皮鞋營(yíng)銷(xiāo)策劃方案ppt(將鞋子賣(mài)給從不穿鞋子的人的銷(xiāo)售策劃方案)

1.將鞋子賣(mài)給從不穿鞋子的人的銷(xiāo)售策劃方案

銷(xiāo)售鞋子策劃方案 一、封面：方案名稱(chēng)/方案制作者 銷(xiāo)售鞋子方案 二、方案目錄：將方案中的主要項目列出。

三、方案內容 （一） 把鞋子賣(mài)給從不穿鞋子的人 1、市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境（消費環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境）。 2、當市場(chǎng)環(huán)境（社會(huì )文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。

3、上述環(huán)境現狀及趨勢所提供的機會(huì )與威脅。 （二） 銷(xiāo)售商基本情況 1、銷(xiāo)售商概況：銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售率、利潤等經(jīng)濟指標。

2、銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀(guān)、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企 業(yè)使命、目標。 3、策劃項目概況。

（三） 市場(chǎng)分析 1、市場(chǎng)調查。 2、市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。

3、市場(chǎng)規劃。 4、市場(chǎng)特性。

5、競爭者排隊——上位、同位、正位競爭者（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據）。 6、競爭格局辯認——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導者、挑戰者、追隨者、補缺者。

7、主要競爭者的市場(chǎng)表現，、營(yíng)銷(xiāo)方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項目的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。

9、周邊同類(lèi)項目市場(chǎng)分析（特定區域行業(yè)市場(chǎng)規模及其趨勢、特定區 域行業(yè)市場(chǎng)結構、特定區域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢）。 10、周邊物業(yè)分布圖。

11、項目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統計數據）。 12、項目?jì)?yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢與劣勢。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得 最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(cháng)、最成功的方面或領(lǐng)域）。 13、市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)與障礙點(diǎn)。

（四） 項目定位 1、項目定位點(diǎn)及理論支持 2、項目訴求及理論支持 （五） 市場(chǎng)定位 1、主市場(chǎng)（目標市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn) （六） 消費者情況 1、消費者分類(lèi)/分布。 2、消費者特點(diǎn)（這些消費者是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣使用該產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品？） 3、有多少消費者？ 4、消費者購買(mǎi)行為/心理（為什么購買(mǎi)，在樓盤(pán)中尋求何種特性？購買(mǎi)過(guò)程，購買(mǎi)時(shí)的影響因素）。

5、購買(mǎi)誘因的設置。 （七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展 1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標。

2、目標市場(chǎng)。 3、面臨問(wèn)題。

4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、營(yíng)銷(xiāo)定位（區別性競爭差異點(diǎn)的確定）。

（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略 1、產(chǎn)品策略：（1）產(chǎn)品概念；（2）品牌與包裝規劃。 2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；價(jià)格體系的管理。

3、渠道策略：（1）渠道的選擇；渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作； （4）渠道關(guān)系；（5）渠道沖突管理。 4、促銷(xiāo)策略：（1）促銷(xiāo)總體思路；（2）促銷(xiāo)手段/方法選擇；（3）促銷(xiāo)概念與主題；（4）促銷(xiāo)對象； （5）促銷(xiāo)方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳體； （6）促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程；（7）促銷(xiāo)活動(dòng)效果。

5、入市策略：（1）入市時(shí)機；（2）應對措施；（3）效果預測。 （九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理 1、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計劃管理 2、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理 （1） 組織職能、職務(wù)職責、工作程序； （2） 人員招聘、培訓、考核、報酬； （3） 銷(xiāo)售區域管理； （4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵、督導、領(lǐng)導。

3、營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：（1）財務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制； （5）營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標、方法以及使用表格。 （十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標。

