高考招生(高校招生計劃書一份)
1.高校招生計劃書一份
個人感覺這個還可以~~自己改改應(yīng)該還是不錯的。
關(guān)于2005年魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院招生計劃書 一、招生計劃背景概述： 魯迅美術(shù)學(xué)院是一所具有60余年建校歷史的學(xué)校，是東北地區(qū)唯一的一所高等美術(shù)專業(yè)學(xué)校。學(xué)院坐落在沈陽南湖高新科技開發(fā)區(qū)，與諸多高等院校、科研院所、文化場館、商務(wù)中心等構(gòu)成沈陽外向型發(fā)展前沿。
魯迅美術(shù)學(xué)院成人教育學(xué)院是魯迅美術(shù)學(xué)院下屬的二級學(xué)院，負(fù)責(zé)普通高等教育外的成人高等教育，培養(yǎng)適應(yīng)社會發(fā)展需求的各類高等美術(shù)專門人才。國家承認(rèn)學(xué)歷，學(xué)生畢業(yè)，頒發(fā)由國家教育部統(tǒng)一印制的畢業(yè)證書，符合條件的本科生可授予學(xué)士學(xué)位。
學(xué)院具有獨立的師資隊伍，并與校各系、部師資共享。經(jīng)過多年辦學(xué)實踐，學(xué)院形成了具有成教特點的教材體系，為國內(nèi)美術(shù)教育的先聲。
二、招生生源背景分析概述： 對往屆入校學(xué)生進(jìn)行調(diào)查研究，結(jié)果顯示： 1、求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：77.4%的新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。學(xué)生學(xué)習(xí)主要為掌握技能、解決就業(yè)和繼續(xù)深造，總體上“掌握技能”占較大比例60.9%；家人在“解決就業(yè)”的問題上表現(xiàn)較多的關(guān)注比例78.5%；繼續(xù)深造占48%根據(jù)動機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同； 2、招生目標(biāo)群：招生當(dāng)以應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員宣傳為主。
3、生源了解學(xué)校的現(xiàn)狀： 學(xué)校品牌的美譽(yù)和信譽(yù)在國內(nèi)的知名度較高，但時下遼寧省內(nèi)藝術(shù)類學(xué)校層出不窮，而且學(xué)生及學(xué)生家長對我校的認(rèn)識還不夠，比如畢業(yè)證是否被國家承認(rèn)，學(xué)生能否學(xué)到想學(xué)的知識等。 學(xué)生生源趨于低齡化發(fā)展，食宿問題也是學(xué)生及家長關(guān)注之一。
現(xiàn)在怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學(xué)校面臨的現(xiàn)實問題。所以我們需要走近生源之地，給他們一個了解的機(jī)會和理由。
三、分析市場困難挖掘機(jī)會點： （一）市場困難分析 1、行業(yè)內(nèi)競爭激烈，僧多粥少。在美術(shù)院校相對成熟的省城沈陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批藝術(shù)設(shè)計培訓(xùn)學(xué)校，業(yè)內(nèi)競爭非常激烈，尤其表現(xiàn)在生源的競爭上。
同時，魯美成教學(xué)院的生源還受到民辦學(xué)校的分流，致使魯美成教學(xué)院面臨招生的困難選擇。 2、圈內(nèi)競爭內(nèi)耗黑洞凸現(xiàn)。
省城美術(shù)培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭激烈，以雄師、北方廣告學(xué)院等學(xué)校為首將美術(shù)培訓(xùn)業(yè)攪成一鍋粥，其長期內(nèi)耗代價不菲，個別弱小學(xué)校甚至不擇手段，以損害行業(yè)利益的不正當(dāng)競爭手段搶生源，回避并轉(zhuǎn)嫁責(zé)任。走出圈內(nèi)，避免內(nèi)耗，尋找突破點，以優(yōu)勢樹立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位是魯美成教院的必然選擇。
3、年度招生宣傳，如火如荼。如何提高招生命中率，已成為學(xué)校的一大困惑。
（二）市場機(jī)會點分析： 1、魯迅美術(shù)學(xué)院具備良好的品牌知名度。通過對學(xué)生及其家長的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，魯迅美術(shù)學(xué)院在他們心中擁有較高的品牌知曉度。
