金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案范文(求一份金融產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū),四百字左右的拜托了各位謝謝)

1.求一份金融產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃書(shū),四百字左右的拜托了各位 謝謝

來(lái)源： O（∩_∩）O~ 證券營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)-證券營(yíng)銷的基層結(jié)構(gòu)管理 時(shí)間：2010-03-19 來(lái)源： 作者：秩名一、傳統(tǒng)證券營(yíng)業(yè)部的功能轉(zhuǎn)變 傳統(tǒng)證券營(yíng)業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)中，沒(méi)有專門(mén)研究市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的營(yíng)銷部門(mén)，沒(méi)有人專門(mén)對(duì)客戶需求負(fù)責(zé)。

一些營(yíng)業(yè)部的"樓層管理員"，也僅僅是對(duì)現(xiàn)有大客戶進(jìn)行關(guān)系維護(hù)，顯然與"市場(chǎng)開(kāi)發(fā)"的要求相去甚遙. 因?yàn)樾袠I(yè)競(jìng)爭(zhēng)和生存壓力巨大，有些營(yíng)業(yè)部也在嘗試以"全員營(yíng)銷"的名義，要求員工去開(kāi)發(fā)客戶.但是，由于專業(yè)水平、經(jīng)驗(yàn)、技巧方面的不足，所謂的"全員營(yíng)銷"既不系統(tǒng)，也不專業(yè)。 傳統(tǒng)證券營(yíng)業(yè)部只是承擔(dān)公司對(duì)客戶的交易功能，一切圍繞提供交易通道服務(wù)和部分咨詢?yōu)橹行墓?隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，證券市場(chǎng)已經(jīng)完全變成買(mǎi)方市場(chǎng)，客戶資源越來(lái)越變成稀缺資源，營(yíng)業(yè)部實(shí)際上已經(jīng)不能僅僅承擔(dān)交易功能，特別是隨著交易數(shù)據(jù)集中化和遙程交易的鋪開(kāi)，營(yíng)業(yè)部的交易功能將越來(lái)越弱化，營(yíng)業(yè)部將完全變成專門(mén)銷售金融產(chǎn)品的營(yíng)銷平臺(tái)或者是公司的銷售終端。

要實(shí)現(xiàn)這個(gè)根本性的轉(zhuǎn)變，營(yíng)業(yè)部的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行。增加并且強(qiáng)化營(yíng)銷功能。

二、證券營(yíng)銷的兩個(gè)基本問(wèn)題 1、目標(biāo)客戶是誰(shuí)？ 證券營(yíng)業(yè)部要實(shí)現(xiàn)功能轉(zhuǎn)變，變成營(yíng)銷終端，必須解決"目標(biāo)客戶是誰(shuí)"的問(wèn)題. 在傳統(tǒng)觀念的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理眼里，客戶的劃分就是大戶、中戶和散戶，所有的投資者都是他們的目標(biāo)客戶，十多年來(lái)營(yíng)業(yè)部就是這樣經(jīng)營(yíng)的，在他們看來(lái)，這個(gè)問(wèn)題是不需要解決的。眼前需要解決的是如何提供更有競(jìng)爭(zhēng)力的咨詢服務(wù)問(wèn)題。

"目標(biāo)客戶是誰(shuí)？"的問(wèn)題，實(shí)際上是營(yíng)業(yè)部乃至證券公司客戶市場(chǎng)細(xì)分問(wèn)題，是營(yíng)業(yè)部乃至整個(gè)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位問(wèn)題。 10多年來(lái)，國(guó)內(nèi)120多家證券公司在使用同一個(gè)交易系統(tǒng)，同一種經(jīng)營(yíng)模式，做同一個(gè)完全沒(méi)有區(qū)別的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，服務(wù)同一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)，就是誰(shuí)都服務(wù)大而全的大戶中戶和散戶。

完全沒(méi)有市場(chǎng)客戶定位和市場(chǎng)細(xì)分。證券客戶的需求越來(lái)越呈現(xiàn)多樣化，想在大戶中戶散戶上面一網(wǎng)打盡是不可能的，不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，就不能提供針對(duì)性的服務(wù)。

