須依賴于策略性的事先策劃，作到讓合適的Web廣告展現(xiàn)在合適的對象面前，從而吸引實效受眾來點擊和瀏覽，并參與你的廣告信息活動。
關(guān)鍵詞：Web廣告、實效受眾、品牌 一、網(wǎng)絡(luò)廣告攀升 網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)歷了近3年的低谷，在2003年獲得迅速的攀升。這種攀升是由三個因素造成的。
IT業(yè)復(fù)興推動了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)的發(fā)展。IT業(yè)經(jīng)歷了1999年的泡沫破滅之后，浮躁奢靡之風(fēng)漸行漸遠，代之以理智務(wù)實之氣，從低谷中重新崛起也屬極為自然之事。
而促成這一轉(zhuǎn)換的外在因素就是伊拉克戰(zhàn)爭和SARS。這兩件事對于互聯(lián)網(wǎng)最大的意義在于，讓人們認識到了互聯(lián)網(wǎng)的價值。
這一認識如果僅通過互聯(lián)網(wǎng)自身的影響力要經(jīng)歷一個相對長的過程，而這兩個事件的意外聯(lián)合，卻大大地縮短了這一認識過程。當(dāng)前納斯達克業(yè)績飄紅的網(wǎng)絡(luò)公司越來越多，我國的三大門網(wǎng)戶股價也從1美元左右迅速飆升到幾十美元。
而這種勃興，就非常自然就帶動了網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)的發(fā)展。 二、廣告的實效受眾 所謂廣告的實效受眾就是廣告主所需要的合適用戶，即廣告的目標(biāo)傳播對象。
只有讓你的合適用戶來參與廣告信息活動，才能使得廣告效果得以最好發(fā)揮，并能節(jié)省廣告者的勞力與費用。網(wǎng)絡(luò)媒體的特性決定了Web廣告在傳播方式、傳播效果與傳統(tǒng)媒體廣告的不同，同時也使受眾對Web廣告信息傳播的接受方式、接受效應(yīng)產(chǎn)生很大的差異。
Web廣告的最大特點是授受之間互動性與可選擇性。當(dāng)受眾在電腦屏幕前移動鼠標(biāo)主動地選擇信息時，許多因素在影響著廣告信息的傳播，同時也就在影響著受眾的決定，進而影響著廣告的傳播效果。
如網(wǎng)站的知名度、廣告的形式和瀏覽廣告的操作技能等因素。決定受眾選擇的因素還有信息內(nèi)容的有效性與趣味性。
受眾總是選擇他們需要的、對他能產(chǎn)生某種利益的信息。另外他們會選擇一些娛樂性的，趣味性的信息（如以游戲方式出現(xiàn)的廣告等），這一點可能成為上網(wǎng)者調(diào)節(jié)性的選擇。
這些都是Web廣告策劃時應(yīng)考慮的對象。這應(yīng)從Web廣告的策劃流程來策略性思考，這一點與傳統(tǒng)媒體廣告策劃有一定的相似之處。
但因為網(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)受眾具有特定的性質(zhì)，所以在Web廣告的戰(zhàn)略策劃過程中又必須結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的固有特性進行考慮?？傮w說來，網(wǎng)絡(luò)廣告策劃先要構(gòu)建一個策劃平臺，接著做好戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)部署，最后還要設(shè)計一個測試方案。
三、如何策劃才能讓更多廣告對象去點擊或Web廣告 1、建立資訊平臺 筆者認為，第一步要做的便是構(gòu)建策劃的資訊平臺，也就是為Web廣告最后的創(chuàng)意、表現(xiàn)、制作及網(wǎng)站選擇、發(fā)布等戰(zhàn)略性行為打好一個必要的基礎(chǔ)。Web廣告策劃活動中要構(gòu)建的資訊平臺主要包括以下幾個方面內(nèi)容： ①、明確的廣告目標(biāo)資訊。
廣告目標(biāo)指引著廣告的方向，這一點在Web廣告中也同樣成立。隨后進行的各種行動都取決于廣告目標(biāo)的確定。
只有明確了這次Web廣告活動的總體目標(biāo)之后，廣告策劃者才能決定Web廣告的內(nèi)容、形式、創(chuàng)意，甚至包括網(wǎng)站的選擇、廣告對象的確定。例如，潤妍洗發(fā)水網(wǎng)絡(luò)廣告廣告目標(biāo)：a提高“潤妍”品牌產(chǎn)品的知名度；b通過在線推廣，增加“潤妍”品牌網(wǎng)站訪客量與注冊用戶數(shù)；c通過在線推廣，獲取線下推廣活動（潤妍女性俱樂部、潤妍女性電影專場）的參加人數(shù)；d獲得受眾的直接反饋，這一傳播效果也是網(wǎng)絡(luò)媒體吸引廣告主最具誘惑力的因素。
直接反應(yīng)又分為： Ⅰ 讓受眾來訪問站點，從而讓他們知道你的企業(yè)、產(chǎn)品在某一個Web站點上。 Ⅱ 讓來訪問站點的受眾認識你的產(chǎn)品。
Ⅲ 填寫一份調(diào)查表，配合你進行市場調(diào)查。 Ⅳ 使消費者購買產(chǎn)品，下購定單。
Ⅴ 讓受眾知道如何使用產(chǎn)品。 這些明確各異的廣告目標(biāo)是Web廣告創(chuàng)意與設(shè)計前應(yīng)該把握好的，因此Web廣告的優(yōu)勢在廣告效果上就得到了淋漓盡致的體現(xiàn)。
②、準確性的目標(biāo)對象資訊。 廣告的目標(biāo)對象決定著Web廣告的表現(xiàn)形式、廣告的內(nèi)容、具體站點的選擇，也就影響著最終的廣告效果。
廣告的目標(biāo)對象是由你的產(chǎn)品消費對象來決定的，所以透析產(chǎn)品特性是準確定位廣告目標(biāo)對象的關(guān)鍵。不同的目標(biāo)對象都有各自特有的生活習(xí)慣，如上網(wǎng)時間、所感興趣的網(wǎng)頁內(nèi)容、對信息的反應(yīng)速度等。
③、及時的競爭對手情況。 “知已知彼”是軍事謀劃的思想精髓，在網(wǎng)絡(luò)所帶來的高度信息化社會里，它同樣是廣告商戰(zhàn)必要的前提考慮。