這次策劃也是一個借力發(fā)力的市場運作，借助魯迅美術(shù)學(xué)院形象魯美成教學(xué)院推動招生的有效進(jìn)行。 2、各個學(xué)校的終端推廣環(huán)節(jié)薄弱，利于魯美成教學(xué)院營造終端攔截攻勢。
省城幾所美術(shù)學(xué)校在各個地市設(shè)置的招生辦事處過于散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。魯美成教學(xué)院可以大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。
另外，時下正是家長考慮待業(yè)子女求學(xué)接口，也是其習(xí)慣此時重大決策的關(guān)口，很容易受到外界宣傳的影響，待業(yè)畢業(yè)生也多會選擇此時考慮未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機(jī)，引爆需求。 四、招生策劃建議案： （一）招生策劃目的 通過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學(xué)校風(fēng)采，突破困難地區(qū)的生源招生困境，快速擴(kuò)大招生生源，樹立良好品牌形象，加強(qiáng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，維護(hù)行業(yè)利益持續(xù)增長。
（二）策略主題導(dǎo)向 重點地區(qū)，刺激就讀需求，實施終端攔截，擴(kuò)大生源招生，塑造學(xué)校品牌。 （三）招生試點地區(qū) 以自身所在的沈陽地區(qū)為今年招生突破點（根據(jù)魯美成教學(xué)院在遼寧各個地區(qū)的招生策略難，考慮沈陽地區(qū)的戰(zhàn)略地位比較特殊，故選擇該市予以試點突破。
學(xué)校亦可根據(jù)實際情況適當(dāng)擴(kuò)大試點范圍，甚至在全省內(nèi)進(jìn)行推廣） （四）目標(biāo)群體 沈陽市應(yīng)往屆初、高中畢業(yè)生（大、中專）及在職人員。 （五）招生活動推廣時間 2005/7/15~2005/9/20（招生宣傳活動） 2005/8/29~2005/8/30（長跑活動） （六） 籌備內(nèi)容： ·征集學(xué)生優(yōu)秀作品。
由學(xué)校組織向在校學(xué)生征集優(yōu)秀學(xué)生作品，包括學(xué)生參加學(xué)校和社會活動的獲獎作品，匯集成冊，然后加工、裝幀、制裱，制作成展牌。 ·優(yōu)秀和獲獎作品（25-40件）：攝影、書法、繪畫、電腦制作作品（為主）等； ·組織參與人員：學(xué)校負(fù)責(zé)人（5人），在校學(xué)生（100人），宣傳人員（10人）；沿途發(fā)放招生簡章，學(xué)校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料，突出學(xué)校的辦學(xué)實力和學(xué)校品牌效應(yīng)，宣傳材料的制作必須精美 五、招生活動推廣主題和主要內(nèi)容 ·推廣主題 “魯美成教院——成功之行長跑活動”，提倡“與你攜手邁向成功”的傳播理念，并將該理念貫穿整個活動當(dāng)中。
·活動創(chuàng)新 此次活動不同于一般的招生宣傳，創(chuàng)新之處在于展現(xiàn)魯美成教學(xué)院的師生團(tuán)結(jié)互助、積極進(jìn)取、朝氣蓬勃的團(tuán)隊精神。從而引起社會及大眾關(guān)注，。
2.高校招生計劃書一份
一般都指自考吧， 感覺專門花4年的時間讀個含金量不高的自考不太值得。
只是覺得。 ps： 計劃外招生，一般來說，計劃外招生是指高教自考、學(xué)歷文憑考試和網(wǎng)絡(luò)教育大學(xué)招生。
普招又稱統(tǒng)招，指通過參加每年高考被一般高等院校錄取。相同點：兩種形式頒發(fā)學(xué)歷證書都為國家承認(rèn)學(xué)歷，享受同等待遇，畢業(yè)后電子注冊，均有參加資格認(rèn)證考試、專升本考試、考研等考試。
區(qū)別： 1、普招遷轉(zhuǎn)戶口，帶人事檔案，畢業(yè)有就業(yè)報到證，計劃外招生的畢業(yè)生沒有； 注：近年來國家人事制度改革，高校都不包分配，自謀職業(yè)，雙向選擇。國立高校計劃經(jīng)濟(jì)時代戶口、檔案等優(yōu)勢已不明顯。
計劃外招生的專、本科畢業(yè)生均有資格參加研究生考試，節(jié)約戶口等問題。 2、計劃外招生的自考本科畢業(yè)生畢業(yè)證書為北京大學(xué)、人民大學(xué)、清華大學(xué)、北京外國語大學(xué)等國家重點高校蓋章畢業(yè)證書，學(xué)士學(xué)位是成人高等教育學(xué)士學(xué)位；普招畢業(yè)生取得的是本校蓋章的畢業(yè)證書，一般高等教育學(xué)士學(xué)位。