那么營(yíng)業(yè)部乃至整個(gè)證券公司如何確立自己的市場(chǎng)定位和客戶細(xì)分呢？傳統(tǒng)的大中散分類方法是不是就完全不能使用了呢？ 傳統(tǒng)的以資產(chǎn)量劃分的大中散分類方法不是不能繼續(xù)使用，僅僅這樣一個(gè)維度劃分是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，這樣劃分不能準(zhǔn)確定位客戶需要，很有必要入一步進(jìn)行多維劃分。要立體地研究客戶需要，必須多個(gè)要素參與，才能準(zhǔn)確定位特定的客戶群。

比如，同樣是資產(chǎn)量大的客戶群，其中投資偏好和投資期望值是不一樣的，有的屬于穩(wěn)健型，有的屬于激進(jìn)型，有的對(duì)投資收益期望較低，有的對(duì)投資收益期望高，有的長(zhǎng)線穩(wěn)健操作，有的短線頻繁進(jìn)出，有的占用營(yíng)業(yè)部資源多，有的占用成本少，有的客戶貢獻(xiàn)傭金收入多，有的貢獻(xiàn)少。這樣，根據(jù)客戶的投資偏好和給營(yíng)業(yè)部的利潤(rùn)貢獻(xiàn)度等多個(gè)維度可以將大客戶劃分為核心大客戶和非核大心客戶，根據(jù)他們的需求針對(duì)性的提供服務(wù)。

最近在國(guó)內(nèi)證券業(yè)內(nèi)很火的證券營(yíng)銷專家梁延夫更提出新的客戶分類法，將客戶分為4類：1、拋棄：現(xiàn)在和將來(lái)都沒(méi)有利潤(rùn)潛力，也沒(méi)有終生價(jià)值的客戶2、再造：眼前無(wú)利可圖，但將來(lái)可能有利可圖的客戶3、吸?。貉矍坝欣蓤D，但將來(lái)幾乎無(wú)利的客戶4、投資：愿意進(jìn)行長(zhǎng)期理性投資的客戶，一般為忠誠(chéng)客戶 無(wú)數(shù)的營(yíng)銷案例證明，無(wú)論什么種類的營(yíng)銷或者服務(wù)，試圖對(duì)所有的客戶進(jìn)行服務(wù)，把所有客戶一網(wǎng)打盡，全面提供服務(wù)，最終服務(wù)是沒(méi)有特色和吸引力的，也是做不好服務(wù)的，券商的差異化時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，必須對(duì)客戶進(jìn)行細(xì)分，確定自己的專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域和客戶群體。 值得注重的是，在目前情況下，公司可能沒(méi)有明確的客戶定位和市場(chǎng)細(xì)分，但是，營(yíng)業(yè)部經(jīng)理絕對(duì)不能等待，更不能無(wú)所作為，目前公司的短期戰(zhàn)略是通過(guò)銷售組織盡可能占有更多客戶資源，但是，你完全可以確定自己營(yíng)業(yè)部的經(jīng)營(yíng)特色，或者對(duì)銷售組織進(jìn)行必要引導(dǎo)，使每個(gè)銷售組織的市場(chǎng)定位和客戶細(xì)分相對(duì)明確，便于他們提供針對(duì)性服務(wù)，形成經(jīng)營(yíng)特色。

市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群體確定之后，需要進(jìn)一步研究目標(biāo)客戶群體的需要，了解目標(biāo)客戶的需求： 他們?cè)谀睦铮?他們需要什么產(chǎn)品和服務(wù)？ 他們的生活形態(tài)是怎樣的？ 他們的投資習(xí)慣和偏好是什么 設(shè)計(jì)什么產(chǎn)品和服務(wù)才能滿足他們需要？ 怎樣給他們推送產(chǎn)品和服務(wù)？ 什么途徑和方式才便于他們接受？ 2、誰(shuí)去發(fā)展他們成為客戶？ 什么樣的人適合做推送產(chǎn)品和服務(wù)的人？他們?yōu)槭裁匆グl(fā)展客戶？ 他們具備什么素質(zhì)（專業(yè)素質(zhì)、心理素質(zhì)、性格特征等）？ 他們需要什么培訓(xùn)和支持？ 他們需要掌握什么技能？ 他們單打獨(dú)斗還是團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)？ 以上是對(duì)營(yíng)銷人員特征描述 去哪里尋找這些人？ 怎樣吸引他們加入我們的營(yíng)銷隊(duì)伍？ 招募他們的流程是怎樣組織的？ 怎樣對(duì)他們?nèi)胄腥粘９芾恚?碰到挫折時(shí)怎樣鼓舞他們信心？ 尋找營(yíng)銷人員的途徑和方法 他們?cè)鯓咏咏繕?biāo)客戶？ 他們?cè)鯓油扑彤a(chǎn)品和服務(wù)？ 需要怎樣說(shuō)話才能打動(dòng)目標(biāo)客戶？ 他們通過(guò)什么途徑推送服務(wù)？ 以上描述營(yíng)銷人員的工作技能 三、。

