成都天樂(lè )城北項目營(yíng)銷(xiāo)(營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文)
1.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司是由國內行業(yè)精英共同打造的集企業(yè)整體運營(yíng)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、品牌塑造及推廣、大型活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)活動(dòng)等多項服務(wù)為一體的實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃公司。
天道擁有最具實(shí)戰性的六大體系： 一、營(yíng)銷(xiāo)策劃體系 營(yíng)銷(xiāo)策劃體系是天道的核心力量，公司擁有多名從事?tīng)I銷(xiāo)策劃實(shí)戰的精英，跨越國內多種行業(yè)，“天道酬勤”營(yíng)銷(xiāo)策劃體系以市場(chǎng)細分為依據，從目標消費者出發(fā)，力求在“藍海戰略”中尋找“紅海”。 二、市場(chǎng)調研體系 市場(chǎng)調研體系是營(yíng)銷(xiāo)策劃的有力依據，多種行業(yè)的市場(chǎng)調研組將設立具有針對性的調研戰略，力求為企業(yè)量身定做實(shí)戰性營(yíng)銷(xiāo)策劃提供強力依據。
三、品牌塑造體系 天道認為品牌的成長(cháng)需要必經(jīng)的5大階段：知名期、認知期、擴展期、熱銷(xiāo)期、成熟期。品牌塑造體系會(huì )以各種企業(yè)的迥異文化塑造出獨具特色的品牌文化，力求在極短的時(shí)間內打造出最具有核心競爭力的品牌文化。
四、企業(yè)整體形象設計體系 資深的設計師、知識淵博的堆字手、特效的導演、神奇的攝影師，為您的企業(yè)量身裁衣打造非凡的企業(yè)整體形象。 五、企業(yè)培訓體系 培訓體系從企業(yè)的整體診斷出發(fā)，根據企業(yè)自身特點(diǎn)制訂從提升員工凝聚力出發(fā)到企業(yè)整體運營(yíng)的整套培訓計劃，力求為企業(yè)的整體運營(yíng)奠定堅實(shí)的基礎。
六、項目執行體系 企業(yè)品牌推廣的整體執行、企業(yè)市場(chǎng)的整體執行、大型活動(dòng)策劃的整體執行、明星活動(dòng)的整體執行、企事業(yè)年會(huì )、公關(guān)文藝策劃與執行。
天道為您塑造出強有力的項目執行體系。
沈陽(yáng)天道營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司“以人為本，從實(shí)戰出發(fā)”已成為國內眾多企業(yè)的強力助手，選擇比努力更重要！天道為您打造出最具特色的營(yíng)銷(xiāo)之道！ 業(yè)務(wù)范圍：企業(yè)診斷、企業(yè)整體運營(yíng)方案、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃、企業(yè)品牌塑造及推廣、企業(yè)市場(chǎng)拓展方案、企業(yè)年度計劃方案、企業(yè)整體VI設計及廣告片、宣傳片制作、新品發(fā)布會(huì )、項目開(kāi)盤(pán)策劃、企業(yè)會(huì )議（晚會(huì )）策劃、城市營(yíng)銷(xiāo)推廣、大型活動(dòng)及明星活動(dòng)策劃、階段性促銷(xiāo)方案等。 地址：沈陽(yáng)市沈河區奉天街340號格林自由城A座1-03-03號 電話(huà)：024-62579277。
2.營(yíng)銷(xiāo)方案范文
“知彼知己者，百戰不殆；不知彼而知己，一勝一負；不知彼不知己，每戰必殆”營(yíng)銷(xiāo)方案在制定正確的前是要實(shí)事求事的對比分析各項指標，從業(yè)務(wù)流程、推廣技巧、全程整合營(yíng)銷(xiāo)等來(lái)制定和執行。 什么是營(yíng)銷(xiāo)方案？ 營(yíng)銷(xiāo)方案是在市場(chǎng)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售服務(wù)之前，為使銷(xiāo)售目標達到預期目的而進(jìn)行的各種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)、策劃執行方案、營(yíng)銷(xiāo)方案監測等的整體性策劃。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案有什么作用？ 營(yíng)銷(xiāo)策劃是針對某一客戶(hù)開(kāi)發(fā)和某一產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)而制作的規劃，它的任務(wù)是為將朦朧的“將來(lái)時(shí)”漸變?yōu)橛行虻摹艾F在進(jìn)行時(shí)”提供行動(dòng)指南，由此而形成的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案則是商業(yè)銀行開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的藍本。目的是創(chuàng )造顧客，獲取和維持顧客；要從長(cháng)遠的觀(guān)點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰勝競爭，立于不敗之地；注重市場(chǎng)調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；積極推行革新，其程度與效果成正比；在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。 