上述兩種證書都能網(wǎng)上查詢。 3、計劃外招生屬于“寬進(jìn)嚴(yán)出”，考試成績真實，其學(xué)歷不但被國家認(rèn)可（寫進(jìn)憲法），而且為國外23個國家承認(rèn)，絕大部分外國大學(xué)所認(rèn)可；普招生屬于“嚴(yán)進(jìn)寬出”。
計劃外招生特別是高教自考應(yīng)是高考落榜生的一個很好選擇，榜上無名，腳下有路，通過自己在校三到四年的努力，照樣可取得名牌大學(xué)的畢業(yè)證書，打開自己的精彩人生。
3.招生計劃書怎么寫
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招生計劃書怎么寫
工作計劃大體分為標(biāo)題、正文、結(jié)尾三部分。
(1)標(biāo)題。由單位名稱、適用時期、內(nèi)容和文種構(gòu)成。
(2)正文。由前言和計劃事項構(gòu)成。
1）計劃的前言，要簡明扼要說明制定計劃的目的或依據(jù)，提出工作的總?cè)蝿?wù)或總目標(biāo)。前言常用“為此，今年（或某一時期）要抓好以下幾項工作”作結(jié)，并領(lǐng)起下述的計劃事項。
2）計劃事項，是總的計劃下面的各個分計劃項目。這部分一般要分項來寫，有時，大的項目下有小的項目，大的項目是一個大的方面要做的工作，小的項目是在大的方面要做的每一項工作。
招生計劃書（一）
一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。
二、招生渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：
學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。
4.關(guān)于高考的活動策劃有哪些
高考后考生假期可做14件最有意義的事：
攻略一：對自己在四中三年的生活進(jìn)行一點梳理，寫一點文章。反思高中生活，寫寫回憶記錄，甚至寫寫小說，把四中留給你的種種印記進(jìn)行梳理，這也許會成為學(xué)校一份珍寶。
攻略二：報個駕校學(xué)開車，這是將來生活必備的技能。
攻略三：讀書，好不容易不用為了考試讀書了，體會一下沒有壓力精心讀書的快樂。在讀書的間隙學(xué)著為家人做飯，真正學(xué)會四中要求的做四菜一湯。學(xué)會做三樣特色菜，6-8月，每月學(xué)一樣，多次實踐，可以申請同學(xué)到家里品嘗，爭取成為家庭的"招牌菜""面子菜"。
攻略四：體重超標(biāo)的同學(xué)，三個月足以改變體型，爭取在新同學(xué)面前打造新的形象?？梢酝ㄟ^鍛煉、節(jié)食，還可以借助于針灸，四中的口號是"為祖國健康工作五十年"，"男生要偉岸，女生要挺拔"。
攻略五：繼續(xù)學(xué)習(xí)英語，可以報個班，也可以自己學(xué)，宗旨不要把英語荒廢了。最好定個目標(biāo)，比如考個級什么的。還可以利用假期多看些英文原版電影，《黑天鵝》《國王的演講》《烏云背后的幸?！贰独嫌延洝贰堵勏阕R女人》……都不錯。語言是你走向世界的條件。
攻略六：做一個游學(xué)的方案，走大號河山，開敞心胸，在游歷中釋放心靈。從現(xiàn)在開始準(zhǔn)備一張世界地圖，一張中國地圖，每去一個地方就畫上小紅旗，記下旅游見聞，若干年后說不定你就是"王霞客""李霞客"。
攻略七：學(xué)一件樂器，練練字，音樂是你的朋友，書寫是你們的門面。女孩子買一塊中等大小的十字繡，給家里做個桌布臺布什么的，做女工讓你心靈手巧。
攻略八：找個地方打一個月的工，可以是大公司，也可以是小攤位，在打工中體味生活，接觸社會各階層的人，積攢些社會經(jīng)驗。
攻略九：高考成績超強(qiáng)的同學(xué)，你們的經(jīng)驗是寶貴的財富，社會上有很多辦學(xué)機(jī)構(gòu)需要你們這樣的小老師，利用暑假給自 己找一份家教的工作，從假期開始自己養(yǎng)活自己。
攻略十：開始著手大學(xué)、出國留學(xué)的準(zhǔn)備工作，提前做一些預(yù)習(xí)工作。在各高校的網(wǎng)絡(luò)上注冊自己新生活的起點。
攻略十一：嘗試做一點公益活動，幫助周圍需要幫助的人?？梢宰约郝?lián)系社會福利機(jī)構(gòu)去做志愿者。
攻略十二：喜歡游泳的報個班，讓自己多學(xué)一種泳姿，譬如自由泳，尤其蝶泳，以便在大學(xué)能贏得尊敬。喜歡勁舞的學(xué)習(xí)拉丁舞，肚皮舞，街舞……喜歡高雅的學(xué)習(xí)探戈，華爾茲，時不再來?。?/p>
攻略十三：調(diào)整一段時間的身體，去獻(xiàn)一次血，作為十八歲的紀(jì)念。