2.求金融營(yíng)銷策劃方案

一、營(yíng)銷策劃書(shū)的格式 一份完整較的營(yíng)銷策劃書(shū)的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況分析，二是策劃書(shū)正文內(nèi)容。

三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。 （一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列13項(xiàng)內(nèi)容： （1）整個(gè)產(chǎn)品在當(dāng)前市場(chǎng)的規(guī)模。

（2）競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。 （3）競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。

4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。 5）各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。 （7）各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。 （9）各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

（10）競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。 （11）競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競(jìng)爭(zhēng)品牌之間的優(yōu)劣對(duì)比分析。

（二）策劃書(shū)正文 一般的營(yíng)銷策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。 （1）公司產(chǎn)品投入市場(chǎng)的政策 策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。

雙方要研討下面的細(xì)節(jié)； 1。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。

3。制定價(jià)格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo) 所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。 銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)： 為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。 為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計(jì)劃 策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。

①目標(biāo) 策劃書(shū)必須明確地表示，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。

②策略 決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

廣告宣傳策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價(jià)格策略：促銷的對(duì)象，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么。 公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。 廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽(tīng)率）與CPM（廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本） 促銷活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)買(mǎi)陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。 （4）市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。

因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。 （5）銷售管理計(jì)劃 假如把營(yíng)銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。

市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻。

銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎(jiǎng)金）等。 （6）財(cái)務(wù)損益預(yù)估 任何營(yíng)銷策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。

只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。 （7）方案的可行性與操作性分析。

這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性。

3.理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷方案

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篇一：金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃 一、策劃目的： 本次策劃主要針國(guó)信證券金理財(cái)產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷，其主要目的在于增加我們公 司的經(jīng)濟(jì)效益，擴(kuò)大基金市場(chǎng)中客戶占有份額，同時(shí)建立企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形 象，發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?我們將對(duì)自身基金產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷推廣的同時(shí)，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性 水平，服務(wù)性水平進(jìn)行提高，你滿足廣大投資者的不同需求。 二、營(yíng)銷環(huán)境分析： （一）、宏觀環(huán)境分析： 1、中國(guó)資本市場(chǎng)已經(jīng)告別了暴利與投機(jī)時(shí)代，即將進(jìn)入健康的投資時(shí)代； 隨著法律法規(guī)的不斷完善，監(jiān)管力量的加強(qiáng)，為證券公司的運(yùn)作創(chuàng)造出良好 的外部環(huán)境并推動(dòng)集合資產(chǎn)管理計(jì)劃業(yè)的迅速發(fā)展。環(huán)境的變化帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng) 的激烈化，同行的競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，總體上說(shuō)是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。 2、隨著投資人越來(lái)越多，投資規(guī)模也日益擴(kuò)大，對(duì)市場(chǎng)的影響也日益重要， 集合資產(chǎn)投資逐漸成為證券市場(chǎng)中不可忽視的重要的機(jī)構(gòu)投資選擇。機(jī)構(gòu)投 資者是證券市場(chǎng)的穩(wěn)定器，發(fā)展機(jī)構(gòu)投資者正是我國(guó)目前的政策選擇。 3、金理財(cái)投資是理想的個(gè)人理財(cái)工具，收益率較高，而個(gè)人投資者在收集 信息、把握行情及資金實(shí)力等方面有先天劣勢(shì)，自我保護(hù)能力不足，這決定