營(yíng)銷(xiāo)方案的特點(diǎn) 營(yíng)銷(xiāo)方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點(diǎn)，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致、周到具體，一事一策，簡(jiǎn)易明了”的要求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標應包括：量的目標，如銷(xiāo)售量、利潤額、市場(chǎng)占有率等；質(zhì)的目標，如提高企業(yè)形象、知名度、獲得顧客等；其他目標，如市場(chǎng)開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售，現有產(chǎn)品的促銷(xiāo)等。經(jīng)營(yíng)理念、方針、企業(yè)戰略、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標等是企業(yè)制度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的前提條件，是必須適應或服從的。一般是既定的，像市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標也許尚未定好，但在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定過(guò)程中首先要確定的就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。確定目標時(shí)必須考慮與整體戰略的聯(lián)系，使目標與企業(yè)的目的以及企業(yè)理念中所明確的、對市場(chǎng)和顧客的姿態(tài)相適應。 營(yíng)銷(xiāo)方案的的類(lèi)別
營(yíng)銷(xiāo)方案因其策劃的對象不同可分為大型優(yōu)良客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、重大項目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、市場(chǎng)調查策劃方案、產(chǎn)品推介策劃方案等等。 營(yíng)銷(xiāo)方案范文從策劃范文、制作范文、推廣范文、監測范文來(lái)考核，營(yíng)銷(xiāo)方案范文的主題和分析 根據不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃對象（即營(yíng)銷(xiāo)策劃項目），擬定各自所應圍繞的主題。營(yíng)銷(xiāo)策劃主題是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的基石和內核，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本準繩。在闡述營(yíng)銷(xiāo)策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡(jiǎn)要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進(jìn)展、項目的發(fā)展趨勢等。
營(yíng)銷(xiāo)策劃分析可以是逐項分類(lèi)分析，也可以作綜合分析，視策劃的具體情況來(lái)定，其基本營(yíng)銷(xiāo)范文從以下幾點(diǎn)來(lái)做：
營(yíng)銷(xiāo)方案范文一：項目市場(chǎng)分析
宏觀(guān)環(huán)境狀況： 主要包括宏觀(guān)經(jīng)濟形勢、宏觀(guān)經(jīng)濟政策、金融貨幣政策、資本市場(chǎng)走勢、資金市場(chǎng)情況等等。
項目市場(chǎng)狀況： 主要包括現有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需求情況、客戶(hù)對新產(chǎn)品或服務(wù)的潛在需求、市場(chǎng)占有份額、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)拓展空間等等。
同業(yè)市場(chǎng)狀況： 主要包括同業(yè)的機構、同業(yè)的目標市場(chǎng)、同業(yè)的競爭手段、同業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式、同業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的可能與程度等等。 各種不同的營(yíng)銷(xiāo)策劃所需的市場(chǎng)分析資料是不完全相同的，要根據營(yíng)銷(xiāo)策劃需要去搜集，并在營(yíng)銷(xiāo)策劃中簡(jiǎn)要說(shuō)明。
營(yíng)銷(xiāo)方案范文二：基本問(wèn)題分析 營(yíng)銷(xiāo)策劃所面臨的問(wèn)題和所要解決的問(wèn)題，這些問(wèn)題的生成原因是什么？其中主要原因有哪些？解決這些問(wèn)題的基本思路如何確定，出發(fā)點(diǎn)是什么？通過(guò)何種途徑，采取什么方式解決？等等。
營(yíng)銷(xiāo)方案范文三：主要優(yōu)劣勢分析