攻略十四：可以借助北京特有的文化資源，走走博物館，也可以報名參加自己比較有好感的博物館志愿者考試，并且擔(dān)任博物館志愿者作為自己未來幾年的生活內(nèi)容之一，你將從中獲益匪淺。
5.升學(xué)宴什么活動最吸引考生
升學(xué)宴營銷活動策劃方案 一年一度的高考已經(jīng)來臨，對于很多考生來說是一生一次，一次一生。
今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點本科錄取通知單，很多家長非常關(guān)注高考重視高考。針對這一社會熱點，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營效益，經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。
一、主題：金榜題名時 明珠謝恩情 二、時間：7月20日—8月30日 三、地點：xx寨大酒店 四、對象：被國家或省級正規(guī)院校錄?。ê究坪蛯？疲?、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長 五目的： 1、緊扣社會熱點，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特別推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益； 2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿足家長和考生的驕傲感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。 3、有效運用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，最大限度的滿足客人的心理需求和情感需求。
六、前期宣傳“納客”方式： 通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校（含本科和專科）錄取的學(xué)生資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示祝賀，并預(yù)約時間和地點送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。（賀卡詳情見附件一） 七、升學(xué)宴流程策劃： 為了最大限度的滿足家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場所有賓客的贊美與羨慕之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點策劃，旨在通過一系列新穎、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場所有賓客的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美好回憶。
同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。 1、17:30-17:50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供賓客聆聽。
4、17:50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。 5、17:55-12:05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式。
宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的盡頭設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激昂的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。 6、18:05-18:10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂《掌聲響起來》。
7、18:10-18:15：花季感恩儀式。背景音樂播放《感恩的心》，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的賓客三鞠躬，一鞠躬感謝父母的養(yǎng)育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場所有親朋好友在成長過程中給予的關(guān)心和支持！ 8、18:15-18:20：燭光許愿儀式。
禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂《明天會更好》。
