化妝品營銷策劃方案模板(如何制定化妝品營銷策劃方案)

1.如何制定化妝品營銷策劃方案

原發(fā)布者：htpol

化妝品企業(yè)品牌營銷策略化妝品市場是一種品牌占有的市場，而品牌是講究知名度與美譽度。要有系統(tǒng)性營銷戰(zhàn)略助推品牌推廣。市場營銷戰(zhàn)略策劃是整合各項資源的系統(tǒng)工程，只有立足于打好企業(yè)和品牌的根基，腳踏實地做市場，才能在充分掌握市場信息資源的基礎(chǔ)上，建立企業(yè)的營銷模式，制定企業(yè)與品牌的定位和發(fā)展戰(zhàn)略。一、市場定位品牌被市場所接受本身需要過程，尤其是對我們的化妝品品牌來說更是如此，只有對自身資源進行有效整合，從而符合市場游戲規(guī)則和市場自身規(guī)律；只有通過科學(xué)合理的營銷要素組合，從整體上提升企業(yè)和品牌的綜合競爭力，才能適應(yīng)市場的需要，長久立于不敗之地。通常在開發(fā)一個新品之前，作為懂市場的生產(chǎn)廠家就應(yīng)該給產(chǎn)品做好準(zhǔn)確的定位。這其中包括產(chǎn)品的價格、品牌文化、目標(biāo)顧客、渠道等等。通過前期對市場的調(diào)查，根據(jù)從業(yè)者的經(jīng)驗和業(yè)內(nèi)人士的意見而決定產(chǎn)品策略?；瘖y品品牌的市場定位重要性案例：A公司是上海的一家公司，通過oem生產(chǎn)了一個品牌，品牌標(biāo)榜自己是法國品牌，用的包材和原料都極其講究，按公司老總的話說，要按照國際要求來打造品牌。由于剛開始運作，單品只有二十多個，價位在98元到三百元之間。產(chǎn)品面市后，先是在北京幾個規(guī)模不大的商場里設(shè)了一些專柜，但銷售的并不理想。隨后公司招聘了一些銷售人員，全國四處跑，結(jié)果差旅費人工費用造了一大堆，銷售局面卻遲遲沒有打開。最后有人建議開一個招商會，老板見到有的公司利用招商會一下子收回了幾

2.化妝品推銷方案范文

上海維娜化妝品推銷范文如下：當(dāng)今社會，人們的生活條件越來越好，接觸的信息渠道越來越廣，美女們用的護膚品的檔次也越來越高。

但是，更多的是跟風(fēng)，人云亦云，追隨所謂的“爆款”，追隨所謂的“大牌”，卻忽視了護膚品本身的一個定義。首先，護膚品具有養(yǎng)顏美容的功能，能增強皮膚的彈性和活力。

經(jīng)常使用可使人年輕、美麗。其次，護膚品增強了人的自信心，提高了人的美好形象，促進了社會的文明。

護膚品種類繁多，特點各異。在使用時一定要根據(jù)自己的實際情況進行選用，不可隨波逐流。

首先、什么樣的肌膚才是健康的肌膚？現(xiàn)在很多人認(rèn)為，皮膚白凈，一點瑕疵都沒有就是健康的皮膚，一白確實可以遮三丑，但是如果你是黑人，皮膚本身就是黝黑色，那你的皮膚就是不健康的嗎？顯然不是，對嗎？真正健康的皮膚：一：看上去，細膩、通透、有光澤。二：摸上去，柔軟、光滑、有彈性。

其次、我們怎樣才能擁有健康美麗的肌膚？1. 要有正確的美容知識：做一個愛美、懂美的女性，而不會盲目的選擇產(chǎn)品，不是隨波逐流，不是盲目的跟風(fēng)，不是盲目的不停選擇產(chǎn)品，不停的更換產(chǎn)品。2. 要選擇適合自己的產(chǎn)品：價格不是評判一個產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)，最重要的是要適合自己的肌膚，對自己的肌膚有改善之效。