主要優(yōu)勢分析： 圍繞營(yíng)銷(xiāo)策劃主題，將要開(kāi)展某一方面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如市場(chǎng)調查、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)促銷(xiāo)、廣告宣傳等），擁有哪些方面的優(yōu)勢，主要是自身優(yōu)勢（即自身的強項）分析，也應考慮外部的一些有利因素。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要利用好有利因素，發(fā)揮出自身優(yōu)勢。分析優(yōu)勢應冷靜客觀(guān)，既不能“過(guò)”，也不能“不及”，要實(shí)事求是。
主要劣勢分析： 主要劣勢分析就是分析與將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)聯(lián)的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營(yíng)銷(xiāo)策劃就是要避免和化解這些不利因素，如何彌補自身的不足，錯開(kāi)自身的弱項。
主要條件分析： 主要條件分析就是分析將要開(kāi)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創(chuàng )造的條件，逐一列出，逐一分析，以求得資源的最佳利用與組合。
3.營(yíng)銷(xiāo)方案計劃
根據目前酒店情況，首先樹(shù)立“以市場(chǎng)為先導，以銷(xiāo)售為龍頭”的思想；為了更好的開(kāi)展銷(xiāo)售工作，制定營(yíng)銷(xiāo)方案、市場(chǎng)推廣計劃，并在工作中逐步實(shí)施。
第一章 目標任務(wù) 一、客房目標任務(wù)：萬(wàn)元/年。 二、餐飲目標任務(wù)：萬(wàn)元/年。
三、起止時(shí)間：自年月----年月。 第二章 形勢分析 一、市場(chǎng)形勢 1、2001年全市酒店客房10000余間，預計今年還會(huì )增加1~2個(gè)酒店相繼開(kāi)業(yè)。
2、競爭形勢會(huì )相當激烈，“僧多粥少”的現象不會(huì )有明顯改善，削價(jià)競爭仍會(huì )持續。 3、今年與本店競爭團隊市場(chǎng)的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、海口賓館、海景灣大酒店、長(cháng)昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大酒店、長(cháng)昇酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等。 5、預測：新酒店相繼開(kāi)業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì )議市場(chǎng)潛力很大。
二、競爭優(yōu)、劣勢 1、三星級酒店地理位置好。 2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會(huì )務(wù)設施全。 4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周?chē)频晗啾冗€是有差距。
第三章 市場(chǎng)定位 作為市內中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會(huì )務(wù)設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：（1）國內標準團隊。（2）境外旅游團隊。
（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會(huì )議。
一、客源市場(chǎng)分為： （1）團隊-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等） （2）散客-------首先海口及周邊地區，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。 （3）會(huì )議-------政府各職能部門(mén)、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務(wù)公司 二、銷(xiāo)售季節劃分 1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份（其中黃金周月份：10、2、5，三個(gè)月） 2、平季：7、8月份 3、淡季：6、9月份 三、旅行社分類(lèi) 1、按團量大小分成A、B、C三類(lèi) a類(lèi)：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀(guān)光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。
b類(lèi)：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。 c類(lèi)：其它。
*按不同分類(lèi)制定不同旅行社團隊價(jià)格 （1）穩定A類(lèi)客戶(hù)，逐步提高A類(lèi)價(jià)格。 （2）大力發(fā)展B類(lèi)、C類(lèi)客戶(hù)，擴大B、C類(lèi)比例。