9、18:20-12:25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言，與此同時播放背景音樂《明天會更好》。 10、18:30開始午宴。
八、附加服務(wù)策劃 凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費預(yù)訂苗都KTV包廂一晚（19:00-0:00）給其舉辦同學(xué)歡慶PARTY，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定情況而定，PARTY流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃，酒水零食費用自理，不能外帶，最終消費費用一律打八折。 凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)惠，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策（具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實后方可打折）。
6.急需招生方案一套
2008年高考招生方案的實施要有利于中學(xué)推進(jìn)課程改革，提高教育質(zhì)量；有利于減輕學(xué)生學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展；有利于擴(kuò)大高校招生自主權(quán)，擇優(yōu)選拔人才。在2008年高考招生方案的研制過程中，始終堅持六項基本原則。 （一）公平性原則。根據(jù)高中教育面向大眾的特點，充分考慮區(qū)域之間、城鄉(xiāng)之間、學(xué)校之間教育的差異性，關(guān)注不同層次學(xué)生的學(xué)習(xí)實際，在科目設(shè)置、報名、考試、評卷、錄取等各個環(huán)節(jié)構(gòu)筑公平公正的平臺，確保方案具有廣泛的社會基礎(chǔ)。 （二）選擇性原則。充分尊重學(xué)生的選擇，盡可能滿足學(xué)生根據(jù)個人興趣、愛好、特長進(jìn)行不同的科目選擇和學(xué)習(xí)需求；充分體現(xiàn)選拔性考試的特點，力求把基礎(chǔ)素質(zhì)好、綜合能力強(qiáng)、德才兼?zhèn)涞膶W(xué)生選送到理想高校；注重選才方式的靈活性，針對不同高校的要求設(shè)置不同的選拔方式，支持各類院校多樣化選才。 （三）導(dǎo)向性原則。高考方案盡量與基礎(chǔ)教育改革、新課程改革的方向相一致，體現(xiàn)對新課程改革一定的導(dǎo)向作用，同時對新課程改革有較強(qiáng)的配套性和適應(yīng)性。利用高考方案引導(dǎo)全社會科學(xué)評價學(xué)校和學(xué)生，引導(dǎo)中小學(xué)全面實施素質(zhì)教育，引導(dǎo)高校摒棄“唯分錄取”，注重選拔綜合素質(zhì)優(yōu)秀的人才，更好地促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。 （四）創(chuàng)新性原則。繼承現(xiàn)有高考模式的優(yōu)點，借鑒和吸收國內(nèi)外高考方案的成功經(jīng)驗；既要體現(xiàn)江蘇教育基礎(chǔ)和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展對人才的新要求，又要體現(xiàn)高考改革和進(jìn)一步擴(kuò)大高校招生自主權(quán)的方向，力求在統(tǒng)考科目設(shè)置、測試方法、評價內(nèi)容等重要環(huán)節(jié)有所突破。 （五）綜合性原則。注重過程性評價和綜合性評價，用綜合性評價代替一次性選拔考試；注重平時評價和學(xué)生成長記錄，建立學(xué)業(yè)水平測試和綜合素質(zhì)評價相結(jié)合較為完整的評價制度，為今后真正實現(xiàn)高校和學(xué)生自主雙向選擇打好基礎(chǔ)。 （六）可操作性原則。充分考慮社會誠信基礎(chǔ)和社會對高考的認(rèn)識，緊密結(jié)合2008年高考招生錄取工作
報志愿時教育局會發(fā)給你們高考指南，上面會有詳細(xì)介紹.現(xiàn)在要高考了，不要想與高考無關(guān)事.一定要全力堅持復(fù)習(xí).高考的最后沖刺時，一定要平常心.現(xiàn)在要做好集中精力全面復(fù)習(xí).不要以一時的成績好壞影響你的復(fù)習(xí).送你下面的留言，祝你成功！?。⊙巯拢悍畔掳?，平時：努力學(xué)習(xí).考前：認(rèn)真?zhèn)鋺?zhàn)，報志愿時：量力而行，考試時：不言放棄，考后：平常心.