只有與競爭對手對應(yīng)起來考慮，在Web廣告策劃中才會做到有的放矢、策略考慮。否則，可能會導(dǎo)致廣告行為的盲目性，其危害如下： A、重復(fù)別人已做過的事情，使得你的Web廣告較競爭者廣告遲后出現(xiàn)，是別人已經(jīng)用過的廣告形式和創(chuàng)意，失去了廣告的吸引力與新鮮感。
B、不能敏銳地監(jiān)察到競爭對手的新近動作。如果你的競爭者已由產(chǎn)品廣告向品牌形象廣告轉(zhuǎn)變了，或?qū)嵤┝艘环N新的廣。
7.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書怎么寫
網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案要求
一、設(shè)計思路與要求
找一個產(chǎn)品或者一個企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個信息平臺，通過搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)
社區(qū)等營銷工具，通過對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進行分析制定一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案，從而
達到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。
二、方案內(nèi)容
一般方案內(nèi)容應(yīng)包括：
1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡介
2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況分析
3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略
4、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
5、策劃方案各項費用預(yù)算
6、方案實施預(yù)期與風(fēng)險評估
三、格式要求
1、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)綜合平臺里在我的教學(xué)材料中有案例庫，選一個自己認為適合自己的案例為模
板來寫。
2、策劃方案正文用宋體小四、標(biāo)題用四號加粗、行間距為1.5倍、前段與后段間距為0。
3、對自己的策劃方案要求做到：
網(wǎng)絡(luò)營銷設(shè)計方案要求
一、設(shè)計思路與要求
找一個產(chǎn)品或者一個企業(yè)，利用互聯(lián)網(wǎng)這個信息平臺，通過搜索引擎、E-mail、博客、網(wǎng)絡(luò)
社區(qū)等營銷工具，通過對影響企業(yè)或產(chǎn)品的各種因素進行分析制定一個網(wǎng)絡(luò)營銷方案，從而
達到增加企業(yè)效益或提高產(chǎn)品的品牌知名度。
二、方案內(nèi)容
一般方案內(nèi)容應(yīng)包括：
1、企業(yè)或產(chǎn)品基本情況簡介
2、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境狀況分析
3、網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)、戰(zhàn)略
4、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
5、策劃方案各項費用預(yù)算
6、方案實施預(yù)期與風(fēng)險評估
三、格式要求
1、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)綜合平臺里在我的教學(xué)材料中有案例庫，選一個自己認為適合自己的案例為模
板來寫。
2、策劃方案正文用宋體小四、標(biāo)題用四號加粗、行間距為1.5倍、前段與后段間距為0。
3、對自己的策劃方案要求做到：
(1)方案一定要有執(zhí)行性，如果不能執(zhí)行說明你的方案是沒用的。
(2)方案要有明確的定位，到底是為了提高銷售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。
(3)方案對管理團隊的要求。
(1)方案一定要有執(zhí)行性，如果不能執(zhí)行說明你的方案是沒用的。
(2)方案要有明確的定位，到底是為了提高銷售額還是為了增加品牌的知名度一定明確。
(3)方案對管理團隊的要求。
8.網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書的格式
可以用下面幾種方式：（1） 采用旗幟廣告 對于企業(yè)來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什么都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內(nèi)抓住讀者的注意力，否則網(wǎng)上漫游者很快就會進入其它鏈接。
（2） 選擇合適的網(wǎng)站發(fā)布廣告 首先，發(fā)布廣告的站點選擇應(yīng)當(dāng)符合媒介的目標(biāo)和策略，假若要在網(wǎng)上做告知性廣告，就應(yīng)該選擇流量大的站點，并最好組合多個站點。 其次，站點的選擇應(yīng)當(dāng)同廣告的目標(biāo)受眾有較好的重合性，如果針對的是某個區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)受眾，則那些流量主要來自該區(qū)域以外的站點就不適合選擇。
再者，也應(yīng)注意站點的流量是否可以滿足設(shè)定的數(shù)量。 另外，不管使用何種網(wǎng)絡(luò)廣告方式都應(yīng)使用如下主題：擔(dān)心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。
（3） 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標(biāo)中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以為是一幅裝飾圖片。