如果用了沒有改善，反而還出現(xiàn)了一系列問題，你就要考慮問題到底出在哪里？是否要立即停掉？3. 要有良好的護膚習(xí)慣：俗語說：沒有丑女人，只有懶女人。俗語是什么？俗語是群眾創(chuàng)造出來的，并在群眾中廣為流傳，反映人民生活經(jīng)驗和愿望的。

但凡皮膚好的，一定是非常注重皮膚的清潔和養(yǎng)護的。沒有所謂的天生麗質(zhì)。

4. 要有正確的保養(yǎng)方法：深層（三層）清潔+深層保養(yǎng)+多層防護接下來，就讓我談一談何為三層（深層）清潔？一、三層（深層）清潔：現(xiàn)在很多人都在反映，我經(jīng)常貼面膜啊，我也天天在補水啊，可是我總覺得水補不進去，臉還是很干。還有人說，以前我的臉上很干凈的，沒有斑，夏天的時候還很好，可以就是進入秋冬季了，臉上一下出現(xiàn)了好多斑點，有時候晚上睡覺臉還癢的難受。

這是怎么回事呢？怎么會一下突然爆發(fā)出來這么多問題的呢？事事都有因果聯(lián)系的，對嗎？你是在貼面膜，你是在補水，但是你是有效的補水嗎？水有真正的補進去嗎？你的毛孔都是處于堵塞的狀態(tài)，水能進去嗎？就好象自來水管道，常年累月還會積累很多銹漬和污垢，時間長了就會排水不暢，甚至堵塞，所以就要去做清潔。那么首先，我們就要清潔我們的肌膚，打通輸送水分、營養(yǎng)物質(zhì)的通道（毛孔）。

再來一句俗語，俗語說：完美的肌膚來自于徹底的清潔。

3.化妝品營銷計劃書怎么寫

原發(fā)布者：123星星哥

關(guān)于某某品牌男性化妝品有限公司營銷策劃目錄一、前言2、環(huán)境分析3、SWOT分析四、營銷戰(zhàn)略與營銷組合5、財務(wù)分析六、結(jié)束語1、前言隨著現(xiàn)在人們的生活水平不斷進步，生活質(zhì)量不斷提高，21世紀(jì)的新新人類——不管是女人還是男人，都越來越注重自己的形象問題，化妝品已不再是女士的專利。男士們的工作辛苦、奔波勞累，疏于管理皮膚的他們的皮膚比女人更需要護理、更需要好好的保養(yǎng)。目前，男士化妝品在市場上還比較少，而男士在化妝品方面的需求日益增多，城鎮(zhèn)60%的男性每天都在使用化妝品，其中有90%的人認(rèn)為男性應(yīng)該使用自己專業(yè)的化妝品。面對龐大的目標(biāo)消費群，市場上卻沒有一個優(yōu)秀的男士品牌，即使有個別的品種也只是依附于女性品牌之中，不成體系。不爭的事實告訴我們，男士護膚品前景十分可觀，而男士化妝品專賣店在市場上幾乎沒有。根據(jù)男性的特點和愛好，以及我們對國內(nèi)市場與太原市場的調(diào)查與分析，發(fā)現(xiàn)在女士化妝品早已占滿整個市場的今天卻沒有一個真正像樣的男士化妝品專賣店來為男士朋友們提供服務(wù)。因此，在通過充分的市場調(diào)研及對大量二手資料分析后，我們決定開一家男士化妝品專賣店公司并為之制定了一套營銷策劃方案。公司概述某某品牌男士化妝品有限公司是一個假想的公司，即一家集專業(yè)美容護膚產(chǎn)品研產(chǎn)銷為一體的企業(yè)。我們擁有男士化妝品研發(fā)的專業(yè)技術(shù)和獨特配方，提出優(yōu)雅時尚，經(jīng)典男人的新觀念，讓消費者看到簡單、快速、有效地美容方