7.大專本科自學(xué)考試 招生策劃方案
一年一度激烈的秋季招生競爭已經(jīng)拉開序幕。
生源是本校的生命線，招生是本校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展。本校招生需要策劃。
所謂招生策劃，是一種謀略活動，是策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運用一系列的點子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計、謀劃、導(dǎo)引，制定切實可行、高質(zhì)高效的策劃方案，供決策者選擇運用的過程。目的是使被策劃的本校順利實現(xiàn)招生的目標(biāo)。
我說本校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代本校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的，招生、就業(yè)兩頭面向市場。尤其是招生，我們沒有列入國家招生計劃，而是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向?qū)W生。
. 一、定位策劃 一般說來，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。
這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。
是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會。定位生源特色和招生優(yōu)勢。
一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以面向特殊的生源群體，可以多層次分類別招生，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異、錯位發(fā)展。 二、市場策劃 一般說來，本校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。
因為本校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié)，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額。
市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù)，并且，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告。例如，2004年四川參加高考的考生共有62萬，國家計劃招生多少，其中本科、?？疲ǜ呗殻┯媱澑魇嵌嗌?；省外、省內(nèi)計劃各是多少；公辦、本校計劃各是多少等。
根據(jù)招生計劃預(yù)測一下本、?？频匿浫》?jǐn)?shù)線、錄取比例，預(yù)測一下本校的招生空間和條件。然后根據(jù)自己本校的實際情況，細(xì)分招生市場，確定本本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù)，確定投入的人力、物力和財力。
其次，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規(guī)格和標(biāo)準(zhǔn)，將直接影響著本校的專業(yè)設(shè)置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。
需求就是就業(yè)，出口影響著進(jìn)口，我們學(xué)校一定要充分發(fā)揮自己辦學(xué)機(jī)制靈活的特點，根據(jù)市場對人才的需求確定人才培養(yǎng)的規(guī)格，設(shè)置專業(yè)，制定教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，安排課程和教材，安排招生數(shù)量和質(zhì)量。倘若能夠直接與用人單位簽定用人合同，進(jìn)行定單培養(yǎng)，必將會成為招生的一大亮點。
還可以根據(jù)市場的需求進(jìn)行開發(fā)式招生，以增強(qiáng)對生源的吸引力。 三、形象策劃 形象是一所本校的門面，更是一所本校核心價值觀的體現(xiàn)。
所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來，這與學(xué)校的整體形象密切相關(guān)，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構(gòu)思設(shè)計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。比如，廣告訴求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生咨詢場所人員形象等等。
招生形象往往是社會、家長、學(xué)生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學(xué)生是否選擇上某所本校的首要因素。 學(xué)校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進(jìn)行招生形象策劃的切入點和著力點。
一是理念識別系統(tǒng)，指學(xué)校的價值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓(xùn)、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設(shè)計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺化、規(guī)范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類，以提升學(xué)校在市場競爭中的識別度，進(jìn)而實施有效的信息傳播。
三是行為識別系統(tǒng)，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動、文化活動、社會公益活動以及學(xué)校的管理行為之中。 四、公關(guān)策劃 就本校而言，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會公眾的交往、認(rèn)識和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過程，它主要包括學(xué)校與社會組織的關(guān)系，學(xué)校與社會公眾的關(guān)系。
常用的公共關(guān)系活動類型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長的意見）、維護(hù)型等若干類。 一般說來，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。
招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。本校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過程中的作用，精心構(gòu)思設(shè)計各種類型的公關(guān)活動，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導(dǎo)理解，信息傳播、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道，積極為招生工作出力獻(xiàn)智。
招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關(guān)系傳播策劃。
傳播是公共關(guān)系的基本要素之一，也是公共關(guān)系活動的主要手段，它是一個完整的信息交流過程。
