藝術品營銷(高檔工藝品,有什么好的營銷方案)

1.高檔工藝品,有什么好的營銷方案

禮品、工藝品行業(yè)產品與原料品種眾多，銷售渠道和銷售模式復雜，而禮品、工藝品行業(yè)網絡營銷的核心是如何確保品牌和產品信息最大廣度和深度的出現在目標客戶面前。

但禮品、工藝品企業(yè)產品種類繁多、產品不宜網絡展示，同時也是禮品、工藝品行業(yè)網絡營銷解決方案的難點所在。 1、準確把握您的目標客戶，把握他們的喜好、聚集方式、查詢習慣。

2、最大程度地接近目標客戶并獲得高質量的訪問流量。 3、專家把脈、綜合分析、對癥下藥，選擇效果最好、最適合企業(yè)的工具和方法。

4、通過科學的關鍵詞部署，覆蓋批量擴展關鍵詞，穩(wěn)定獲得真正有用的搜索引擎流量。 5、把握競價類廣告，把握投資回報；求得最大回應效果和銷售提升。

6、以授之以漁的思想為指導，教會你常規(guī)的網絡營銷方法。

2.工藝品的營銷模式有哪些

第一步；首先，要了解每件工藝品。最大亮點、最大賣點。

第二步；對市場進行調查，針對于高檔次；高價位的工藝品。

第三步；根據高檔次的貨物跟相關的裝修公司形成一條長期合作的關系鏈。

第四步；把所有的產品圖片聚集，用科學的手段讓圖片組成隊，看起來既大方又美觀，讓消費者要有一見到馬上就要購買的那種欲望（當然，要結合實際貨物；不得欺瞞顧客既合伙人）。

第五步；新產品上市推廣要注意，做好新產品的上市說明。怎樣提高新產品的推廣成功率？

第六步；選擇新產品推廣的上市時機。如果能在旺季到來之前上市，季節(jié)推動、人員推動、政策推動三股力量同時使勁，新產品推廣將會快速啟動成功。

第七步；選擇重點區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨，重點突破引爆市場，即能夠打對手一個措手不及，在對手還未出臺應對措施前快速占領市場。又能通過高密度的市場覆蓋增強經銷商的售心。而且產品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛，同時帶動周邊市場。產品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告?？梢允瓜M者看得到，想得到，買得到。

第八步；通過波浪式的持續(xù)推廣策略，分階段調整促銷力度，第一階段加大促銷力度引爆市場，第二階段減少促銷力度，回歸正常的通路競爭，第三階段再次加大促銷力度，進行通路和終端拉動，鞏固提升銷量；最終把新產品推向成功。

新產品上市推廣根據區(qū)域情況調整產品結構，可能有些新產品上市會影響區(qū)域的老產品銷量，而且新產品的銷量也不一定超過老產品的銷量，然而要求每個新產品都上量是錯誤的思想模式。不一定要求每個新產品都成為區(qū)域的主導產品，如果新產品作為區(qū)域的主導產品就一定要上量，非主導產品不一定要上量，我們不要求新產品和老產品的銷量剛開始就要達到1+1>2的效果，可以達到1+1>1的效果就可以了，還要經過后期的持續(xù)性推廣。所以新產品上市要根據市場的競品情況策略性經營，達到區(qū)域銷售總量的提升，從而提高區(qū)域的利潤貢獻。

第九步；根據自己資金充裕程度選擇城市鋪貨。高產出的城市，市場示范效益好，對中小城市影響力大。雖然中小城市投入小，產出也小，但資金需要量不太大，暫時放棄大城市不等于將來不進入，等積累了資金，特別是積累了經驗再進入大城市也不晚。

第十步；根據自己的工藝品特點，選擇適合的渠道銷售。

第十一步；每一個廠家都明白：選擇最合適自己的經銷商可以讓自己的產品盡快與消費者接觸，從而達到啟動市場的目的，拖的時間越長，市場消耗資金越多，對自己越不利。但個別廠家往往沒有制定出合適的招商政策，結果是長期招不到合適的經銷商，造成產品遲遲不能與消費者見面。有時候，時間上的拖延會造成錯過銷售季節(jié)，給產品制造商造成更大的金錢損失。

達到降低進場費用和鋪貨速度的目的。

3.藝術品拍賣策劃案

山西安祥居拍賣有限公司 藝術品拍賣策劃案 前言 為了能在晉東南地區(qū)培育一個規(guī)范且具有特色的書畫藝術品交易市場，我公司計劃自2010年起，每年定期舉行兩場以“發(fā)揚本土藝術”為主題的專場拍賣會。

