教育品牌(教育培訓(xùn)營(yíng)銷策劃方案)
1.教育培訓(xùn)營(yíng)銷策劃方案
去百度文庫(kù)，查看完整內(nèi)容>內(nèi)容來(lái)自用戶：唐伯虎教育培訓(xùn)營(yíng)銷策劃方案 教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)按學(xué)校模式去運(yùn)行，而應(yīng)以公司模式去經(jīng)營(yíng)。
一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流企業(yè)搞技術(shù)，三流企業(yè)拼價(jià)格。下面為大家分享了教育培訓(xùn)營(yíng)銷的策劃方案，歡迎借鑒！ 宣傳方面 發(fā)傳單沒(méi)有問(wèn)題，關(guān)鍵是執(zhí)行的問(wèn)題，要選擇重點(diǎn)的區(qū)域，也就是有消費(fèi)群體的地方。
其實(shí)建議多帖海報(bào)，新東方就是靠它做的宣傳，到現(xiàn)在都是的，已海報(bào)為主打。但是一定要形成一種鋪天蓋地的感覺(jué)。
一望過(guò)去就是一片海報(bào)的海洋。內(nèi)部的學(xué)生介紹個(gè)人給提成。
對(duì)原來(lái)的同學(xué)進(jìn)行電話回訪。 考慮的招生策略是： 一、首先要在小區(qū)內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓家長(zhǎng)知道開(kāi)設(shè)的項(xiàng)目；專人到小區(qū)、學(xué)校散發(fā)傳單； 其中在金華地區(qū)的傳單散發(fā)不僅僅是在小區(qū)，江南區(qū)應(yīng)該增加“龍騰數(shù)碼廣場(chǎng)”“福泰隆四樓電影城”“金華商城”江北區(qū)應(yīng)該增加“恒大”“金茂負(fù)一樓到四樓”“太陽(yáng)城”等眾多個(gè)人承包的商鋪。
商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以寫(xiě)作報(bào)為主，增加可讀性，也可以避免商場(chǎng)保安的驅(qū)逐。如果以寫(xiě)作報(bào)為宣傳的主打，那寫(xiě)作報(bào)還可以直接放在沿街店鋪的書(shū)架上，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。
二、要在重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，包括小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上，張貼海報(bào)； 三、要找口才優(yōu)秀的人做咨詢。
2.教育機(jī)構(gòu)活動(dòng)方案
現(xiàn)在很多家長(zhǎng)都希望自己的孩子贏在起跑線上，因此進(jìn)入各種教育機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)已經(jīng)成為常態(tài)，而這也為很多教育機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供了契機(jī)，但是要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，那么還需要與上海策劃公司合作展開(kāi)品牌策劃活動(dòng)，才能贏得先機(jī)。
教育機(jī)構(gòu)策劃活動(dòng)方案怎么寫(xiě)呢？1、基礎(chǔ)調(diào)研與梳理說(shuō)明。產(chǎn)品：企業(yè)產(chǎn)品目錄 、產(chǎn)品銷售狀況、產(chǎn)品研發(fā)狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)狀況、產(chǎn)品價(jià)格狀況。
渠道：企業(yè)渠道結(jié)構(gòu)、企業(yè)渠道組成、渠道建設(shè)目標(biāo)、渠道管理現(xiàn)狀。戰(zhàn)略：企業(yè)使命與發(fā)展目標(biāo)、企業(yè)業(yè)務(wù)組合（或產(chǎn)品組合）、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（包括營(yíng)銷隊(duì)伍的組織結(jié)構(gòu)）、核心能力及資源配置。
市場(chǎng)：目標(biāo)市場(chǎng)及人群（消費(fèi)者）需求、目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)品狀況、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)發(fā)展及未來(lái)趨勢(shì)。管理：企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)需求與困惑、企業(yè)經(jīng)驗(yàn)（生產(chǎn)、渠道、銷售等）、企業(yè)管理文化。
2、企業(yè)形象策劃說(shuō)明。以調(diào)研和梳理的為基礎(chǔ)（見(jiàn)基礎(chǔ)調(diào)研和梳理）提供策略及方案。
其他包括：CIS系統(tǒng)：VIS視覺(jué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)：標(biāo)志、基礎(chǔ)視覺(jué)識(shí)別、應(yīng)用識(shí)別系統(tǒng)。MIS理念識(shí)別系統(tǒng)設(shè)計(jì)：企業(yè)文化識(shí)別。
終端設(shè)計(jì)：專賣店系統(tǒng)SIS。企業(yè)宣傳：企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)、企業(yè)宣傳片。
3、產(chǎn)品上市策劃說(shuō)明。以調(diào)研和梳理的為基礎(chǔ)（見(jiàn)基礎(chǔ)調(diào)研和梳理）提供策略及方案。
其他包括：產(chǎn)品命名、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定位、賣點(diǎn)梳理與提煉、產(chǎn)品外包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品型錄設(shè)計(jì)、企業(yè)宣傳冊(cè)設(shè)計(jì)（或招商手冊(cè)設(shè)計(jì)）、平面廣告設(shè)計(jì)（應(yīng)用于會(huì)展或招商會(huì)議）、影視廣告策劃與攝制等?，F(xiàn)在市場(chǎng)上的教育機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，要想占據(jù)更多的發(fā)展先機(jī)，那么肯定需要提高機(jī)構(gòu)的知名度和影響力，這樣才能被更多的消費(fèi)者了解，那么進(jìn)行品牌策劃活動(dòng)是非常有必要的，可以將教育機(jī)構(gòu)的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，加深消費(fèi)者對(duì)教育機(jī)構(gòu)的了解，這樣消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。