（4） 在廣告中向受眾提供利益。要使廣告獲得更多的點擊，就應(yīng)該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。
（5） 經(jīng)常更換廣告的圖片。如果你已經(jīng)有了一個很好的旗幟或圖標(biāo)廣告，也要經(jīng)常更換圖片，因為即使是最好的廣告早晚也會失去對上網(wǎng)者的吸引力。
一般來 說，一個廣告放置一段時間以后，點擊率開始下降。而當(dāng)更換圖片以后，點擊率又會增加。
（6） 網(wǎng)站的主頁是廣告的最好位置。企業(yè)應(yīng)該力爭把廣告放在網(wǎng)站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。
9.網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案怎么寫
網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案是為達到一定的營銷目標(biāo)而制定的綜合性的、具體的網(wǎng)絡(luò)營銷策略和活動計劃。
一份完整的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案必須包括以下幾個基本要素：網(wǎng)站分析、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)、收費形式、經(jīng)典案例、聯(lián)系我們等七大模塊。 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案目錄 一、網(wǎng)站分析 1、網(wǎng)站流量分析 （1）流量來路統(tǒng)計 （2）瀏覽頁面和入口分析 （3）客流地區(qū)分布 （4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析 （5）客戶端分析 （6）電子商務(wù)轉(zhuǎn)化率分析 （7）SEO分析 （8）訪問深度分析 2、站點頁面分析 （1）主頁面整體分析 （2）頁面標(biāo)簽、關(guān)鍵字分析 （3）超鏈接檢查 （4）瀏覽速度分析 （5）頁面布局分析 （6）網(wǎng)站易用性分析 （7）用戶體驗度分析 （8）網(wǎng)站完整性分析 3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析 （1）分析目前技術(shù)是否采用合理 （2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理 （3）分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀 （4）分析網(wǎng)站圖片、動畫、視頻、文字之間的協(xié)調(diào) 4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析 （1）關(guān)鍵詞分析 （2）搜索引擎登記狀況分析 （3）搜索引擎排名狀況分析 （4）交換鏈接相關(guān)性 （5）網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析 （6）網(wǎng)絡(luò)營銷公關(guān)環(huán)境分析 5、網(wǎng)站運營分析 （1）網(wǎng)絡(luò)投資分析 （2）網(wǎng)站運營策略分析 （3）網(wǎng)站運營環(huán)境分析 （4）網(wǎng)站運營工具分析 二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化 3、網(wǎng)頁減肥壓縮 4、超鏈接優(yōu)化 5、頁面內(nèi)容優(yōu)化 6、用戶體驗度優(yōu)化 6、管理員操作行為優(yōu)化 6、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 三、網(wǎng)站推廣 1、搜索引擎排名 （1）關(guān)鍵詞選擇 （2）搜索引擎登陸 （3）搜索引擎排名 2、相關(guān)鏈接交換 3、博客網(wǎng)絡(luò)營銷 4、SNS營銷 5、論壇營銷 6、知識類問答營銷 7、軟文推廣 8、網(wǎng)絡(luò)廣告投放 四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 2、網(wǎng)站運營培訓(xùn) 3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問 五、收費方式 六、成功案例 七、聯(lián)系我們 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案詳細撰寫 一、網(wǎng)站分析 1、網(wǎng)站流量分析 安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到： （1）流量來路統(tǒng)計 可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網(wǎng)站的。
可以清晰判斷各種推廣方法的效果。 （2）瀏覽頁面和入口分析 可以判斷網(wǎng)站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網(wǎng)站的。
（3）客流地區(qū)分布 清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個地區(qū)流浪者的比例。 （4）搜索引擎與關(guān)鍵詞分析 分析通過各個搜索引擎所帶來的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來到網(wǎng)站的。