為此特制定如下拍賣方案： 第一部分 拍賣標的的選擇及項目市場分析 一、拍賣標的的選擇 為了能更好體現“發(fā)揚本土藝術”這一主題，拍品以本土藝術家的作品為主。這樣，一方面，可以使活動更接近百姓生活。

另一方面，更便于鑒別作品的質量和真?zhèn)巍?此外，可以適當引進外埠名家作品，從而擴大拍賣活動的影響力，提高拍賣活動的文化影響層級和社會影響層級。

二、項目市場分析 （一）藝術品本身是一種極為特殊的商品，它具有非統一性、非實用性、非再生性、非確定性等特點，故而其價格差異較大。這樣一來，藝術品通過拍賣這一特殊交易方式來尋找某時某地比較合理、令人信服的價格便具有了很強的可操作性。

（二）在中國境內的拍賣市場中藝術品拍賣成交額所占比例不大，但是由于藝術品的特殊性以及拍賣的多重效應，從而使得藝術品拍賣的影響很大，甚至超出其它類型的拍賣活動，已成為社會熱點及新聞媒體和群眾關注的問題。但是，另一方面，中國的拍賣市場又集中于東部沿海城市和經濟發(fā)達地區(qū)，中西部地區(qū)的拍賣市場相對狹小，特別象山西省這樣的一直以來以發(fā)展煤炭工業(yè)為支柱的省份，藝術品拍賣市場更是接近空白。

不過，隨著近幾年，我省不斷加大開發(fā)文化產業(yè)的力度，全省經濟不斷發(fā)展、社會不斷進步，人們生活水平不斷提高，藝術品交易的潛在市場還是極為可觀的。 （三）晉東南地區(qū)的文化積淀是極為豐厚的，愛好書畫藝術的人也不在少數，在這樣的大背景下，再結合（一）（二）兩方面進行分析，在這一地區(qū)設立培育一個有個性的藝術品交易市場是具有可行性的。

第二部分 拍賣實施的形式選擇 為了能使拍賣活動更具影響力且能夠順利、有序地進行，選擇以下形式來組織和實施拍賣活動： 由晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會主辦 這種形式的優(yōu)點有：（1）易于征集作品 （2）易于保證作品質量 第三部分 拍賣的實施 一、征集作品 （一）拍賣公司通過書協、美協、書畫院、等社會團體機構組織，晉東南地區(qū)有聲譽的書畫家定期提供作品，其中也有通過異地合作企業(yè)提供一些全國知名書畫家的作品。 （二）拍賣公司通過媒體廣告、向收藏家及作者發(fā)信函或者通過書法協會、美術協會、書畫院把征集作品的信息傳達出去，信息內容包括：舉辦拍賣會的時間、征集作品的種類，以及拍賣活動所要表達的主題內容。

二、審核作品，商談底價，簽訂委托拍賣合同 （一）對征集到的作品進行初步篩選，決定取舍。 （二）與作品提供者商談底價 在鑒定作品，查看相關鑒定證書的基礎上，與作品提供者商談底價，確定作品的基本價格。

（三）洽談委托拍賣事宜，簽訂委托拍賣合同 三、終審拍品、制作圖錄 （一）作者本人提供的作品，須有作者本人所提供的書面證明及說明材料。 （二）作品收藏者提供作品，須有權威鑒定部門所出具的鑒定證書。

（三）確定每件作品的具體狀況，制作圖錄。圖錄中必須包含作品的完整圖像以及作品來源、真?zhèn)螤顩r、參考價格等內容。

四、推介和招商 （一）向客戶寄贈拍賣圖錄 客戶群包括書畫收藏家，各企業(yè)領導以及各界書畫藝術品愛好者。 （二）在相關權威報紙（太行日報、晉城晚報等）發(fā)布拍賣公告 公告內容包括：拍賣會舉行的時間、地點、作品展示時間及地點，參加競買的注意事項。

（三）標的展示場所及拍賣會會場選擇 選擇會議室作為會場，一方面，空間較大，能充分展示標的。另一方面，易于保證標的的安全。

（四）標的的展示活動 在這一環(huán)節(jié)的主要工作是保證所有展品的安全，可以考慮由拍賣公司派專人負責保證展品安全。 （五）舉行拍賣會 具體事宜見附件1 （六）拍賣善后事宜 拍賣現場會議結束以后，對于已經由拍賣師落槌成交的書畫藝術品進行現場收取定金，2個工作日內辦理移交手續(xù)；對于未拍賣成功的作品需在30個工作日內，按原樣返還作品提供者。