2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結構、職責、程序、過(guò)程、資源）。

4、服務(wù)質(zhì)量標準及控制方法。 （十一）總體費用預算 （十二）效果評估。

2.有關(guān)奧康皮鞋節假日的銷(xiāo)售策劃

奧康皮鞋：賽場(chǎng)篇 場(chǎng)景一：某國際田徑比賽現場(chǎng)，氣氛熱烈，人聲鼎沸，男子100米決賽即將開(kāi)始。

場(chǎng)景二：運動(dòng)員走到跑道上，同時(shí)，一個(gè)黃皮膚男士也從觀(guān)眾席走到賽場(chǎng)，他不動(dòng)聲色，像一位FBI探員，由于他氣度不凡，所以人們以為他是工作人員，沒(méi)有阻攔，男士徑直走到跑道內的綠茵場(chǎng)上，在離跑道不遠的地方，屁股懸空坐下，鏡頭拉近，他的腳上穿著(zhù)奧康皮鞋。 場(chǎng)景三：發(fā)令槍響，運動(dòng)員飛奔，當他們跑到男士面前時(shí)，目光都被他腳上的奧康吸引了，他們沖向男士，把他架起，爭搶著(zhù)脫他的皮鞋，一個(gè)黑人小伙子得手了，其他人失望地跑回跑道，小伙子欣喜萬(wàn)分地把奧康換上，突然，他聽(tīng)到歡呼，一抬頭，對手已跑過(guò)終點(diǎn)，他立刻醒悟自己是來(lái)比賽的，懊惱地用運動(dòng)服掩住了頭。

場(chǎng)景四：小伙子突然跳起來(lái)，臉上的懊惱不見(jiàn)了，他飛快地跑到觀(guān)眾席，坐到大賽組委會(huì )主席（頗像布什）身邊，蹺起二郎腿，把腳上的奧康伸到主席眼皮底下，臉往上揚，寫(xiě)滿(mǎn)炫耀的神情，主席看了看他的鞋，又看了看自己的，臉上的肌肉抽動(dòng)了一下，拂袖而去。

3.鞋館營(yíng)銷(xiāo)計劃怎么寫(xiě)

做實(shí)體門(mén)店生意的老板肯定知道。

實(shí)體門(mén)店要的就是人流量，人流量大，就有機會(huì )賺錢(qián)。根本不會(huì )虧。

免費模式就是最好的引流、截流、財留、回流營(yíng)銷(xiāo)模式，也是最好的商業(yè)模式。一種讓客戶(hù)無(wú)法拒絕的商業(yè)模式！！免費模式就是通過(guò)吃虧、利他的精神，吸引海量客戶(hù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，挖掘隱形利潤，實(shí)現交叉補貼，賺取別人看不見(jiàn)的錢(qián)。

這個(gè)概念有幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)【吃虧利他】免費模式不是不要錢(qián)，免費模式是一種“先利人后利己”的思維方式，把對方的利益優(yōu)先實(shí)現，把對方的風(fēng)險優(yōu)先轉移。利他的“他”主要是指客戶(hù)、消費者等售賣(mài)對象。

【海量客戶(hù)】海量就是客戶(hù)數量很多，沒(méi)有大量的客戶(hù)，免費模式就無(wú)從談起，這是免費模式能否成功的前提，也是我們常說(shuō)“要用80%精力研究引流方案”的原因所在。沒(méi)有引流，全是白扯！【延伸產(chǎn)業(yè)鏈】這是免費模式的方法，通過(guò)跨行業(yè)模型對外延伸整合，通過(guò)時(shí)間模型對內分拆裂變，挖掘隱形利潤點(diǎn)。

【交叉補貼】這是免費模式的閉環(huán)，如果只是免費不能閉環(huán)，就會(huì )崩盤(pán)，這是免費模式的關(guān)鍵。方案完成之后，一定問(wèn)自己：方案閉環(huán)嗎？【別人看不見(jiàn)的錢(qián)】這里的“別人”主要是指競爭對手，也可以包括員工、客戶(hù)等。

“賺錢(qián)看不見(jiàn)”既是免費模式的目標，同時(shí)也是衡量方案好壞的標準，一個(gè)好的免費方案一定是既能吸引海量客戶(hù)同時(shí)還能賺錢(qián)而且賺錢(qián)還看不見(jiàn)。