（5）客戶端分析 可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。 2、站點頁面分析 （1）主頁面整體分析 （2）頁面標(biāo)簽分析 （3）超鏈接檢查 （4）瀏覽速度分析 （5）源代碼設(shè)計分析 3、網(wǎng)站運用技術(shù)和設(shè)計分析 （1）分析目前技術(shù)是否采用合理 （2）分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理 （3）分析網(wǎng)站設(shè)計是否有親和力、是否容易閱讀 4、網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)分析 （1）關(guān)鍵詞分析 （2）搜索引擎登記狀況分析 （3）搜索引擎排名狀況分析 （4）交換鏈接相關(guān)性 （5）網(wǎng)絡(luò)營銷主要方法分析 5、網(wǎng)站運營分析 （1）網(wǎng)絡(luò)投資分析 （2）網(wǎng)站運營策略分析 二、網(wǎng)站優(yōu)化 1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化 網(wǎng)站導(dǎo)航、頁面布局優(yōu)化 2、網(wǎng)頁標(biāo)簽優(yōu)化 網(wǎng)頁TITIEL 關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁簡介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化 3、網(wǎng)頁減肥壓縮 專門的網(wǎng)頁減肥壓縮軟件對網(wǎng)頁系統(tǒng)的進行壓縮，提高頁面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化 超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化 5、頁面內(nèi)容優(yōu)化 對主要頁面內(nèi)容進行調(diào)整、排版進行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。 三、網(wǎng)站推廣 通過對網(wǎng)站進行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。
因為其他的方法都是比較花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長期為你帶來高質(zhì)量的流量。一個網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來的。
1、搜索引擎排名 （1）關(guān)鍵詞選擇 （2）搜索引擎登陸 包括GOOGLE、yahoo、MSN等國內(nèi)外幾百個搜索引擎。 （3）搜索引擎排名 通過我們專長的SEO優(yōu)化技術(shù)對網(wǎng)站整體進行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換 與相關(guān)網(wǎng)站進行友情鏈接交換。 3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放 在網(wǎng)站運作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營銷與網(wǎng)站運營的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。 1、網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 網(wǎng)絡(luò)營銷各種方法與策略、以及相關(guān)細節(jié)。
網(wǎng)絡(luò)營銷、細節(jié)之勝。 2、網(wǎng)站運營培訓(xùn) 運營網(wǎng)站是一種長期的工作，不同的其實需要不同的策略，我們把我們的經(jīng)驗毫不保留的告訴你們。
3、網(wǎng)絡(luò)營銷顧問 合同期限內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)各種溝通方式，為貴方遇到網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的各類問題，均可以向我方咨詢。
10.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案如何寫
網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案
是做網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的根本依據(jù)，沒有很好的策劃方案就很難做到網(wǎng)絡(luò)營銷的很好效果，網(wǎng)絡(luò)廣告一般具有四個特征，并且也是做網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的根據(jù)依據(jù)，下面廣告門戶網(wǎng)小編幫您介紹一下寫網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案的四大特征：
網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價值的信息和服務(wù)載體，網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點擊，網(wǎng)絡(luò)廣告具有強制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性，網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動關(guān)系。
1、網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價值的信息和服務(wù)載體
用戶是為了獲取對自己有價值的信息來瀏覽網(wǎng)頁、閱讀電子郵件，或者使用其他有價值的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)如搜索引擎、即時信息等，網(wǎng)絡(luò)廣告是與這些有價值的信息和服務(wù)相依賴才能存在的，離開了這些對用戶有價值的載體，網(wǎng)絡(luò)廣告便無法實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。