2、境外團旅行社： （1）香港市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。 地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅 （2）馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)地接社：天馬國際 （3）新加坡：山海國旅 （4）韓國市場(chǎng)--------熱帶浪漫度假之旅地接社：京潤國旅 3、確定重點(diǎn)合作的旅行社：省中旅、事達、東方假期、神州、揚 省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀(guān)光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。
第四章不同季節營(yíng)銷(xiāo)策略在本章節中根據淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價(jià)格，月日團隊、散客比例，每天營(yíng)業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。 1、旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：A、每天團隊與散客預定比例：6:4,B、房?jì)r(jià)：團隊價(jià)：110元/間，散平均價(jià)：180元/間C、月平均開(kāi)房率：90%即161間/日D、每日收入：團隊：9666元，散客：10948元E、五個(gè)月總（153天）收入：315.3942萬(wàn)元，月平均：63.0788萬(wàn)元F、各月工作重點(diǎn)：2002年1月份：1、加強對春節市場(chǎng)調查，制定春節促銷(xiāo)方案和春節團、散預訂。
2、加強會(huì )務(wù)促銷(xiāo)。 3、加強商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。
4、加強婚宴促銷(xiāo)。 2002年3月份： 1、加強會(huì )務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。
2、加強婚宴促銷(xiāo)。 3、“五一”黃金周--------客房銷(xiāo)售3月中下旬完成促銷(xiāo)及接待方案。
2002年4月份： 1、加強會(huì )務(wù)、商務(wù)客人促銷(xiāo)。 2、加強婚宴促銷(xiāo)。
3、加強對五一節市場(chǎng)調查，制定五一節促銷(xiāo)方案和五一節團、散預訂。 4、制定“母親節”活動(dòng)方案并促銷(xiāo)；母親節------以“獻給母親的愛(ài)”為主題進(jìn)行餐、房組合銷(xiāo)售。
（五月第二個(gè)星期天）2001年11月、12月份： 1、加強對春節市場(chǎng)調查。 2、加強會(huì )務(wù)促銷(xiāo)。
3、加強商務(wù)促銷(xiāo)和協(xié)議簽訂。 4、加強婚宴促。
4.營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文怎么寫(xiě)
一、企業(yè)概述. 1
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析. 2
（一） 目標市場(chǎng). 2
（二）受眾群體分析. 3
（三）競爭對手分析. 3
（四）阿迪達斯SWOT分析：. 4
（五）消費者分析. 5
三、營(yíng)銷(xiāo)策略. 5
（一）品牌定位. 5
（二）廣告目標策劃. 5
（三）消費市場(chǎng)策略. 5
（四）廣告計劃. 6
四、實(shí)施計劃. 6
（一）宣傳方式. 6
（二）宣傳時(shí)間. 7
五、效果評估. 7
六、費用預算. 7
5.營(yíng)銷(xiāo)方案策劃
“王老吉”的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)前言：這次“王老吉”的營(yíng)銷(xiāo)策劃主要解決其品牌定位的問(wèn)題該次策劃主要從五大（即市場(chǎng)分析、問(wèn)題診斷與市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )意、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、營(yíng)銷(xiāo)計劃與這五大）來(lái)并SWOT的分析方法來(lái)問(wèn)題的深究從而企業(yè)的現狀與困境理清企業(yè)的發(fā)展戰略能為企業(yè)起品牌：市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）、飲料市場(chǎng)概況1、市場(chǎng)規模飲料市場(chǎng)規模在增大消費者最近兩年喝飲料的飲料市場(chǎng)容量在的整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好據數據顯示在1999年至2002年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(cháng)期間老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲已連續兩個(gè)年度負增長(cháng)；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩穩中有升；增勢最為的還要數果汁飲料2、市場(chǎng)構成飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料果汁飲料四大品類(lèi)3、市場(chǎng)熱點(diǎn)功能性飲料將熱賣(mài)飲料市場(chǎng)我國城市居民生活的人們對飲料的消費需求也了的喝飲料不再僅僅解渴而希望飲料能如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的保健功能特定功能的飲料將會(huì )今后飲料行業(yè)中又的細分市場(chǎng)（二）、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析的總結1、劣勢與威脅（1）、最大威脅和挑戰主要來(lái)自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭同質(zhì)化競爭態(tài)勢在產(chǎn)品的同質(zhì)化也為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化從而無(wú)法品牌個(gè)性和市場(chǎng)區隔（2）、品牌競爭的白熱化、品牌消費的化經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”（3）、品牌度：混合型果汁最高水/茶飲料最低；（4）、我國本土飲料企業(yè)大都分散經(jīng)營(yíng)規模小；區域性飲料品牌多真正在全國飲料市場(chǎng)上有的名牌產(chǎn)品屈指可數2、優(yōu)勢與機會(huì )（1）、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規模并以其知名品牌消費者喜愛(ài)（2）、消費者需求為飲料新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)廣闊的市場(chǎng)空間社會(huì )的進(jìn)步和生活的消費者開(kāi)始更多關(guān)注自我發(fā)展主要為對飲料產(chǎn)品的營(yíng)養成分天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高的心理需求（3）、細分化的消費群體為飲料企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )不同飲料群體有著(zhù)不同的飲料消費需求差異在對口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域細分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)市場(chǎng)拓展無(wú)限空間（4）、飲料企業(yè)市場(chǎng)滲透的地域差異為其避實(shí)就虛策略空間飲料企業(yè)可以各品牌市場(chǎng)占有情況對競爭企業(yè)很少和尚未品牌的地區市場(chǎng)滲透和攻擊即優(yōu)勢兵力對競爭品牌側翼包抄不同地域的飲料消費習慣和口味差異飲料企業(yè)對此也應予以3、問(wèn)題體現紅色王老吉的獨特價(jià)值先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規范的運作模式二、消費者分析1 、消費者的總體消費態(tài)勢（1）、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的上僅有少量消費者最近兩年喝飲料的了表明有近1/2的消費者喝飲料的在飲料市場(chǎng)容量在的整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好（2）、市場(chǎng)調查分析看出喝功能性飲料的消費者越來(lái)越多而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會(huì )逐漸2 、消費者分析在飲料購買(mǎi)的眾多因素中“口味好”排名最高比例超過(guò)50%可見(jiàn)口味消費群體購買(mǎi)的最因素價(jià)格的也不容被列為購買(mǎi)的大因素品牌知名度、保質(zhì)期、購買(mǎi)也人們購買(mǎi)時(shí)考慮的較重因素廣告也，美國健康部包裝對購買(mǎi)也有的吸引力三、產(chǎn)品分析1、現有飲料產(chǎn)品分析現有飲料產(chǎn)品的：調查顯示現有飲料產(chǎn)品的主要有：1.產(chǎn)品太多分不清好壞；2.共性太強，項目策劃個(gè)性太少；3品牌雜亂；4.營(yíng)養成分；5.碳酸飲料太多；6.補充體力的飲料很少； 7.功能單一2、產(chǎn)品生命周期分析飲料類(lèi)型場(chǎng)所處階段不同市場(chǎng)空間和拓展策略也差異碳酸飲料產(chǎn)品成熟期品牌度非常高企業(yè)可以分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)效益增長(cháng)；果汁飲料和茶飲料均還產(chǎn)品成長(cháng)期市場(chǎng)空間仍然現在地方的茶飲料消費還屬于培育期相信市場(chǎng)前景非常廣闊新興成長(cháng)的飲料類(lèi)型如保健和運動(dòng)功能性飲料等也有望下飲料業(yè)經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還主打產(chǎn)品消費需求也呈現出的增長(cháng)態(tài)勢3、產(chǎn)品的品牌分析品牌格局多元國外品牌以可口可樂(lè )和百事可樂(lè )為主國內品牌以娃哈哈、康師傅、三大品牌為主以茶飲料為例康師傅、之后娃哈哈及眾多二線(xiàn)品牌仍然在主流大潮中收益品牌度在碳酸飲料和混合型果汁最高而水/茶飲料最低四、企業(yè)競爭狀況分析1、企業(yè)在競爭中的地位加多寶集團一家以香港為基地的大型專(zhuān)業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)1995年推出罐紅色罐裝“王老吉”1999年以外資在廣東省東莞市長(cháng)安鎮設立生產(chǎn)基地在“王老吉”的品牌經(jīng)營(yíng)權之后其紅色王老吉飲料的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)連續六七年都不溫不火的狀態(tài)當中2、企業(yè)的競爭對手國內競爭對手：娃哈哈、康師傅、、黃振龍涼茶等國外競爭對手：可口可樂(lè ) 百事可樂(lè )等3、企業(yè)與競爭對手的機會(huì )與威脅機會(huì )：在消費者對競爭對手的看法中紅色王老吉的直接競爭對手如菊花茶、清涼茶等品牌推廣僅僅低價(jià)滲透市場(chǎng)并未占據“預防上火”的飲料的定位而可樂(lè )、茶飲料、果汁飲料、水等不具備“預防上火”的功能僅僅間接的競爭者威脅：在兩廣以外人們并涼茶的概念而且內地的消費者 “ 降火 ” 的需求被填補大多服用牛黃解毒片之類(lèi)的藥物來(lái)解決作涼茶重重做飲料同樣危機四伏放眼到整個(gè)飲料行業(yè)以可口可樂(lè )、百事可樂(lè )為代表的碳酸飲料以康師傅、為代表的茶飲料、果汁飲料更處。
6.成都市旺府豪庭營(yíng)銷(xiāo)策劃哪有
2008年成都市旺府豪庭營(yíng)銷(xiāo)策劃報告前 言 就目前而言，整個(gè)成都房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現出一片蕭條的景象，從2007年10月到現在，整個(gè)成都樓市出現回暖的跡象，成交量增加，商品房銷(xiāo)售價(jià)格逐漸回歸理性，2007年成都樓市是輝煌的一年，商品房銷(xiāo)售價(jià)格直線(xiàn)上漲，CPI更是創(chuàng )下歷年來(lái)的新高。
然而通過(guò)國家宏觀(guān)調控、貨幣從緊政策的實(shí)施，無(wú)疑是對成都樓市過(guò)熱當頭一棒，加重了投機者的負擔，加強了銀行貸款的難度。2008成都樓市面臨的是一場(chǎng)空前嚴峻的考驗，這考驗來(lái)自于市場(chǎng)的自我調控，來(lái)自于消費者的持幣觀(guān)望。
對大部分的購房者來(lái)說(shuō)，是機遇、還是挑戰我們將拭目以待。 一、北部新城（城北）--未來(lái)超級戰場(chǎng)的競爭金牛區、新都區的大部分區域將是北部新城的中心區域，據統計整個(gè)北部新城的土地放量將超過(guò)萬(wàn)畝，整個(gè)新都新城區區域位置是新城區東區最大的戰場(chǎng)之一，其中個(gè)案的銷(xiāo)售競爭，尤其是價(jià)格競爭明顯白熱化，如：萬(wàn)科、交大萬(wàn)通、澳洲置地、新希望、潤揚、萬(wàn)佳實(shí)業(yè)、浙江城建、廣東東駿、港基、和信、瑞安等等，競爭不可謂不激烈。
08年號稱(chēng)中國房地產(chǎn)業(yè)界風(fēng)向標的萬(wàn)科地產(chǎn)也不得不以調低價(jià)格的姿態(tài)出現—08青年置業(yè)計劃。故本案的市場(chǎng)切入將是一個(gè)需要細致研究的問(wèn)題。
二、在北部新城（城北）置業(yè)完全超出了這一區域的“傳統”概念首先，成都的北門(mén)多年來(lái)給人的第一印象就是臟、亂、差、窮。 在這樣的區域對客戶(hù)層較難由經(jīng)驗來(lái)判斷與把握，或者說(shuō)，這樣的客戶(hù)層尚需引導，引導的范圍涉及整個(gè)全域成都。
這就是本案主力總價(jià)面臨的挑戰，所以我們應該學(xué)會(huì )兩條腿走路，即銷(xiāo)售執行力與推廣策略。我們建議，這樣特別的個(gè)案應該與專(zhuān)業(yè)代理商一起探索。
第一部分：市場(chǎng)分析一、新都區房地產(chǎn)市場(chǎng)特點(diǎn) 1、熱點(diǎn)集中新都區借助北部新城規劃的政策效應，使整個(gè)新都新城區規模樓盤(pán)成為重要熱點(diǎn)區域，整個(gè)北部新城可根據其地理位置劃分為幾大片區，分別為：大天片區（大豐-天回）、鳳凰山片區、新城區等。 其中新城區分布在以大件路、新都大道、繞城高速、成綿高速環(huán)繞區域內，見(jiàn)下圖： 新城區內房產(chǎn)項目主推環(huán)境、服務(wù)、新城、宜居等概念，一改城北臟、亂、差的面貌，新城區吸引了成都市內、大豐、天回、甚至郫縣、溫江等地客戶(hù)，其中個(gè)別品質(zhì)大盤(pán)平均價(jià)格接近6000元/㎡。
根據新都區房地產(chǎn)管理局成交數據，港基.翰香府、和信.水沐天城、東駿湖景灣的合同均價(jià)都已突破4000元/㎡，萬(wàn)科.雙水岸、漢嘉國際社區的合同均價(jià)接近5000元/㎡，而潤揚.雙河鷺島的合同均價(jià)甚至高達5800元/㎡。基本上是整個(gè)新都區新城區內熱銷(xiāo)樓盤(pán)中房?jì)r(jià)最高的（普通住宅）。
首先，我們可以把整個(gè)新城區劃分為外區和內區兩部分，中間以電子路來(lái)劃分，即電子路以西為內區，以東為外區.外區樓盤(pán)大部分都是品質(zhì)大盤(pán)，占地面積少則幾百畝，多則上千畝（如：保利地產(chǎn)--公園198）。在價(jià)格上，以萬(wàn)科.雙水岸為代表，售價(jià)最高的居然超過(guò)了8000元∕㎡（臨河洋房），使喜歡環(huán)境、講究生活品味的客戶(hù)得到滿(mǎn)足。
其次，新城區交易量居前的樓盤(pán)，成交價(jià)主要集中在4000-5000元/ m2，如東駿湖景灣、交大萬(wàn)通.香洲半島、港基.翰香府、和信.水沐天城、漢嘉國際社區等。其中新都大道旁邊育英路上（本項目附近）由瑞安地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的御城價(jià)格略低，為3750元/㎡，目前推出部分銷(xiāo)售過(guò)半。
