藝術(shù)品營(yíng)銷(高檔工藝品,有什么好的營(yíng)銷方案)
1.高檔工藝品,有什么好的營(yíng)銷方案
禮品、工藝品行業(yè)產(chǎn)品與原料品種眾多，銷售渠道和銷售模式復(fù)雜，而禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心是如何確保品牌和產(chǎn)品信息最大廣度和深度的出現(xiàn)在目標(biāo)客戶面前。
但禮品、工藝品企業(yè)產(chǎn)品種類繁多、產(chǎn)品不宜網(wǎng)絡(luò)展示，同時(shí)也是禮品、工藝品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案的難點(diǎn)所在。 1、準(zhǔn)確把握您的目標(biāo)客戶，把握他們的喜好、聚集方式、查詢習(xí)慣。
2、最大程度地接近目標(biāo)客戶并獲得高質(zhì)量的訪問(wèn)流量。 3、專家把脈、綜合分析、對(duì)癥下藥，選擇效果最好、最適合企業(yè)的工具和方法。
4、通過(guò)科學(xué)的關(guān)鍵詞部署，覆蓋批量擴(kuò)展關(guān)鍵詞，穩(wěn)定獲得真正有用的搜索引擎流量。 5、把握競(jìng)價(jià)類廣告，把握投資回報(bào)；求得最大回應(yīng)效果和銷售提升。
6、以授之以漁的思想為指導(dǎo)，教會(huì)你常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法。
2.工藝品的營(yíng)銷模式有哪些
第一步；首先，要了解每件工藝品。最大亮點(diǎn)、最大賣(mài)點(diǎn)。
第二步；對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，針對(duì)于高檔次；高價(jià)位的工藝品。
第三步；根據(jù)高檔次的貨物跟相關(guān)的裝修公司形成一條長(zhǎng)期合作的關(guān)系鏈。
第四步；把所有的產(chǎn)品圖片聚集，用科學(xué)的手段讓圖片組成隊(duì)，看起來(lái)既大方又美觀，讓消費(fèi)者要有一見(jiàn)到馬上就要購(gòu)買(mǎi)的那種欲望（當(dāng)然，要結(jié)合實(shí)際貨物；不得欺瞞顧客既合伙人）。
第五步；新產(chǎn)品上市推廣要注意，做好新產(chǎn)品的上市說(shuō)明。怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率？
第六步；選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來(lái)之前上市，季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁，新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。
第七步；選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng)，即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及，在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)。又能通過(guò)高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費(fèi)者看得到，想得到，買(mǎi)得到。
第八步；通過(guò)波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調(diào)整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場(chǎng)，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競(jìng)爭(zhēng)，第三階段再次加大促銷力度，進(jìn)行通路和終端拉動(dòng)，鞏固提升銷量；最終把新產(chǎn)品推向成功。