因此，在談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)廣告的定向投放等特點時應(yīng)該正確認識這個因果關(guān)系，即并非網(wǎng)絡(luò)廣告本身具有目標(biāo)針對性，而是用戶獲取信息的行為特點要求網(wǎng)絡(luò)廣告具有針對性，否則網(wǎng)絡(luò)廣告便失去了存在的價值。
2、網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點擊
由于網(wǎng)絡(luò)廣告承載信息有限的缺點，因此難以承擔(dān)直接銷售產(chǎn)品的職責(zé)，網(wǎng)絡(luò)廣告的直接效果主要表現(xiàn)在瀏覽和點擊，因此網(wǎng)絡(luò)廣告策略的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點擊。
這與搜索引擎營銷傳遞的信息只發(fā)揮向?qū)ё饔檬穷愃频模淳W(wǎng)絡(luò)廣告本身所傳遞的信息不是營銷信息的全部，而是為吸引用戶關(guān)注而專門創(chuàng)造并放置于容易被發(fā)現(xiàn)之處的信息導(dǎo)引。
企贏，
石家莊時代春秋文化傳播有限公司
為企業(yè)提供一站式網(wǎng)絡(luò)營銷顧問服務(wù)。這些可以測量的指標(biāo)與最終的收益之間有相關(guān)關(guān)系，但并不是一一對應(yīng)的關(guān)系，瀏覽網(wǎng)絡(luò)廣告者并不一定點擊，瀏覽者也可以在一定程度上形成轉(zhuǎn)化。
這也為網(wǎng)絡(luò)廣告效果的準確測量帶來了難度，而且某些網(wǎng)絡(luò)廣告形式如純文本的電子郵件廣告等本身也難以準確測量其效果。
網(wǎng)絡(luò)廣告這個特征也決定了其效果在品牌推廣和產(chǎn)品推廣方面更具優(yōu)勢，而其表現(xiàn)形式以新、大、奇等更能引起注意，這也說明了為了解決網(wǎng)絡(luò)廣告點擊率不斷下降的困境，網(wǎng)絡(luò)廣告形式不斷革新的必然性。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告具有強制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性
網(wǎng)絡(luò)廣告的表現(xiàn)手段很豐富，是否對用戶具有強制性關(guān)鍵取決于廣告經(jīng)營者而不是網(wǎng)絡(luò)廣告本身。早期的網(wǎng)絡(luò)廣告對于用戶的無滋擾性也使其成為適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)營銷環(huán)境營銷手段的一個優(yōu)點，但隨著廣告商對于用戶注意力要求的擴張，網(wǎng)絡(luò)廣告逐漸發(fā)展為具有強制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性。
雖然從理論上講用戶是否瀏覽和點擊廣告具有自主性，但越來越多的廣告商采用強制性的手段迫使用戶不得不瀏覽和點擊，如彈出廣告、全屏廣告、插播式廣告、漂浮廣告等，雖然這些廣告引起用戶的強烈不滿，但從客觀效果上達到了增加瀏覽和點擊的目的，因此為許多單純追求短期可監(jiān)測效果的廣告客戶所青睞，這也使得網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告一樣具有強制性，而且表現(xiàn)手段越來越多，強制性越來越嚴重。
目前對于網(wǎng)絡(luò)廣告所存在的強制性并沒有形成統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷方案更沒有具有普遍約束性的法律法規(guī)，因此這種矛盾仍將繼續(xù)存在下去。
4、網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動關(guān)系
網(wǎng)絡(luò)廣告具有交互性，因此有時也稱為交互式廣告，在談?wù)摼W(wǎng)絡(luò)廣告的交互性時，通常是從用戶對于網(wǎng)絡(luò)廣告的行為來考慮，如一些富媒體廣告中用戶可以根據(jù)廣告中設(shè)定的一些情景做出選擇，在即時信息廣告中甚至可以實時地和工作人員進行交談，這種交互其實并沒有反映網(wǎng)絡(luò)廣告交互的完整含義，何況，事實上這種交互性也很少得到有效的體現(xiàn)，大部分的網(wǎng)絡(luò)廣告只是被動地等待用戶的點擊。
企贏網(wǎng)絡(luò)營銷策劃顧問專業(yè)為企業(yè)提供電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷解決方案。網(wǎng)絡(luò)廣告交互性的真正意義在于體現(xiàn)了用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動關(guān)系，就是說，網(wǎng)絡(luò)媒體提供高效的網(wǎng)絡(luò)廣告環(huán)境和資源，廣告客戶則可以自主地進行廣告投放、更換、效果監(jiān)測和管理，而用戶可以根據(jù)自己的需要選擇自己感興趣的廣告信息及其表現(xiàn)形式。
也只有建立了三者之間良好的互動關(guān)系，才能實現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)廣告最和諧的環(huán)境，才可以讓網(wǎng)絡(luò)廣告真正成為大多數(shù)企業(yè)都可以采用的營銷策略，網(wǎng)絡(luò)廣告的價值也才能最大限度地發(fā)揮出來。
這種互動關(guān)系具有一定的理想特征，但離現(xiàn)實并不遙遠，目前在搜索引擎營銷中常用的的關(guān)鍵詞廣告、競價排名等形式中已經(jīng)初步顯示了其價值。