4.化妝品推銷方案范文

上海維娜化妝品推銷范文如下：

當(dāng)今社會，人們的生活條件越來越好，接觸的信息渠道越來越廣，美女們用的護膚品的檔次也越來越高。但是，更多的是跟風(fēng)，人云亦云，追隨所謂的“爆款”，追隨所謂的“大牌”，卻忽視了護膚品本身的一個定義。

首先，護膚品具有養(yǎng)顏美容的功能，能增強皮膚的彈性和活力。經(jīng)常使用可使人年輕、美麗。

其次，護膚品增強了人的自信心，提高了人的美好形象，促進了社會的文明。

護膚品種類繁多，特點各異。在使用時一定要根據(jù)自己的實際情況進行選用，不可隨波逐流。

首先、什么樣的肌膚才是健康的肌膚？

現(xiàn)在很多人認(rèn)為，皮膚白凈，一點瑕疵都沒有就是健康的皮膚，一白確實可以遮三丑，但是如果你是黑人，皮膚本身就是黝黑色，那你的皮膚就是不健康的嗎？顯然不是，對嗎？

真正健康的皮膚：

一：看上去，細膩、通透、有光澤。

二：摸上去，柔軟、光滑、有彈性。

其次、我們怎樣才能擁有健康美麗的肌膚？

1. 要有正確的美容知識：做一個愛美、懂美的女性，而不會盲目的選擇產(chǎn)品，

不是隨波逐流，不是盲目的跟風(fēng)，不是盲目的不停選擇產(chǎn)品，不停的更換產(chǎn)品。

2. 要選擇適合自己的產(chǎn)品：價格不是評判一個產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)，最重要的是要適合自己的肌膚，對自己的肌膚有改善之效。如果用了沒有改善，反而還出現(xiàn)了一系列問題，你就要考慮問題到底出在哪里？是否要立即停掉？

3. 要有良好的護膚習(xí)慣：俗語說：沒有丑女人，只有懶女人。

俗語是什么？俗語是群眾創(chuàng)造出來的，并在群眾中廣為流傳，反映人民生活經(jīng)驗和愿望的。但凡皮膚好的，一定是非常注重皮膚的清潔和養(yǎng)護的。沒有所謂的天生麗質(zhì)。

4. 要有正確的保養(yǎng)方法：深層（三層）清潔+深層保養(yǎng)+多層防護

接下來，就讓我談一談何為三層（深層）清潔？

一、三層（深層）清潔：

現(xiàn)在很多人都在反映，我經(jīng)常貼面膜啊，我也天天在補水啊，可是我總覺得水補不進去，臉還是很干。還有人說，以前我的臉上很干凈的，沒有斑，夏天的時候還很好，可以就是進入秋冬季了，臉上一下出現(xiàn)了好多斑點，有時候晚上睡覺臉還癢的難受。這是怎么回事呢？怎么會一下突然爆發(fā)出來這么多問題的呢？事事都有因果聯(lián)系的，對嗎？

你是在貼面膜，你是在補水，但是你是有效的補水嗎？水有真正的補進去嗎？

你的毛孔都是處于堵塞的狀態(tài)，水能進去嗎？就好象自來水管道，常年累月還會積累很多銹漬和污垢，時間長了就會排水不暢，甚至堵塞，所以就要去做清潔。

那么首先，我們就要清潔我們的肌膚，打通輸送水分、營養(yǎng)物質(zhì)的通道（毛孔）。

再來一句俗語，俗語說：完美的肌膚來自于徹底的清潔。

5.求一份化妝品營銷方案

自從中國經(jīng)濟迅猛發(fā)展以來，市場化發(fā)展步伐不斷加快，特別是近兩年完全化市場經(jīng)濟率先在消費品領(lǐng)域成熟起來，化妝品領(lǐng)域也不例外；化妝品的終端傳播營銷猶如戰(zhàn)國七雄更顯神通，終端傳播營銷已成為化妝品企業(yè)的致勝法寶之一。