新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可能有些新產(chǎn)品上市會(huì)影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷量，而且新產(chǎn)品的銷量也不一定超過(guò)老產(chǎn)品的銷量，然而要求每個(gè)新產(chǎn)品都上量是錯(cuò)誤的思想模式。不一定要求每個(gè)新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品，如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量，非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量，我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開(kāi)始就要達(dá)到1+1>2的效果，可以達(dá)到1+1>1的效果就可以了，還要經(jīng)過(guò)后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)品情況策略性經(jīng)營(yíng)，達(dá)到區(qū)域銷售總量的提升，從而提高區(qū)域的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。
第九步；根據(jù)自己資金充裕程度選擇城市鋪貨。高產(chǎn)出的城市，市場(chǎng)示范效益好，對(duì)中小城市影響力大。雖然中小城市投入小，產(chǎn)出也小，但資金需要量不太大，暫時(shí)放棄大城市不等于將來(lái)不進(jìn)入，等積累了資金，特別是積累了經(jīng)驗(yàn)再進(jìn)入大城市也不晚。
第十步；根據(jù)自己的工藝品特點(diǎn)，選擇適合的渠道銷售。
第十一步；每一個(gè)廠家都明白：選擇最合適自己的經(jīng)銷商可以讓自己的產(chǎn)品盡快與消費(fèi)者接觸，從而達(dá)到啟動(dòng)市場(chǎng)的目的，拖的時(shí)間越長(zhǎng)，市場(chǎng)消耗資金越多，對(duì)自己越不利。但個(gè)別廠家往往沒(méi)有制定出合適的招商政策，結(jié)果是長(zhǎng)期招不到合適的經(jīng)銷商，造成產(chǎn)品遲遲不能與消費(fèi)者見(jiàn)面。有時(shí)候，時(shí)間上的拖延會(huì)造成錯(cuò)過(guò)銷售季節(jié)，給產(chǎn)品制造商造成更大的金錢(qián)損失。
達(dá)到降低進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用和鋪貨速度的目的。
3.藝術(shù)品拍賣(mài)策劃案
山西安祥居拍賣(mài)有限公司 藝術(shù)品拍賣(mài)策劃案 前言 為了能在晉東南地區(qū)培育一個(gè)規(guī)范且具有特色的書(shū)畫(huà)藝術(shù)品交易市場(chǎng)，我公司計(jì)劃自2010年起，每年定期舉行兩場(chǎng)以“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”為主題的專場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)。
為此特制定如下拍賣(mài)方案： 第一部分 拍賣(mài)標(biāo)的的選擇及項(xiàng)目市場(chǎng)分析 一、拍賣(mài)標(biāo)的的選擇 為了能更好體現(xiàn)“發(fā)揚(yáng)本土藝術(shù)”這一主題，拍品以本土藝術(shù)家的作品為主。這樣，一方面，可以使活動(dòng)更接近百姓生活。
另一方面，更便于鑒別作品的質(zhì)量和真?zhèn)巍?此外，可以適當(dāng)引進(jìn)外埠名家作品，從而擴(kuò)大拍賣(mài)活動(dòng)的影響力，提高拍賣(mài)活動(dòng)的文化影響層級(jí)和社會(huì)影響層級(jí)。
二、項(xiàng)目市場(chǎng)分析 （一）藝術(shù)品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統(tǒng)一性、非實(shí)用性、非再生性、非確定性等特點(diǎn)，故而其價(jià)格差異較大。這樣一來(lái)，藝術(shù)品通過(guò)拍賣(mài)這一特殊交易方式來(lái)尋找某時(shí)某地比較合理、令人信服的價(jià)格便具有了很強(qiáng)的可操作性。
（二）在中國(guó)境內(nèi)的拍賣(mài)市場(chǎng)中藝術(shù)品拍賣(mài)成交額所占比例不大，但是由于藝術(shù)品的特殊性以及拍賣(mài)的多重效應(yīng)，從而使得藝術(shù)品拍賣(mài)的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣(mài)活動(dòng)，已成為社會(huì)熱點(diǎn)及新聞媒體和群眾關(guān)注的問(wèn)題。但是，另一方面，中國(guó)的拍賣(mài)市場(chǎng)又集中于東部沿海城市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，中西部地區(qū)的拍賣(mài)市場(chǎng)相對(duì)狹小，特別象山西省這樣的一直以來(lái)以發(fā)展煤炭工業(yè)為支柱的省份，藝術(shù)品拍賣(mài)市場(chǎng)更是接近空白。