3.求青少年教育產(chǎn)品市場(chǎng)推廣及銷售的策劃書(shū)
我推薦你做廣告拉紙筆推廣——拉紙筆筆身安裝有拉頁(yè)，拉頁(yè)里可以印刷很多的宣傳信息，相當(dāng)于把小型宣傳單做到筆上，學(xué)生是用筆的主要人群，這樣既能讓學(xué)生易于接受，而不會(huì)丟棄，在使用中能加深對(duì)學(xué)校的印象，拉紙筆獨(dú)特造型可以吸引更多學(xué)生關(guān)注，這樣效果比其他載體都要好。
既可以做廣告又能做小禮品，真正的小投入大回報(bào)。 拉紙筆廣告信息量大，相比以往宣傳單贈(zèng)送容易被丟棄效果差，拉紙讓客戶在使用中去關(guān)注你的信息，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，拉紙筆的獨(dú)特造型又能吸引其他人去欣賞，這樣廣告面就拓寬，關(guān)鍵是拉紙筆成本低廉，找正規(guī)廠家定制質(zhì)量?jī)?yōu)保證，買的舒心，用的放心。
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4.品牌營(yíng)銷策劃方案怎么寫(xiě)
1、分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境。
(1)當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景綜合分析：通過(guò)現(xiàn)有同類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售情況判斷出產(chǎn)品的在市場(chǎng)上的生長(zhǎng)周期，是上升期還是飽和期，進(jìn)而分析其發(fā)展趨勢(shì)；針對(duì)同類品牌的典型營(yíng)銷現(xiàn)象（無(wú)論好壞），分析出產(chǎn)品本身或營(yíng)銷方式上的優(yōu)勢(shì)或漏洞，以指導(dǎo)自身品牌的運(yùn)作；通過(guò)不同群體對(duì)同類產(chǎn)品的消費(fèi)情況和接受度，框定出品牌的目標(biāo)受眾。
(2)與品牌相關(guān)不可控的外部環(huán)境因素：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件、消費(fèi)者收入水平、科技發(fā)展的速度和趨勢(shì)等。
2、結(jié)合企業(yè)和產(chǎn)品自身情況，做詳細(xì)深入的SWOT分析。
包括：企業(yè)知名度、品牌形象、宣傳渠道、檔次、銷售渠道，產(chǎn)品質(zhì)量、功能、技術(shù)水平、服務(wù)、特點(diǎn)、外觀、生產(chǎn)成本、價(jià)位。根據(jù)對(duì)優(yōu)缺點(diǎn)、威脅、機(jī)會(huì)的綜合分析，在品牌營(yíng)銷策劃方案的策略制定中趨利避害，找到自身定位。
品牌營(yíng)銷策劃方案第三步——制定品牌運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上，公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量、預(yù)計(jì)毛利、市場(chǎng)占有率為多少。
品牌營(yíng)銷策劃方案第四步——制定營(yíng)銷戰(zhàn)略的具體行銷方案。
1、整體營(yíng)銷思路：通過(guò)怎樣的整體思路打開(kāi)市場(chǎng)：產(chǎn)品、廣告、渠道、差異化，還是價(jià)格？
例如，以產(chǎn)品為主攻策略：要考慮產(chǎn)品質(zhì)量、功能方案；以品牌為策略，要考慮知名度，和品牌傳播推廣方案；以價(jià)格為策略，就要盡可能制定壓縮生產(chǎn)及渠道成本的具體方案。
2、針對(duì)品牌營(yíng)銷的外向型工作部分，我們要對(duì)廣告宣傳著重規(guī)劃，包括：創(chuàng)牌期內(nèi)不同階段的廣告代理商、廣告渠道、設(shè)計(jì)方案、投放地區(qū)、投放密度。品牌進(jìn)入平穩(wěn)期后的日常、周年、節(jié)慶廣告計(jì)劃。另外，必要的公關(guān)活動(dòng)和事件營(yíng)銷方案也要在這一步進(jìn)行規(guī)劃。
計(jì)劃中涉及到的營(yíng)銷行為，都要制定出具體可執(zhí)行的行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、靈活、操作性強(qiáng)，還要考慮費(fèi)用支出，量力而行。
品牌營(yíng)銷策劃方案第五步——制定出各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。
這一部分體現(xiàn)和框定的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
品牌營(yíng)銷策劃方案第六步——方案的試運(yùn)行、反饋與調(diào)整環(huán)節(jié)。
作為策劃方案的補(bǔ)充部分，在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案的具體執(zhí)行，必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋，及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，以形成最精準(zhǔn)的品牌定位營(yíng)銷策略。
5.品牌策劃的范文
88萬(wàn)服裝品牌全程策劃案 一、前言 當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。
從國(guó)外訂單轉(zhuǎn)型到做國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)，品牌的建立、科學(xué)規(guī)劃、有效推廣、統(tǒng)一管理、效益延伸等，不容忽視的一個(gè)環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡(jiǎn)單、重復(fù)、積累。 回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力，在時(shí)尚界，獨(dú)樹(shù)一幟。