現(xiàn)代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。

所以化妝品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設(shè)計出來后她必須通過tnodel、T型臺、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。

如范思哲時裝每當(dāng)推出一款新時尚時裝時，必定如此而為。化妝品領(lǐng)域采取形象傳播營銷出奇制勝，取得優(yōu)異成績，有效奠定品牌基礎(chǔ)的最佳范例就是red earth品牌，她在2000年上市時，率先在上海、北京、廣州幾大城市采取形象傳播營銷之策略，首先打破常態(tài)革命性地將服裝的運作思路奇妙地嫁接于red earth品牌中。

一、在幾大城市開設(shè)旗艦店、店中店、專賣店；她是國內(nèi)最早開設(shè)化妝品旗艦店、商場店中店、專賣店的第一人，通過此項革新不但拓寬了分銷渠道而且有效的起到了品牌形象傳播的效果。此乃一舉兩得，既有足夠的渠道分銷又有效的起到了廣告宣傳的效果。

更好更詳細的營銷傳播策劃，廣州巨信文化傳播有限公司是很不錯的選擇的選擇，熱線咨詢： 13826063955。

6.誰給一份寫好的化妝品市場營銷推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營銷策劃范例，化妝品營銷方法。

化妝品市場營銷方案 一、化妝品市場背景分析 清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細 分消費需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨立的全新概念空間。 近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨。

現(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙 蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強勢品牌。 由于迎合了休閑經(jīng)濟時代的消費時尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。

因而目前市場態(tài)勢，極其 有利于以中偏低檔的價位切入市場的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時尚品牌形象的樹立。 二、公司終端銷售支援 1、售點文宣：海報、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。 3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。 5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場啟動流程 （一）組織構(gòu)架建設(shè) 組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時成立 “**”品牌小組，專職負責(zé)新品上市推廣工作。 （二） 市場資源整合 1、員工隊伍培訓(xùn)及充實 堅實的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。

各市場在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝 信心。同時，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。

2、資金準(zhǔn)備 充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進場費用、前期推廣費用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。 3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研 積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進行同類產(chǎn)品分布、消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項目的市場調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報工作，進行前期接洽，為新 品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場選擇 根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進場目標(biāo)。 （四）進場業(yè)務(wù)洽談 1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備： A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報資料。 C）刊發(fā)于相關(guān)報紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。 E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點：A）全面介紹香薰概念及時尚流行趨勢。 B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價格等方面的優(yōu)勢。 D）簡要介紹公司媒體廣告支持計劃。

E）詳細介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。 F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時總結(jié)經(jīng)驗，以利下次拜訪。 （五）上架陳列布貨 產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時間，增加銷售機會。

1、主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍順序排列。

2、** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍（秀身型）的順序排列。 3、有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架。

（請參照公司統(tǒng)一模式） 4、有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。 6、產(chǎn)品價格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。 （六）場內(nèi)貼柜促銷 1、產(chǎn)品賣點提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機理，。

7.怎么做護膚品活動方案

1、活動創(chuàng)意到位 目前，大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術(shù)，導(dǎo)致市場上的促銷活動又多又濫，使消費者眼花嘹亂，并逐漸對中、小型的純粹的促銷（折價，贈送）活動失去興趣。

要想在眾多的促銷活動脫穎而出，迅速引起消費者的關(guān)注，必須在活動創(chuàng)意上下功夫，力爭符合SP活動的“三新四性”原則（此部分內(nèi)容另有專稿）。A、三新方針：新概念、新賣點、新活動形式 B、四性原則；促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

2、前期宣傳造勢到位 促銷活動的開展，需要更多人了解、認(rèn)知，甚至直接產(chǎn)生行動-----購買產(chǎn)品，自然要眾多的人知道并參與這個活動，才能達到我們的宣傳和銷售目的。因此，必須要將活動通知最大面積地散播出去，這必須需要廣告的配合， 活動電視字幕預(yù)告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告（如臺卡、立牌等）。