不過(guò)，隨著近幾年，我省不斷加大開(kāi)發(fā)文化產(chǎn)業(yè)的力度，全省經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展、社會(huì)不斷進(jìn)步，人們生活水平不斷提高，藝術(shù)品交易的潛在市場(chǎng)還是極為可觀的。 （三）晉東南地區(qū)的文化積淀是極為豐厚的，愛(ài)好書(shū)畫(huà)藝術(shù)的人也不在少數(shù)，在這樣的大背景下，再結(jié)合（一）（二）兩方面進(jìn)行分析，在這一地區(qū)設(shè)立培育一個(gè)有個(gè)性的藝術(shù)品交易市場(chǎng)是具有可行性的。
第二部分 拍賣(mài)實(shí)施的形式選擇 為了能使拍賣(mài)活動(dòng)更具影響力且能夠順利、有序地進(jìn)行，選擇以下形式來(lái)組織和實(shí)施拍賣(mài)活動(dòng)： 由晉城書(shū)畫(huà)院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)主辦 這種形式的優(yōu)點(diǎn)有：（1）易于征集作品 （2）易于保證作品質(zhì)量 第三部分 拍賣(mài)的實(shí)施 一、征集作品 （一）拍賣(mài)公司通過(guò)書(shū)協(xié)、美協(xié)、書(shū)畫(huà)院、等社會(huì)團(tuán)體機(jī)構(gòu)組織，晉東南地區(qū)有聲譽(yù)的書(shū)畫(huà)家定期提供作品，其中也有通過(guò)異地合作企業(yè)提供一些全國(guó)知名書(shū)畫(huà)家的作品。 （二）拍賣(mài)公司通過(guò)媒體廣告、向收藏家及作者發(fā)信函或者通過(guò)書(shū)法協(xié)會(huì)、美術(shù)協(xié)會(huì)、書(shū)畫(huà)院把征集作品的信息傳達(dá)出去，信息內(nèi)容包括：舉辦拍賣(mài)會(huì)的時(shí)間、征集作品的種類，以及拍賣(mài)活動(dòng)所要表達(dá)的主題內(nèi)容。
二、審核作品，商談底價(jià)，簽訂委托拍賣(mài)合同 （一）對(duì)征集到的作品進(jìn)行初步篩選，決定取舍。 （二）與作品提供者商談底價(jià) 在鑒定作品，查看相關(guān)鑒定證書(shū)的基礎(chǔ)上，與作品提供者商談底價(jià)，確定作品的基本價(jià)格。
（三）洽談委托拍賣(mài)事宜，簽訂委托拍賣(mài)合同 三、終審拍品、制作圖錄 （一）作者本人提供的作品，須有作者本人所提供的書(shū)面證明及說(shuō)明材料。 （二）作品收藏者提供作品，須有權(quán)威鑒定部門(mén)所出具的鑒定證書(shū)。
（三）確定每件作品的具體狀況，制作圖錄。圖錄中必須包含作品的完整圖像以及作品來(lái)源、真?zhèn)螤顩r、參考價(jià)格等內(nèi)容。
四、推介和招商 （一）向客戶寄贈(zèng)拍賣(mài)圖錄 客戶群包括書(shū)畫(huà)收藏家，各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以及各界書(shū)畫(huà)藝術(shù)品愛(ài)好者。 （二）在相關(guān)權(quán)威報(bào)紙（太行日?qǐng)?bào)、晉城晚報(bào)等）發(fā)布拍賣(mài)公告 公告內(nèi)容包括：拍賣(mài)會(huì)舉行的時(shí)間、地點(diǎn)、作品展示時(shí)間及地點(diǎn)，參加競(jìng)買(mǎi)的注意事項(xiàng)。
（三）標(biāo)的展示場(chǎng)所及拍賣(mài)會(huì)會(huì)場(chǎng)選擇 選擇會(huì)議室作為會(huì)場(chǎng)，一方面，空間較大，能充分展示標(biāo)的。另一方面，易于保證標(biāo)的的安全。
（四）標(biāo)的的展示活動(dòng) 在這一環(huán)節(jié)的主要工作是保證所有展品的安全，可以考慮由拍賣(mài)公司派專人負(fù)責(zé)保證展品安全。 （五）舉行拍賣(mài)會(huì) 具體事宜見(jiàn)附件1 （六）拍賣(mài)善后事宜 拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議結(jié)束以后，對(duì)于已經(jīng)由拍賣(mài)師落槌成交的書(shū)畫(huà)藝術(shù)品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)收取定金，2個(gè)工作日內(nèi)辦理移交手續(xù)；對(duì)于未拍賣(mài)成功的作品需在30個(gè)工作日內(nèi)，按原樣返還作品提供者。