2、比價(jià)較低與蜀龍大道毗河風(fēng)景帶相比，新都大道兩側（內區）房產(chǎn)整體價(jià)格較低，具有價(jià)格優(yōu)勢，能承接部分分流下來(lái)的客戶(hù)。蜀龍大道毗河風(fēng)景帶周邊（外區）樓盤(pán)價(jià)格與新都大道（內區）部分樓盤(pán)售價(jià)相當（萬(wàn)佳.橄欖郡）。
因此，外區特別是蜀龍大道毗河風(fēng)景帶的房?jì)r(jià) 。 。
地址：地產(chǎn)互動(dòng)資源信息網(wǎng)。
7.網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的營(yíng)銷(xiāo)方案
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣五大方案實(shí)戰派網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家劉禹含，立足于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐、著(zhù)眼于新傳媒實(shí)用、致力廣告傳播于實(shí)效！多年來(lái)一直奮戰在網(wǎng)絡(luò )推廣的第一線(xiàn)。
對藥品領(lǐng)域、裝飾領(lǐng)域、服裝領(lǐng)域、食品領(lǐng)域、即時(shí)通訊產(chǎn)品、家居領(lǐng)域、人物形象等等的網(wǎng)絡(luò )宣傳都有自己獨特的方法。她的中麒五大方案幫助眾多中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò )中樹(shù)立了優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò )品牌形象。
一、戰略整體規劃：市場(chǎng)分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷(xiāo)售主張提煉、創(chuàng )意策略制定、整體運營(yíng)步驟規劃、投入和預期設定。 二、營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開(kāi)發(fā)。
三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。 四、整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。
五、數據監控運營(yíng)：網(wǎng)站排名監控、傳播數據分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數量統計分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統計分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統計分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統計分析 本書(shū)以案例說(shuō)話(huà)，深入淺出地介紹了網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的主要模式和推廣技巧。全書(shū)共分10章，內容涵蓋了網(wǎng)絡(luò )推廣的策劃創(chuàng )意流程、網(wǎng)絡(luò )新聞推廣、論壇口碑營(yíng)銷(xiāo)、知名博客錘煉法則、搜索引擎優(yōu)化攻略（突出網(wǎng)店）、網(wǎng)絡(luò )廣告影響擴張、電子郵件雜志化推廣、網(wǎng)絡(luò )視頻視覺(jué)沖擊創(chuàng )作，以及網(wǎng)絡(luò )危機公關(guān)反擊方略。
本書(shū)的最大特色在于每個(gè)章節都以案例解析帶動(dòng)擴散性思維，從而引發(fā)讀者在網(wǎng)絡(luò )推廣這一本身并沒(méi)有完全規范形式的新興推廣渠道上的思考。本書(shū)適用于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò )推廣初、中級人員，同時(shí)對于自主網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)人士和一些特色化網(wǎng)絡(luò )自媒體愛(ài)好者進(jìn)階提高，也有一定的補益。
網(wǎng)絡(luò )推廣的初中級人員：本書(shū)將成為你案頭、床頭的一個(gè)彈藥庫，每一場(chǎng)推廣戰役都是你邁向成功的關(guān)鍵，站在前人成功的范例前面，去開(kāi)拓你的視野，去發(fā)散你的思維。自主網(wǎng)絡(luò )創(chuàng )業(yè)人士：你的產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，在網(wǎng)絡(luò )上籍籍無(wú)名，怎么突破困境？本書(shū)將給你解決方法。
個(gè)人網(wǎng)站愛(ài)好者：當代很多人都在寫(xiě)博客、做播客、玩論壇，可總也達不到金字塔的頂端，總是在自?shī)首詷?lè )。成為一個(gè)名人博主很難嗎？我相信你看完這本書(shū)之后，你將成功。
企業(yè)管理人員：掌握網(wǎng)絡(luò )推廣的利器，更多的是讓你知道什么樣的手段會(huì )在網(wǎng)絡(luò )上有用、有效且深入人心，這也是本書(shū)希望帶給企業(yè)管理人員的核心提示。 潤物細無(wú)聲趙客縵胡纓，吳鉤霜雪明。