4.怎么設(shè)計(jì)一個(gè)金融產(chǎn)品方案

金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品等

金融產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案

概要提示：吸收更多的客戶，把潛在客戶轉(zhuǎn)為主要客戶。擴(kuò)大臨汾郵政銀行在臨汾市場(chǎng)的影響力，提升市場(chǎng)地位。擺脫郵政銀行的舊形象，樹(shù)立可信，時(shí)尚的商業(yè)銀行新形象。樹(shù)立起品牌文化形象，打造穩(wěn)健的、專業(yè)的、誠(chéng)信的、有遠(yuǎn)見(jiàn)的、負(fù)責(zé)的、智慧的、伙伴關(guān)系的企業(yè)形象。發(fā)展臨汾郵政銀行的客戶，爭(zhēng)取每個(gè)客戶都知道網(wǎng)上銀行，和小額貸款。在客戶有需要時(shí)，臨汾郵政銀行作為客戶的第一選擇。

先進(jìn)思想：除針對(duì)網(wǎng)上銀行，小額貸款卡這幾種產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃，還有一種新型的低碳信用卡。此卡集材質(zhì)環(huán)保，設(shè)計(jì)優(yōu)美，多功能等多種優(yōu)勢(shì)于一體。為新一代的年輕人，熱愛(ài)環(huán)保的人，提供了更好的選擇。 一、策劃目的：

本次策劃主要針對(duì)金融產(chǎn)品展開(kāi)營(yíng)銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴(kuò)大臨汾郵政銀行的社會(huì)影響力，提升市場(chǎng)地位，提高知名度，拓寬業(yè)務(wù)范圍。 二、營(yíng)銷環(huán)境分析： （一）、宏觀環(huán)境分析：

1.政治環(huán)境。我國(guó)現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒(méi)有出現(xiàn)嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)政治沖突、問(wèn)題。國(guó)家的管理為我國(guó)居民保證了銀行的信譽(yù)，使我國(guó)居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動(dòng)，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間；我國(guó)大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個(gè)良好的條件。

2.自然環(huán)境。人類活動(dòng)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)也給自然環(huán)境帶來(lái)了很大的負(fù)擔(dān)。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應(yīng)，使人們更加關(guān)注環(huán)保問(wèn)題。為貫徹科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個(gè)人綠色檔案”，這是

5.銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷方案該怎么寫(xiě)

應(yīng)基于產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶具體情況、競(jìng)品分析分析，再具體寫(xiě)時(shí)間、地點(diǎn)、營(yíng)銷手段等實(shí)施手段。

1、產(chǎn)品定位：你這塊產(chǎn)品是入門(mén)門(mén)檻，風(fēng)險(xiǎn)大小，投資收益，這些決定了你面相不同層次的客戶群。2、目標(biāo)客戶：你要向那些客戶營(yíng)銷。

活期存款是全社會(huì)都參與，高端理財(cái)需要5萬(wàn)以上，銀行私募需要100萬(wàn)以上，不同的產(chǎn)品有不同的客戶群。這些目標(biāo)客戶都有什么特點(diǎn)。

3、競(jìng)品分析：你的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有什么產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)是啥，缺點(diǎn)是啥，你這個(gè)產(chǎn)品能提供什么更完善的。4、營(yíng)銷手段等實(shí)施方案：就是什么時(shí)間地點(diǎn)，通過(guò)什么方式傳達(dá)到客戶，切中客戶的需求促成交易。

6.求一份簡(jiǎn)單的銀行營(yíng)銷方案

核心理念：

1.以客戶為中心的理念。這是客戶經(jīng)理制的最核心理念。商業(yè)銀行必須把客戶的需求和利益放在優(yōu)先考慮的地位，調(diào)動(dòng)所有資源讓客戶感到滿意，以客戶的滿意度作為評(píng)價(jià)工作質(zhì)量和工作效果的標(biāo)尺。要通過(guò)提供專業(yè)水準(zhǔn)的服務(wù)，使客戶資產(chǎn)價(jià)值增加，讓客戶享受增值服務(wù)，使其經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低，運(yùn)營(yíng)效率提高，從而提高客戶對(duì)商業(yè)銀行的信賴度、依賴度和忠誠(chéng)度。

2.營(yíng)銷一體化理念。目前服務(wù)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷早已超越了產(chǎn)品的生產(chǎn)，范圍擴(kuò)展到市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷組織、公共關(guān)系、技術(shù)指導(dǎo)、售后服務(wù)等諸多領(lǐng)域和環(huán)節(jié)。商業(yè)銀行實(shí)施客戶經(jīng)理制，也就是要把金融產(chǎn)品的營(yíng)銷作為一種專門(mén)化的事業(yè)，將各種營(yíng)銷資源進(jìn)行整合，以滿足各種營(yíng)銷活動(dòng)要素，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的專業(yè)化。