對(duì)所有成交作品的底價(jià)和成交價(jià)格進(jìn)行公示。 山西安祥居拍賣(mài)有限公司 二〇一〇年四月 附件1 山西安祥居拍賣(mài)有限公司2010年藝術(shù)品拍賣(mài)會(huì)實(shí)施方案 一、拍賣(mài)實(shí)施方式 以晉城書(shū)畫(huà)院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)做為承辦方，作品所有權(quán)人為委托方，山西安祥居拍賣(mài)有限公司做為承辦方（即拍賣(mài)方），實(shí)施本次拍賣(mài)活動(dòng)。
晉城書(shū)畫(huà)院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)主要負(fù)責(zé)提供書(shū)畫(huà)作品信息來(lái)源。山西安祥居拍賣(mài)有限公司負(fù)責(zé)具體拍賣(mài)策劃及組織活動(dòng)。
為了能促使本次拍賣(mài)會(huì)順利成功地舉行，特聘請(qǐng)：李慧英、賈大一 、安新鮮 、高玉蘭 、馮俊儒 、成紅軍 、丁治作為拍賣(mài)會(huì)顧問(wèn)。 二、拍賣(mài)標(biāo)的選擇及征集 以書(shū)畫(huà)藝術(shù)作品為此次拍賣(mài)會(huì)的標(biāo)的選擇對(duì)象。
以本土藝術(shù)家的作品為主，適當(dāng)選擇外埠藝術(shù)家的書(shū)畫(huà)作品；以事實(shí)為依據(jù)，以誠(chéng)為本，實(shí)事求是地標(biāo)明每件作品的來(lái)源、作者簡(jiǎn)介、真?zhèn)螤顩r以及市場(chǎng)價(jià)值。 由晉城書(shū)畫(huà)院、晉城美術(shù)家協(xié)會(huì)、晉城書(shū)法家協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)征集拍品，并協(xié)作委托方提供作品概。
4.工藝品要怎么營(yíng)銷啊,怎樣才能賣(mài)的更好啊
一、工藝品行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)
隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力水平的不斷提高，工藝品市場(chǎng)供大于求的矛盾越來(lái)越突出；同時(shí)，由于人力成本上升、物價(jià)上漲、人民幣貶值等因素，國(guó)內(nèi)廠家的成本優(yōu)勢(shì)逐漸喪失，出口的拉動(dòng)效應(yīng)越來(lái)越差；加上同類產(chǎn)品的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)工藝品行業(yè)面臨著非常嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
二、工藝品行業(yè)的出路在哪里
工藝品企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，從內(nèi)在來(lái)看，決定于企業(yè)的創(chuàng)新能力、管理能力、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個(gè)方面，但實(shí)際上，相同規(guī)模、相同經(jīng)營(yíng)范圍的企業(yè)，在以上幾方面是非常難以拉開(kāi)差距的。能夠真正改變企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的，實(shí)質(zhì)上只有兩個(gè)方面，一個(gè)是品牌、一個(gè)是渠道，只有能夠在最快的時(shí)間內(nèi)，打造出比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更響亮的品牌、建立起比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更完善的渠道，企業(yè)才能從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出。
三、品牌、渠道兩手抓
