銷售成本費用分析報告范文(怎么寫成本費用分析報告)
銷售成本費用分析報告范文
銷售成本費用分析報告范文
銷售在如今人們生活中是很多見的一種服務(wù)類行業(yè),銷售類型公司想要完美的運營下去需要大家做好相關(guān)的統(tǒng)計項目。根據(jù)形勢制定戰(zhàn)略才是當前最為重要的,需要制定一個分析報告,判斷銷售情況然后再做出應對。下面為大家推薦銷售成本費用分析報告范文,朋友可以關(guān)注本文。
我公司個險渠道對本單位的短期險情況進行了認真分析,現(xiàn)將具體情況匯報如下:
一、短期險業(yè)務(wù)發(fā)展情況:截止到2011年5月末,我公司個險渠道共收取短期險保費2273.86萬元,完成全年預算目標的45.94%。其中短期意外險保費1682.76萬元,完成全年預算目標的52.92%;短期健康險保費591.10萬元,完成全年預算指標的33.40%。意外險占比74%,與上個月意外險占比79.22%有所降低。
二、短期險直接銷售成本情況:截止到2011年5月末,我公司個險渠道短期意外險直接銷售成本支出288.13萬元,實際支出率17.12%,與省公司批復預算370.21萬元相比節(jié)余了82.08萬元;短期健康險直接銷售成本支出82.06萬元,實際支出率13.88%,與省公司批復預算94.58萬元相比節(jié)余了12.52萬元。整個渠道短期險直接銷售成本一共節(jié)余94.60萬元,與截止到4月末節(jié)余的99.55萬元相比降低了4.95萬元。
經(jīng)過認真分析,節(jié)余具體原因有以下幾點:
(一)系統(tǒng)維護比例原因:短期險直接銷售成本實際支出不僅包括系統(tǒng)中產(chǎn)生的直接傭金支出,還涉及到分攤的基本制度支出。省公司批復我公司的短期意外險直接銷售成本比例是22%,短期健康險直接銷售成本比例是16%。2011年1-3月份我公司在系統(tǒng)中維護的`短期險直接傭金率是10%,從4月份開始將短期意外險直接傭金率由10%提高到15%。1-3月份短期意外險保費914.17萬元,因系統(tǒng)維護比例原因直接傭金支出就節(jié)余了45.71萬元(914.17*5%),同時分攤的基本制度支出也相應減少。總之,系統(tǒng)維護比例原因?qū)е鹿?jié)余很多。
(二)賬務(wù)處理錯誤原因:經(jīng)查,月份長安支公司有12.22萬元的短期險直接銷5售成本誤記入團險渠道,導致個險渠道短期險直接銷售成本多節(jié)余了12.22萬元。
(三)部分團單不能計入考核原因:因系統(tǒng)原因,短期險團單直接傭金支出可以計入直接銷售成本,但是團單(國壽綜合意外傷害保險種除外)不能參與考核,也就是說其不能參與計算基本制度支出。截止到5月末,我公司除國壽綜合意外傷害外團單保費收入438.70萬元,其中意外險為220.68萬元,健康險為218.02萬元。這樣也會存在一小部分節(jié)余。
(四)保費收入數(shù)據(jù)計算區(qū)間原因:2短期險保費收入是根據(jù)財務(wù)系統(tǒng)按照自然月提取的,即取數(shù)區(qū)間為2011年1月1日至2011年5月31日;而短期險直接銷售成本支出是根據(jù)AMIS和SZIS系統(tǒng)提取的,計算保費收入?yún)^(qū)間為2010年12月21日至2011年5月20日。據(jù)統(tǒng)計,我公司在2011年5月21日至5月31日期間短期險保費收入116.22萬元,2010年12月21日至2010年12月31日期間短期險保費收入為121.75萬元,相差5.53萬元。在計算短期險直接銷售成本預算時少計了0.79萬元,對節(jié)余影響不大。
(五)直接銷售成本數(shù)據(jù)提取原因現(xiàn)在《5月個險渠道短期險直接銷售成本反饋表》中的直接銷售成本支出反映的是1-4月份的實付數(shù)據(jù)和5月份的計提數(shù)據(jù)。既然5月份當月的直接銷售成本是計提的,肯定會與實際支出存在一定的差異。
三、以后工作措施及建議
針對前三個月短期險直接銷售成本節(jié)余很多的情況,我公司采取了一定措施。首先,我公司從4月份起將短期意外險直接傭金率由10%提高到15%,考慮到省公司批復比例及賠付率問題,短期健康險直接傭金率仍維護為10%;其次,高度關(guān)注短期險的直接每月對短期險直接銷售成本進行監(jiān)控,銷售成本的使用情況,認真進行分析,查找直接銷售成本節(jié)余和超支的原因;最后,我公司爭取把短期險直接銷售成本用3足、用活、用好,做到銷售成本與促銷獎勵費用的科學統(tǒng)籌,實現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展與費用有效投入的雙贏。同時,建議省公司在技術(shù)上給予支持,將AMIS和SZIS系統(tǒng)中的所有團單保費收入全部納入考核,這樣既可以用足、用好直接銷售成本,調(diào)動營銷員的積極性,又可以節(jié)省因補足這部分保費少分攤的基本制度支出而花費的促銷獎勵費用。
