跨界營(yíng)銷(xiāo)(求一篇汽車(chē)4S店?duì)I銷(xiāo)策劃方案)
1.求一篇汽車(chē)4S店?duì)I銷(xiāo)策劃方案
提供一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃綱要給你：
1、市場(chǎng)環(huán)境分析：（宏觀環(huán)境包括政治、經(jīng)濟(jì)、文化、教育------。微觀環(huán)境包括市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、競(jìng)爭(zhēng)分析）
2、SWOT分析，通過(guò)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，外部的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析找出核心問(wèn)題。
3、制定目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)、財(cái)務(wù)目標(biāo)）
4、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略（包括市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略，其中營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略）
5、確定戰(zhàn)術(shù)。
6、營(yíng)銷(xiāo)盈損預(yù)算。
7、督促與檢查。
希望此營(yíng)銷(xiāo)剛要能幫到你。
2.如何做好跨界營(yíng)銷(xiāo)
所謂“跨界營(yíng)銷(xiāo)”，就是餐飲企業(yè)與其他企業(yè)合作，利用?作企業(yè)的客戶資源來(lái)實(shí)現(xiàn)雙蠃，是廣告營(yíng)銷(xiāo)的一種新形式。
1。與銀行捆綁合作現(xiàn)在，許多餐飲企業(yè)都會(huì)選擇與銀行合作。
成為銀行優(yōu)惠，惠餐飲商戶消費(fèi)即可享受相應(yīng)折扣或優(yōu)惠。銀行和餐飲企業(yè)為折扣買(mǎi)單，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種實(shí)惠，商家和銀行來(lái)說(shuō) 也是一種長(zhǎng)期實(shí)惠，可以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期和反復(fù)消費(fèi)以及增加客戶數(shù)，因此許多餐飲企業(yè)紛紛與不同銀行建立“捆綁”關(guān)系，以此來(lái)吸引眾多的持卡客戶消費(fèi)。
如外 婆家餐飲，就同時(shí)與中國(guó)銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行、招商銀行等近10家銀行 合作。1。
與商場(chǎng)（超市）合作促銷(xiāo)餐飲企業(yè)可借用商場(chǎng)（超市）開(kāi)展促銷(xiāo)。如將餐飲企業(yè)免費(fèi)優(yōu)惠券放在 收銀臺(tái)處由顧客自己隨便拿取，或在商場(chǎng)（超市）消費(fèi)滿一定金額即送代金 券等。
2。 與電影院合作吃飯、看電影是人們休閑娛樂(lè)的重要方式，吃完飯到電影院看電影是很多人 的習(xí)慣。
因此，餐飲企業(yè)可以選擇與附近電影院合作，如消費(fèi)滿一定金額即送電 影票一張等。3。
與飲料企業(yè)合作餐廳與飲料企業(yè)有什么共通之處？其合作對(duì)于餐飲企業(yè)促銷(xiāo)有何好處？顯而 易見(jiàn)，這兩種類(lèi)型的企業(yè)都屬于“吃”的范疇。 在超市購(gòu)物買(mǎi)完飲料，剛好可以 去餐廳吃個(gè)晚餐，何況還有優(yōu)惠呢，這種促銷(xiāo)對(duì)于消費(fèi)者而言具有一定的吸引力。
3.“跨界營(yíng)銷(xiāo)”怎么玩
跨界營(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)則：
1、資源匹配
所謂資源相匹配的指的是兩個(gè)不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，兩個(gè)企業(yè)在品牌、實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位等等方面應(yīng)該有的共性和對(duì)等性，只有具備這種共性和對(duì)等性跨界營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。
2、品牌效應(yīng)
品牌效應(yīng)疊加就是說(shuō)兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。
3、消費(fèi)群體
每個(gè)品牌都有一定的消費(fèi)群體，每個(gè)品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，作為跨度營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同，要想是跨度營(yíng)銷(xiāo)得以實(shí)施，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體。
4、非競(jìng)爭(zhēng)性
跨界營(yíng)銷(xiāo)的目的在于通過(guò)合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷(xiāo)售上提升，達(dá)到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢(shì)增長(zhǎng)的共生關(guān)系而不是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此這就需要進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競(jìng)爭(zhēng)性，只有具備不競(jìng)爭(zhēng)性這樣不同企業(yè)才有合作的可能，否則跨度營(yíng)銷(xiāo)就成為行業(yè)聯(lián)盟了。
5、互補(bǔ)原則
非?？缃鐮I(yíng)銷(xiāo)的準(zhǔn)則：
1、資源匹配
所謂資源相匹配的指的是兩個(gè)不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，兩個(gè)企業(yè)在品牌、實(shí)力、營(yíng)銷(xiāo)思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位等等方面應(yīng)該有的共性和對(duì)等性，只有具備這種共性和對(duì)等性跨界營(yíng)銷(xiāo)才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。
2、品牌效應(yīng)
品牌效應(yīng)疊加就是說(shuō)兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。
3、消費(fèi)群體
每個(gè)品牌都有一定的消費(fèi)群體，每個(gè)品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，作為跨度營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同，要想是跨度營(yíng)銷(xiāo)得以實(shí)施，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體。
4、非競(jìng)爭(zhēng)性
跨界營(yíng)銷(xiāo)的目的在于通過(guò)合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷(xiāo)售上提升，達(dá)到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢(shì)增長(zhǎng)的共生關(guān)系而不是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此這就需要進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競(jìng)爭(zhēng)性，只有具備不競(jìng)爭(zhēng)性這樣不同企業(yè)才有合作的可能，否則跨度營(yíng)銷(xiāo)就成為行業(yè)聯(lián)盟了。
5、互補(bǔ)原則
非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對(duì)獨(dú)立性，合作不是對(duì)對(duì)各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充如相機(jī)和膠卷、復(fù)印機(jī)與耗材，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質(zhì)，如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體。
6、品牌理念
品牌作為一種文化的載體，其代表特定的消費(fèi)群體，體現(xiàn)著消費(fèi)群體的文化等多諸多方面的特征，品牌理念的一致性就是指即參雙方的品牌的在內(nèi)涵上有著一致或者相似的訴求點(diǎn)或代表有相同的消費(fèi)群體、特征，只有品牌理念保持一致性，才能在跨界營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)施過(guò)程中產(chǎn)生由A品牌聯(lián)想到B品牌的作用，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)品牌的相關(guān)聯(lián)或者在兩個(gè)品牌之間在特定的時(shí)候劃上等號(hào)。
7、用戶中心
企業(yè)的一切營(yíng)銷(xiāo)行為都從過(guò)去圍繞企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品為中心向以消費(fèi)者為中心的轉(zhuǎn)變，從過(guò)去關(guān)注自身向關(guān)注消費(fèi)者轉(zhuǎn)移，解決銷(xiāo)售只是一種手段，而關(guān)注消費(fèi)者需求，提供消費(fèi)所需才是企業(yè)真正的目的，企業(yè)更多強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受，因此對(duì)于跨度營(yíng)銷(xiāo)來(lái)講只有將所有的工作基于這一點(diǎn)上才會(huì)發(fā)揮其作用。