3.核心客戶綜合開(kāi)發(fā)理念。對(duì)為商業(yè)銀行創(chuàng)造80%的業(yè)務(wù)和利潤(rùn)，且占客戶總量20%的優(yōu)質(zhì)、核心客戶，商業(yè)銀行必須給予高度重視，實(shí)行差別化服務(wù)，最大程度地滿足核心客戶的金融需求。只有核心客戶的金融需求得到有效開(kāi)發(fā)，才能更好的為客戶提供高品位、專業(yè)化的金融服務(wù)，才能謀取更大的經(jīng)濟(jì)效益。

4.個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)理念?？蛻艚?jīng)理必須能夠綜合運(yùn)用各種知識(shí)和技能，根據(jù)客戶的需求提供“量體裁衣”式的金融服務(wù)，通過(guò)對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查和評(píng)價(jià)，提供客戶服務(wù)方案，在金融產(chǎn)品和各種可以借助的外部資源中進(jìn)行組合設(shè)計(jì)，最大限度地為客戶提供專業(yè)化服務(wù)。

5.金融服務(wù)創(chuàng)新理念。客戶經(jīng)理制本身是制度創(chuàng)新，客戶經(jīng)理本身又是金融產(chǎn)品創(chuàng)新的主體。作為橋梁和紐帶，客戶經(jīng)理應(yīng)對(duì)客戶的需求和變化異常敏感，及時(shí)進(jìn)行提煉和總結(jié)，反饋到產(chǎn)品部門(mén)，和產(chǎn)品部門(mén)聯(lián)手進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，以最快的速度把最新的金融產(chǎn)品提供給客戶。

7.怎么做好一份金融理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷方案

人們投資理財(cái)?shù)南敕ㄒ阎饾u深入人心，隨著余額寶、微信紅包等金融產(chǎn)品的走俏，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融迎來(lái)了發(fā)展新時(shí)代。

理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，除了推出新的優(yōu)質(zhì)理財(cái)產(chǎn)品之外，制定一套有針對(duì)性的理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷方案同樣十分重要。 要做好一份理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷方案，首先要對(duì)理財(cái)產(chǎn)品了如指掌，而且要培養(yǎng)自己對(duì)產(chǎn)品的興趣，先讓自己認(rèn)為你所銷售的產(chǎn)品是最好的。

只有自己相信才能給別人傳達(dá)出值得信賴的信息。 在深入了解自身理財(cái)產(chǎn)品的同時(shí)，關(guān)注和了解同業(yè)的動(dòng)態(tài)和產(chǎn)品類型，重點(diǎn)針對(duì)理財(cái)產(chǎn)品目標(biāo)需求對(duì)象采取主動(dòng)營(yíng)銷；針對(duì)明確需求客戶進(jìn)行引導(dǎo)營(yíng)銷，還要緊緊抓住理財(cái)產(chǎn)品客戶，對(duì)潛力客戶進(jìn)行營(yíng)銷，適時(shí)介紹理財(cái)產(chǎn)品，擴(kuò)大影響、拓展客源。

其次，在銷售理財(cái)產(chǎn)品之前，不能直接跟客戶推銷產(chǎn)品，這樣會(huì)引起客戶的反感?？梢韵热ジ蛻粽勆睿缦热チ私饪蛻舻慕?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、資金需求，以及近期的生活支出狀況、生活規(guī)劃等。

然后再介紹理財(cái)產(chǎn)品，并具體說(shuō)明哪一款理財(cái)產(chǎn)品可以幫他盡快實(shí)現(xiàn)近期目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富增值。 為他們的生活實(shí)際著想，才能避免客戶的反感。

最后，理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷方案是一個(gè)持續(xù)服務(wù)的過(guò)程，是產(chǎn)品和服務(wù)的有機(jī)組合，并隨著市場(chǎng)的變化而變化。在理財(cái)?shù)倪^(guò)程中，要關(guān)心培養(yǎng)你的客戶，使她從技能上、理論上不斷提升，時(shí)時(shí)關(guān)心你的客戶，堅(jiān)持持續(xù)服務(wù)。