對所有成交作品的底價和成交價格進行公示。 山西安祥居拍賣有限公司 二〇一〇年四月 附件1 山西安祥居拍賣有限公司2010年藝術品拍賣會實施方案 一、拍賣實施方式 以晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會做為承辦方，作品所有權人為委托方，山西安祥居拍賣有限公司做為承辦方（即拍賣方），實施本次拍賣活動。

晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會主要負責提供書畫作品信息來源。山西安祥居拍賣有限公司負責具體拍賣策劃及組織活動。

為了能促使本次拍賣會順利成功地舉行，特聘請：李慧英、賈大一 、安新鮮 、高玉蘭 、馮俊儒 、成紅軍 、丁治作為拍賣會顧問。 二、拍賣標的選擇及征集 以書畫藝術作品為此次拍賣會的標的選擇對象。

以本土藝術家的作品為主，適當選擇外埠藝術家的書畫作品；以事實為依據，以誠為本，實事求是地標明每件作品的來源、作者簡介、真?zhèn)螤顩r以及市場價值。 由晉城書畫院、晉城美術家協會、晉城書法家協會負責征集拍品，并協作委托方提供作品概。

4.工藝品要怎么營銷啊,怎樣才能賣的更好啊

一、工藝品行業(yè)面臨巨大的挑戰(zhàn)

隨著國內生產力水平的不斷提高，工藝品市場供大于求的矛盾越來越突出；同時，由于人力成本上升、物價上漲、人民幣貶值等因素，國內廠家的成本優(yōu)勢逐漸喪失，出口的拉動效應越來越差；加上同類產品的同質化競爭非常嚴重，國內工藝品行業(yè)面臨著非常嚴峻的挑戰(zhàn)。

二、工藝品行業(yè)的出路在哪里

工藝品企業(yè)之間的競爭，從內在來看，決定于企業(yè)的創(chuàng)新能力、管理能力、企業(yè)的戰(zhàn)略定位等各個方面，但實際上，相同規(guī)模、相同經營范圍的企業(yè)，在以上幾方面是非常難以拉開差距的。能夠真正改變企業(yè)競爭格局的，實質上只有兩個方面，一個是品牌、一個是渠道，只有能夠在最快的時間內，打造出比競爭對手更響亮的品牌、建立起比競爭對手更完善的渠道，企業(yè)才能從激烈的競爭中勝出。

三、品牌、渠道兩手抓

那么企業(yè)如何做到品牌和渠道兩手抓呢，不妨借鑒一下共升傳媒的獨到經驗。北京共升傳媒廣告有限公司，開創(chuàng)性的提出了商品載體營銷的概念，以一種商品的包裝作為廣告載體，為另外一種商品做推廣的廣告形式。經過精心選擇，載體商品和廣告商品有共同的目標客戶群，廣告商品得到良好的促銷渠道，而載體商品也獲得一定的廣告費用，共升傳媒的戰(zhàn)略合作伙伴遍及各個行業(yè)。工藝品行業(yè)企業(yè)完全可以與共升傳媒合作，一方面，在多種知名產品的包裝物上為您的工藝品做廣告，以極低的成本為產品做宣傳，擴大渠道；另外一方面，也可以在您的產品包裝上搭載其他知名公司的廣告，不僅可以獲得廣告費用，與強者為伍，也更凸顯您的企業(yè)實力，打響知名度，建立品牌。

四、共升傳媒的經典案例

共升傳媒有很多經典的案例，例如，在某知名牙膏廠家的牙膏管包裝上，為一個知名的牙科診所做廣告；在某知名飲料的飲料瓶上為某電影的上映宣傳造勢；在某兒童食品的包裝上，為某兒童城的盛大開業(yè)做宣傳；把某知名公司的產品的海報，發(fā)布在某知名工藝品品牌的T恤上，等等。這些經典的廣告案例都使各個戰(zhàn)略合作伙伴最大限度的受益?？梢粤⒓醋稍児采齻髅?，他們一定會為您量身定做最適合您的廣告方案。

參考資料：北京共升傳媒廣告有限責任公司

5.怎么策劃一個藝術品展覽會

一個成功的展覽會策劃方案

16%的規(guī)則

要把你的時間和精力都用在刀刃上，因為只有16%的參觀者會對展覽會上單一產品的服務感興趣，以此確定成本效率和潛在的銷售帶頭人數目。

制訂可衡的目標

獲得一定數量的銷售帶頭人，簽訂一定金額的銷售合同，向新聞界送有關新產品和服務的報道，用新的或更新過的產品測試市場，聯絡和接洽一些特定貿易的企業(yè)，或者是增加直接郵購的對象。