那么企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨(dú)到經(jīng)驗(yàn)。北京共升傳媒廣告有限公司，開(kāi)創(chuàng)性的提出了商品載體營(yíng)銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經(jīng)過(guò)精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標(biāo)客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費(fèi)用，共升傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴遍及各個(gè)行業(yè)。工藝品行業(yè)企業(yè)完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產(chǎn)品的包裝物上為您的工藝品做廣告，以極低的成本為產(chǎn)品做宣傳，擴(kuò)大渠道；另外一方面，也可以在您的產(chǎn)品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費(fèi)用，與強(qiáng)者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實(shí)力，打響知名度，建立品牌。
四、共升傳媒的經(jīng)典案例
共升傳媒有很多經(jīng)典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個(gè)知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢(shì)；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開(kāi)業(yè)做宣傳；把某知名公司的產(chǎn)品的海報(bào)，發(fā)布在某知名工藝品品牌的T恤上，等等。這些經(jīng)典的廣告案例都使各個(gè)戰(zhàn)略合作伙伴最大限度的受益。可以立即咨詢共升傳媒，他們一定會(huì)為您量身定做最適合您的廣告方案。
參考資料：北京共升傳媒廣告有限責(zé)任公司
5.怎么策劃一個(gè)藝術(shù)品展覽會(huì)
一個(gè)成功的展覽會(huì)策劃方案
16%的規(guī)則
要把你的時(shí)間和精力都用在刀刃上，因?yàn)橹挥?6%的參觀者會(huì)對(duì)展覽會(huì)上單一產(chǎn)品的服務(wù)感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數(shù)目。
制訂可衡的目標(biāo)
獲得一定數(shù)量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關(guān)新產(chǎn)品和服務(wù)的報(bào)道，用新的或更新過(guò)的產(chǎn)品測(cè)試市場(chǎng)，聯(lián)絡(luò)和接洽一些特定貿(mào)易的企業(yè)，或者是增加直接郵購(gòu)的對(duì)象。
制定預(yù)算
展臺(tái)空間、建造和拆除、特別的廣告贈(zèng)品、運(yùn)輸費(fèi)用、視聽(tīng)器材、電力開(kāi)支、電話服務(wù)、附屬材料、人員旨、廣告、機(jī)票和酒店住宿費(fèi)等。
為你的展覽撰寫(xiě)關(guān)鍵廣告詞
為你的展覽會(huì)設(shè)計(jì)一個(gè)主題，如果你試圖接觸某個(gè)特定的團(tuán)體，就得設(shè)計(jì)一個(gè)主題去對(duì)那個(gè)團(tuán)體表明你的意圖。
發(fā)請(qǐng)柬
發(fā)請(qǐng)柬給那些真正感興趣的潛在客戶，注明你的展臺(tái)和一些有關(guān)的新服務(wù)項(xiàng)目和新產(chǎn)品的消息，也可以配合使用展覽會(huì)為您提供的展商專用請(qǐng)柬。我們 建議把25%的展覽資金花在發(fā)請(qǐng)柬上。
創(chuàng)造一個(gè)吸引人的展臺(tái)環(huán)境
記住，一個(gè)貿(mào)易展覽會(huì)上，你的展臺(tái)應(yīng)該在不到5秒鐘的時(shí)間內(nèi)引起某個(gè)客戶的注意。如果你的展臺(tái)布景使用超過(guò)4年，就要利用新的顏色和外型布置一下。
選定特殊廣告
要求參觀者填寫(xiě)調(diào)研表格，然后送上富有創(chuàng)新意義而實(shí)用的贈(zèng)品。
訓(xùn)練員工