銀鞍照白馬，颯沓如流星。我很喜歡李白《俠客行》中的這四句，文風(fēng)奔放，行云流水。
難得的是在詩(shī)仙華麗的詞句中，還折射出“動(dòng)靜相溶”的人生智慧，讓人去想去悟……你被別人的思想左右了嗎你可能是個(gè)網(wǎng)民，對，沒(méi)錯，你就是個(gè)網(wǎng)民。在現今社會(huì )，誰(shuí)又不是一個(gè)網(wǎng)民呢？或許你是在瀏覽一個(gè)博客，有位你很欣賞的意見(jiàn)領(lǐng)袖，每天你都會(huì )去他的地盤(pán)看看，看他又在發(fā)表什么樣的鴻篇大論，前幾天你在他的博客上看到了一段關(guān)于網(wǎng)上購物將取代實(shí)體店的議論，結果在朋友圈中，你把他的觀(guān)點(diǎn)在沙龍中一擺，自己贏(yíng)得了不少關(guān)注的目光。
今天你又過(guò)來(lái)偷師了……今天這位意見(jiàn)領(lǐng)袖一如既往地給你帶來(lái)了驚喜，他在博文中開(kāi)始攻擊當今在網(wǎng)絡(luò )世界里正流行的偷菜和買(mǎi)賣(mài)奴隸，他的每一句話(huà)都讓你感到很受啟發(fā)。被意見(jiàn)領(lǐng)袖的觀(guān)點(diǎn)所折服之后，你會(huì )發(fā)現似乎自己的所作所為都那么可笑。
怎么辦？意見(jiàn)領(lǐng)袖提供一個(gè)折中的解決方案，插件。通過(guò)這個(gè)插件，你和朋友比較的將不再是今天你偷了多少菜，而是你在使用電腦的時(shí)候是否節能。
他告訴你，不要宅了，通過(guò)這個(gè)插件，你多邀請點(diǎn)好友，讓大家比比誰(shuí)更節能，誰(shuí)每天在電腦前開(kāi)機的時(shí)間久，甚至發(fā)現一下，哪幾個(gè)家伙每天下班以后忘記關(guān)電腦了，記得提醒一下對方……這篇博文的點(diǎn)擊量大概是5000多，使用了意見(jiàn)領(lǐng)袖的邀請碼的只有兩百多人，足夠了，這兩百多人進(jìn)入了節能寶，會(huì )邀請更多的朋友，而朋友又會(huì )邀請其他朋友，這將是一個(gè)蝴蝶效應。后面的故事故事說(shuō)到這里似乎已經(jīng)結束，似乎依舊是一個(gè)關(guān)于節能降耗的老掉牙的話(huà)題，然而在節能寶這個(gè)小游戲插件的背后，一個(gè)知名的小家電企業(yè)開(kāi)始偷笑了，他們開(kāi)發(fā)了這個(gè)節能寶，一個(gè)小游戲，大概花了幾千元人民幣，他們請了一些意見(jiàn)領(lǐng)袖在博客上宣傳了一下這個(gè)小游戲，給每個(gè)人幾百元到上千元不等的潤筆費。
他們得到了什么？數以十萬(wàn)計的網(wǎng)民成為他們這個(gè)聯(lián)機小游戲的用戶(hù)，隨著(zhù)時(shí)間的增長(cháng)，很快這個(gè)數字就可能變成幾百萬(wàn)。這就足夠了。
每天他們產(chǎn)品的Logo會(huì )隨著(zhù)開(kāi)機啟動(dòng)時(shí)節能寶的自動(dòng)彈出，而出現在這些用戶(hù)的桌面上，他們很少去宣傳自己的產(chǎn)品如何節能。只是在那些使用他們出品的電腦的用戶(hù)頭像上，給予一個(gè)特定的標記，這個(gè)標記讓所有人都會(huì )發(fā)現，原來(lái)使用他們的產(chǎn)品，比其他人都節能，哪怕是通宵不關(guān)電腦……有時(shí)候他們會(huì )給你一個(gè)友情提示，告訴你夜深了，該休息了，當然有時(shí)候他們也會(huì )發(fā)個(gè)廣告給你，告訴你他們的產(chǎn)品目前有什么新。
8.天樂(lè )城的項目?jì)?yōu)勢
天樂(lè )城地處“一山一水一圣人”黃金旅游線(xiàn)中段，景點(diǎn)密集，交通便利，地理優(yōu)勢明顯。項目將充分發(fā)揮當地巖鹽儲量豐富和鹽化工鹽鹵水資源優(yōu)勢，依托泰城總體發(fā)展規劃和旅游產(chǎn)業(yè)政策導向，與泰山文化及地方民俗特色完美融合，既是以鹽文化為主題，以巖鹽這一獨有資源為優(yōu)勢的特色旅游項目，又是鹽化工鹵水循環(huán)利用的生態(tài)項目，堅持經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和環(huán)境效益的和諧統一，具有廣闊的發(fā)展前景。
泰山每年接待游客量400多萬(wàn)人次，但由于泰安市目前只有泰山一個(gè)大型旅游景區，絕大部分游客都是到達泰安后當天游覽泰山，當天離開(kāi)泰安。且主要集中于五月到十月的旅游旺季；天樂(lè )城整體建成后，將與泰山旅游風(fēng)景區呼應互補，不但可以讓大量的游客在泰安停留過(guò)夜，還可擴大泰安淡季旅游市場(chǎng)，延長(cháng)泰安旅游產(chǎn)業(yè)鏈，大大促進(jìn)泰安的旅游和文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展！對壯大泰安旅游服務(wù)業(yè)整體實(shí)力將起到巨大推動(dòng)作用，能夠有效地解決泰山、泰安旅游服務(wù)業(yè)產(chǎn)品單一和“留不住人”的難題，極大地提升泰安旅游服務(wù)業(yè)的吸引力和競爭力，必將成為泰安、山東乃至整個(gè)華東地區旅游文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)；
天樂(lè )城內特色旅游項目眾多，天樂(lè )城水世界是目前全國規模最大、設施最先進(jìn)的四季室內水上娛樂(lè )項目；鹽海漂浮將利用鹽化工廠(chǎng)產(chǎn)生的鹽水再現“死海”奇觀(guān)；鹽浴養生、鹽屋等都是具有顯著(zhù)特色的項目；泰山逸唐閣酒店