制定預算

展臺空間、建造和拆除、特別的廣告贈品、運輸費用、視聽器材、電力開支、電話服務、附屬材料、人員旨、廣告、機票和酒店住宿費等。

為你的展覽撰寫關鍵廣告詞

為你的展覽會設計一個主題，如果你試圖接觸某個特定的團體，就得設計一個主題去對那個團體表明你的意圖。

發(fā)請柬

發(fā)請柬給那些真正感興趣的潛在客戶，注明你的展臺和一些有關的新服務項目和新產品的消息，也可以配合使用展覽會為您提供的展商專用請柬。我們 建議把25%的展覽資金花在發(fā)請柬上。

創(chuàng)造一個吸引人的展臺環(huán)境

記住，一個貿易展覽會上，你的展臺應該在不到5秒鐘的時間內引起某個客戶的注意。如果你的展臺布景使用超過4年，就要利用新的顏色和外型布置一下。

選定特殊廣告

要求參觀者填寫調研表格，然后送上富有創(chuàng)新意義而實用的贈品。

訓練員工

讓您的員工接受訓練，學習介紹產品和提供服務、熟悉展覽會的禮儀、知道怎樣達成交易、熟練制定一個銷售帶頭人、讓貿易保持活力。

選擇引人注目的形象

先要確定自己在貿易會上的形象，讓員工參與，集思廣益。有時，西裝會是很好的選擇；有時，合身、配套的上衣或T恤衫會引來潛在顧客的詢問和尋求幫助。

接觸新聞媒體

把你的新聞稿寄給新聞媒體，包括新產品的信息和服務，再復印一些老產品的信息以便在展覽會上分發(fā)。

6.地方特色工藝品和本土藝術品應怎么進行市場營銷

地方特色工藝品和本土藝術品首先應當把它的文化內涵發(fā)揮出來，歸納幾條你的地方特色工藝品和本土藝術品與其他地方的工藝品或藝術品獨具特色的特點，或者說別人沒有和不具備你那地方所獨具特色的環(huán)境。如這工藝品材料只有當地才有，生產工藝只有你那地方才有的，生產的歷史悠久，現在較熱門的就是非物質文化遺產等。

做好以上分析后，將你的客戶群體找出來，試問自己客戶為什么會選擇你的產品？

接下來就是做宣傳，要讓酒香飄萬里，才能引得眾多的客戶來，只有讓更多的人知道你的產品或工藝，你的產品銷量才會足夠大。市場的消費群體就是你的潛在顧客。

最后，最好與當地的政府部門合作，聯合推廣，讓產品走出去，打造地方特色品牌。

此外，要進行市場營銷的預測：包括財務預算。銷售預測，利潤預測等。

7.誰能告訴我書法營銷與策劃方案

書法營銷？建議你看看市場營銷，萬變不離其宗，可以借鑒麥肯錫或麥肯特營銷網站的內容。

1.市場定位： 300個客戶，首先了解你所要賣的人有沒可能買這個東西，這可以通過了解他們的消費能力（有沒車、房子怎么樣、鋼琴怎么樣一看就看出來）和背景（特別是文化背景：會不會書法、會不會欣賞書法、喜不喜歡書法）來判斷。

2.產品價格100-1000RMB： 根據不同群體分類出售：這需要具體例子具體分析，因為有的人有錢但是不肯花錢買書法作品；但是有的人不是很有錢卻愿意花錢買貴的。

3.渠道：直銷：這需要一些銷售技巧，你可以給他們試用一下，或者調琴的時候把書法作品放在旁邊給他們看，也可以打折的方法出售，類似買三送一這樣。但是還是要具體分析，比較考驗個人的營銷能力。

8.有關用回收的廢品制作手工藝術品的比賽活動策劃書怎么寫啊

用回收的廢品制作手工藝術品比賽系由 XXX 發(fā)起，XXX 承辦的 （跨學院）比賽。旨在（提高同學們的環(huán)保意識 / 激發(fā)創(chuàng)作靈感）

● 活動主題：化腐朽為神奇

● 活動目的：本活動旨在……

● 主辦 / 承辦 / 協辦 / 工作安排

● 比賽時間：（待定 / 截稿/截止提交作品日期，審核日期，復賽日期，頒獎日期）

● 比賽地點 （作品如何提交，交給誰，交到哪兒 ）

● 參賽者 （團隊形式 / 個人形式 / 班級形式…… ） - 或 參賽人數要求以及時間限制：每……

● 晉級及獎勵

● 聯系人