怎么寫成本費用分析報告
怎么寫成本費用分析報告
成本分析是成本管理的重要組成部分，是尋求降低成本途徑的重要的手段。成本分析報告的種類按時間可分為月度成本分析、季度成本分析、年度成本分析。本文主要介紹了成本分析報告的格式、成本分析的組成、成本分析實務(wù)等內(nèi)容。
一、概述
成本費用分析可以大大提高企業(yè)的管理水平，從而為降低生產(chǎn)成本、提高企業(yè)經(jīng)濟效益打下堅實的基礎(chǔ)。成本分析報告的格式一般由標題、數(shù)據(jù)表格、文字分析說明三部分組成。
成本費用分析報告的格式
成本分析報告的格式一般由標題、數(shù)據(jù)表格、文字分析說明三部分組成。
(1)標題
標題由成本分析的單位、分析的時間范圍、分析內(nèi)容三方面構(gòu)成。如：《××棉紡廠××××年×月份的成本分析報告》。
(2)數(shù)據(jù)表格
成本分析報告數(shù)據(jù)表格的一般內(nèi)容有：原料成本表、工費成本表、分品種的單位成本表等。
(3)文字分析說明
文字分析說明重在以表格數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，查明導致成本升高的主要因素。影響產(chǎn)品成本的因素包括：①建廠時帶來的固有因素。②宏觀經(jīng)濟因素。③企業(yè)經(jīng)營管理因素。④生產(chǎn)技術(shù)因素。這幾類因素是不能截然分開的，一般來說，內(nèi)部因素應該是分析的重點。
(4)提出建議
成本分析報告是從影響成本諸要素的分析入手，找出影響總成本升或者降的主要原因，并針對原因提出控制成本(降低成本)的措施，以供領(lǐng)導決策 參考。
導語
導語也稱前言、總述、開頭。分析報告一般都要寫一段導語，以此來說明這次情況分析的目的、對象、范圍、經(jīng)過情況、收獲、基本經(jīng)驗等，這些方面應有側(cè)重點，不必面面俱到?；騻?cè)重于情況分析的目的、時間、方法、對象、經(jīng)過的說明，或側(cè)重于主觀情況，或側(cè)重于收獲、基本經(jīng)驗，或?qū)︻I(lǐng)導所關(guān)注和情況分析所要迫切解決的問題作重點說明。如果是幾個部門共同調(diào)查分析的'，還可在導語中寫上參加調(diào)查分析的單位、人員等?？傊瑢дZ應文字精練，概括性強。應按情況分析主旨來寫，扣住中心內(nèi)容，使讀者對調(diào)查分析內(nèi)容獲得總體認識，或提出領(lǐng)導所關(guān)注和調(diào)查分析所要迫切解決的問題，引人注目，喚起讀者重視。
主體
主體是分析報告的主要部分，一般是寫調(diào)查分析的主要情況、做法、經(jīng)驗或問題。如果內(nèi)容多、篇幅長，最好把它分成若干部分，各加上一個小標題;難以用文字概括其內(nèi)容的，可用序碼來標明順序。主體部分有以下四種基本構(gòu)筑形式。
1) 分述式:這種結(jié)構(gòu)多用來描述對事物作多角度、多側(cè)面分析的結(jié)果，是多向思維在謀篇布局中的反映。其特點是反映業(yè)務(wù)范圍寬、概括面廣。
2) 層進式:這種結(jié)構(gòu)主要用來表現(xiàn)對事物的逐層深化的認識，是收斂性思維在文章謀篇布局中的反映。其特點是概括業(yè)務(wù)面雖然不廣，開掘卻很深。
3)三段式:主體部分由三個段落組成：現(xiàn)狀;原因;對策。如此三段，是三個層次，故稱三段結(jié)構(gòu)。
4) 綜合式:主體部分將上述各種結(jié)構(gòu)形式融為一體，加以綜合運用，即為綜合式。例如，用“分述結(jié)構(gòu)”來寫“三段結(jié)構(gòu)”中的“現(xiàn)狀”;用“三段結(jié)構(gòu)”來寫“層進結(jié)構(gòu)”中的一個層次;用“總分結(jié)構(gòu)”來寫“分述結(jié)構(gòu)”中的某一方面內(nèi)容;也可以使用“總分總結(jié)構(gòu)”來寫，分述之后總結(jié)主要情況、做法、經(jīng)驗或問題。
二、成本分析的組成
標題
標題由成本分析的單位、分析的時間范圍、分析內(nèi)容三方面構(gòu)成。如： 《××棉紡廠××××年×月份的成本分析報告》。
數(shù)據(jù)表格
成本分析報告數(shù)據(jù)表格的一般內(nèi)容有：銷售成本表、原材料成本表、工時成本表、設(shè)備折舊表、公司管理成本表、產(chǎn)品額外費用表、運輸成本表、輔助材料成本表、易耗品成本表、庫存表、材料使用率表等。
提出建議