讓您的員工接受訓(xùn)練，學(xué)習(xí)介紹產(chǎn)品和提供服務(wù)、熟悉展覽會(huì)的禮儀、知道怎樣達(dá)成交易、熟練制定一個(gè)銷售帶頭人、讓貿(mào)易保持活力。
選擇引人注目的形象
先要確定自己在貿(mào)易會(huì)上的形象，讓員工參與，集思廣益。有時(shí)，西裝會(huì)是很好的選擇；有時(shí)，合身、配套的上衣或T恤衫會(huì)引來(lái)潛在顧客的詢問(wèn)和尋求幫助。
接觸新聞媒體
把你的新聞稿寄給新聞媒體，包括新產(chǎn)品的信息和服務(wù)，再?gòu)?fù)印一些老產(chǎn)品的信息以便在展覽會(huì)上分發(fā)。
6.地方特色工藝品和本土藝術(shù)品應(yīng)怎么進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷
地方特色工藝品和本土藝術(shù)品首先應(yīng)當(dāng)把它的文化內(nèi)涵發(fā)揮出來(lái)，歸納幾條你的地方特色工藝品和本土藝術(shù)品與其他地方的工藝品或藝術(shù)品獨(dú)具特色的特點(diǎn)，或者說(shuō)別人沒(méi)有和不具備你那地方所獨(dú)具特色的環(huán)境。如這工藝品材料只有當(dāng)?shù)夭庞校a(chǎn)工藝只有你那地方才有的，生產(chǎn)的歷史悠久，現(xiàn)在較熱門(mén)的就是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等。
做好以上分析后，將你的客戶群體找出來(lái)，試問(wèn)自己客戶為什么會(huì)選擇你的產(chǎn)品？
接下來(lái)就是做宣傳，要讓酒香飄萬(wàn)里，才能引得眾多的客戶來(lái)，只有讓更多的人知道你的產(chǎn)品或工藝，你的產(chǎn)品銷量才會(huì)足夠大。市場(chǎng)的消費(fèi)群體就是你的潛在顧客。
最后，最好與當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)合作，聯(lián)合推廣，讓產(chǎn)品走出去，打造地方特色品牌。
此外，要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的預(yù)測(cè)：包括財(cái)務(wù)預(yù)算。銷售預(yù)測(cè)，利潤(rùn)預(yù)測(cè)等。
7.誰(shuí)能告訴我書(shū)法營(yíng)銷與策劃方案
書(shū)法營(yíng)銷？建議你看看市場(chǎng)營(yíng)銷，萬(wàn)變不離其宗，可以借鑒麥肯錫或麥肯特營(yíng)銷網(wǎng)站的內(nèi)容。
1.市場(chǎng)定位： 300個(gè)客戶，首先了解你所要賣(mài)的人有沒(méi)可能買(mǎi)這個(gè)東西，這可以通過(guò)了解他們的消費(fèi)能力（有沒(méi)車(chē)、房子怎么樣、鋼琴怎么樣一看就看出來(lái)）和背景（特別是文化背景：會(huì)不會(huì)書(shū)法、會(huì)不會(huì)欣賞書(shū)法、喜不喜歡書(shū)法）來(lái)判斷。
2.產(chǎn)品價(jià)格100-1000RMB： 根據(jù)不同群體分類出售：這需要具體例子具體分析，因?yàn)橛械娜擞绣X(qián)但是不肯花錢(qián)買(mǎi)書(shū)法作品；但是有的人不是很有錢(qián)卻愿意花錢(qián)買(mǎi)貴的。
3.渠道：直銷：這需要一些銷售技巧，你可以給他們?cè)囉靡幌拢蛘哒{(diào)琴的時(shí)候把書(shū)法作品放在旁邊給他們看，也可以打折的方法出售，類似買(mǎi)三送一這樣。但是還是要具體分析，比較考驗(yàn)個(gè)人的營(yíng)銷能力。
8.有關(guān)用回收的廢品制作手工藝術(shù)品的比賽活動(dòng)策劃書(shū)怎么寫(xiě)啊
用回收的廢品制作手工藝術(shù)品比賽系由 XXX 發(fā)起，XXX 承辦的 （跨學(xué)院）比賽。旨在（提高同學(xué)們的環(huán)保意識(shí) / 激發(fā)創(chuàng)作靈感）
● 活動(dòng)主題：化腐朽為神奇
● 活動(dòng)目的：本活動(dòng)旨在……
● 主辦 / 承辦 / 協(xié)辦 / 工作安排
● 比賽時(shí)間：（待定 / 截稿/截止提交作品日期，審核日期，復(fù)賽日期，頒獎(jiǎng)日期）
● 比賽地點(diǎn) （作品如何提交，交給誰(shuí)，交到哪兒 ）
● 參賽者 （團(tuán)隊(duì)形式 / 個(gè)人形式 / 班級(jí)形式…… ） - 或 參賽人數(shù)要求以及時(shí)間限制：每……
● 晉級(jí)及獎(jiǎng)勵(lì)
● 聯(lián)系人