二、市場(chǎng)分析（略） 三、廣告定位 1、市場(chǎng)定位： 2、商品定位： 3、廣告定位： 4、廣告對(duì)象定位： 四、營(yíng)銷建議 為了配合消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣，在營(yíng)銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開(kāi)展： 1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)； 2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提高其積極性； 3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動(dòng)； 4、參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略 1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期： ①引導(dǎo)期： ·主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和接受； ·展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色； ·初步樹(shù)立品牌的形象。 ②加強(qiáng)期： ·深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)； ·由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷商。
③補(bǔ)充期： 以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對(duì)加盟品牌的信心。 3、訴求重點(diǎn)： ·時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格 ·自由如風(fēng) ·高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品 4、策略建議： ①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）； ②、拍攝并制作高檔次的畫(huà)冊(cè)； ③、設(shè)計(jì)制作精美的加盟手冊(cè)； ④、策劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行； ⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌； ⑥、促銷活動(dòng)： 引導(dǎo)期： ·幾個(gè)銷售終端的建立 ·VIP卡的免費(fèi)派送 ·開(kāi)業(yè)活動(dòng) 加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì) 補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng) 六、行動(dòng)方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算） 1、廣告媒體策略：（見(jiàn)附件1） 2、畫(huà)冊(cè)制作策劃 ·宗旨：高檔次的、時(shí)尚的 ·風(fēng)格：田園風(fēng)情 、朋克、普希米亞、嘻哈等 ·模特：專業(yè)模特2名， ·攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師 ·設(shè)計(jì)制作：大16K;40page;1500本；180—350 剛古紙 注：費(fèi)用預(yù)算：15萬(wàn)元 3、展會(huì)策劃 ·展會(huì)地點(diǎn)：深圳 香港 北京 上海 ·展會(huì)時(shí)間： ·活動(dòng)目的 —展示公司品牌形象 —利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌 —吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷商 ·定位：直接對(duì)經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會(huì)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。
·展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性 ·廣告：會(huì)刊廣告一版（16K） / 《中國(guó)服飾報(bào)》 / 《時(shí)尚》 《服飾商情》 ·準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊(cè) / 產(chǎn)品畫(huà)冊(cè) / 媒體邀請(qǐng)函 / 商家邀請(qǐng)函 ·會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解） ·裝修設(shè)計(jì)及施工： ·工作日程及人員安排 工作項(xiàng)目 負(fù)責(zé)部門/職責(zé) 完成時(shí)間 備注 參展確認(rèn)、簽訂合同 總經(jīng)理 落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員 策劃部 確認(rèn)設(shè)計(jì)方案 策劃和營(yíng)銷部 展廳布置 策劃部 營(yíng)銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開(kāi)發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選 財(cái)務(wù)部門的配合 資金的支持 資金預(yù)算：展廳租金：200000元 裝修：180000元 會(huì)刊廣告一版：120000元 手提袋：2000個(gè) 人民幣：7000元 加盟手冊(cè)：3000份 人民幣：8000元 媒體邀請(qǐng)函：50份 人民幣：1000元 商家邀請(qǐng)函：500份 人民幣：2000元 人員費(fèi)用：15000元 合計(jì)：人民幣：533000元 4、新品牌（產(chǎn)品）新聞發(fā)布會(huì)（即招商、訂貨會(huì)）策劃 ·會(huì)議主題：品牌新聞發(fā)布 ·會(huì)議地址：星級(jí)酒店 ·與會(huì)人員：媒體記者（各類服裝專業(yè)報(bào)刊、雜志；全國(guó)性時(shí)尚、消費(fèi)報(bào)刊雜志；全國(guó)性商業(yè)報(bào)刊雜志；主要報(bào)刊、雜志、電視媒體）；20—60個(gè)經(jīng)銷商（關(guān)系邀請(qǐng)、展會(huì)邀請(qǐng)、自愿參加） ·時(shí)間安排： ·活動(dòng)：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、記者招待會(huì)、經(jīng)銷商招商會(huì) 費(fèi)用預(yù)算： 場(chǎng)地租金：8000元/半天 請(qǐng)媒體：20000元 請(qǐng)模特：6000元（5個(gè)） 就餐費(fèi)：10000元 其他費(fèi)：6000元 合計(jì)：50000元 5、加盟手冊(cè)： （省略） 6、店員培訓(xùn)手冊(cè)： （省略） 7、促銷活動(dòng)規(guī)劃： （省略） 8、品牌平面視覺(jué)策劃費(fèi)合計(jì)：150000元 七、費(fèi)用總預(yù)算：合計(jì)人民幣：88萬(wàn)。