而且的，在發(fā)布活動通告的同時，進行產(chǎn)品功能機理的宣傳，比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。3、政府公關(guān)到位 所有的SP（尤其戶外）活動，均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道，活動能否順利舉行，與他們的支持關(guān)系甚大，一個部門出現(xiàn)卡殼，即可能導(dǎo)致整個活動改期或流產(chǎn)。

因此，我們在下面舉辦大型活動前，必須與經(jīng)銷商有個溝通過程，該申請?zhí)崆吧暾?。一般來說，凡戶外銷售宣傳性活動，首先須選定場地所有權(quán)部門的同意，獲得工商局廣告管理科的審批，取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動正常開展。

因此，各市場人員從一進入當(dāng)?shù)厥袌銎穑枰c客戶溝通好該問題。工作做到面前，以防患于未然。

4、組織分工到位 一般促銷活動的執(zhí)行，分前期準(zhǔn)活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段，環(huán)環(huán)相扣，一個細節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋，必須要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強烈協(xié)作性，要求活動指揮具有大局觀和周密細致的“小心眼”，在進行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣，事事有人，人人有責(zé)，分工明確： ●活動準(zhǔn)備期一般有下列事項： ① 與相關(guān)方面協(xié)商、對當(dāng)?shù)卣块T進行申報等； ② 活動通告的發(fā)布（韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等）； ③ 活動用宣傳品及禮品準(zhǔn)備； ④ 貨物準(zhǔn)備； ⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置； ⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn)； ⑦ 與各銷售終端進一步聯(lián)系溝通，力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進行全面的導(dǎo)購，并在終端形象下功夫，烘托銷售氛圍。

●活動執(zhí)行：① 提前布置好現(xiàn)場，貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品，做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確：專人為店面拉人，專人迎接顧客，專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM，有活動現(xiàn)場指揮一名，負責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù)。

③ 人人儀態(tài)端莊、大方，人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù)，人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此，需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標(biāo)人群基本護膚的常識掌，握競爭對手的優(yōu)缺點，以便向消費者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。

④ 把順服力強的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問，周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員，讓專業(yè)美容顧問向消費者進行產(chǎn)品推薦。 ⑤ 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時，以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段： 現(xiàn)場人少時，向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群；人較多時，選擇向他們介紹產(chǎn)品；贈送看起來有價值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放，以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。

● 活動后期工作 ①追蹤活動過程，攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片，或拍攝活動過程。 ②由活動負責(zé)人召集全部參與活動人員進行活動得失分析與總結(jié)。

并在后面的幾天密切關(guān)注活動后終端走貨狀況，完成書面活動總結(jié)報告。 由于所述，促銷活動是最考驗各市場部管理的條理性、工作的細密性、人員的團結(jié)性的，營銷市場主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高，更好地推動市場的發(fā)展。

5、現(xiàn)場氣氛到位 促銷活動的現(xiàn)場氣氛，靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造，現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣，直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果，不容忽視。 ① 現(xiàn)場宣傳品一般有：A、橫幅：要有主橫幅（活動主題）（韓束走進終端搜尋榜樣顧客造星活動）一至兩條，產(chǎn)品橫幅（功效及特點）數(shù)條，若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條，除主橫幅可略長，寬外，其余橫幅均要求色標(biāo)一致，字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致，橫幅間距相當(dāng)，具備優(yōu)秀視覺效果。

B、彩旗：不同色彩間插，但字體、字樣相同，距離相當(dāng)，對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。 C、展板：展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方，用展板表述下列內(nèi)容：產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

D、桌椅：桌椅擺放整齊有序，統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。 E、其他：現(xiàn)場可將小掛旗，海報用繩子連成一串懸掛，烘托氣氛。

在現(xiàn)場占地選擇上，注意夏天避陽（陽光直射，消費者停留不久，自己員工也受累）避雨、冬天避風(fēng)。同時。