技術(shù)可行性分析報告(費用分析報告)

技術(shù)可行性分析報告

技術(shù)可行性分析報告

技術(shù)可行性分析報告（一）

一、項目簡介

1、項目來源

2、適應癥

3、注冊類別

4、開發(fā)階段

5、項目特點

6、實施方案（計劃進度或項目目標）

7、投資概算

8、市場預測

二、技術(shù)可行性分析

1、產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)論述

關鍵技術(shù)的開發(fā)和作用、效果的論述，產(chǎn)品開發(fā)的技術(shù)性能水平與國內(nèi)外先進水平的比較，包括技術(shù)依托單位或合作單位的研究開發(fā)論述。

2、技術(shù)的成熟性論述和產(chǎn)品可靠性論述

本項目生產(chǎn)技術(shù)的成熟性，工藝流程與現(xiàn)有生產(chǎn)線的匹配分析；本項目產(chǎn)品的檢測方法，與現(xiàn)有質(zhì)量控制系統(tǒng)的匹配分析；產(chǎn)品的穩(wěn)定性、安全性情況。

3、原、輔料來源分析

原輔料可得性，主要原料廠家、價格。

4、環(huán)境保護和勞動安全

項目投產(chǎn)后對環(huán)境的影響，三廢情況及治理方案；生產(chǎn)過程中有毒有害物質(zhì)的分析，采取的保護措施。

5、產(chǎn)品注冊情況分析

同品種注冊情況。

6、技術(shù)風險分析

本項目的技術(shù)難點、注冊風險分析及對策。

三、市場可行性分析

1、國內(nèi)外市場調(diào)查

產(chǎn)品所針對適應癥的臨床用藥現(xiàn)狀及趨勢；產(chǎn)品的市場容量。

2、市場競爭狀況（近三年）

主要競爭產(chǎn)品的廠家、價格、市場份額，主要區(qū)域市場。

3、產(chǎn)品優(yōu)、劣勢分析（SWOT 分析）

產(chǎn)品優(yōu)勢和劣勢(適應癥、療效、使用方便性、不良反應)；外部機會和威脅分析；與競爭品種的比較（包括功能、特點、價格、包裝等）

4、市場預測

產(chǎn)品的壽命周期以及目前所處階段；產(chǎn)品的消費條件、對象，產(chǎn)品更新周期的特點；品種發(fā)展趨勢，可能產(chǎn)生情況分析；國內(nèi)需求量分析。

5、產(chǎn)品方案和銷售收入預測

與現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡、模式的匹配性；確定產(chǎn)品的初步銷售方案，預測銷售價格、銷售規(guī)模，估算銷售收入；

6、風險性分析

數(shù)據(jù)來源可靠性；臨床試驗及注冊風險分析、市場分析、銷售預測的準確性。

7、同類市場或產(chǎn)品專家建議

四、項目實施方案

1、技術(shù)方案論述

技術(shù)開發(fā)或合作方案。

2、項目實施進度計劃

本項目的開發(fā)方式、計劃進度安排。

五、投資估算、資金籌措

項目的費用估算、資金籌措、各階段費用支出計劃。

六、結(jié)論

對項目的總體評價及意見。

技術(shù)可行性分析報告（二）

一、總論

1.申請項目的概述。應包括項目的主要內(nèi)容、創(chuàng)新點、技術(shù)水平，項目的主要用途及應用范圍（限200字以內(nèi)。如果企業(yè)同意“*”信息公開，此內(nèi)容應屬可以公開部分）。

2.簡述項目的'社會經(jīng)濟意義、目前的進展情況、申請技術(shù)創(chuàng)新基金的必要性。

3.簡述本企業(yè)實施項目的優(yōu)勢和風險。

4.項目計劃目標

（此欄目各項指標是項目立項后，簽訂合同的主要內(nèi)容，也是項目驗收的主要依據(jù)。）

5.主要技術(shù)、經(jīng)濟指標對比。列表對項目實施前后的相關指標進行詳細比較 。

總體目標：包括項目執(zhí)行期間（從項目起始時間到計劃完成時間）計劃投資額；項目完成時達到的階段（中試或批量生產(chǎn)）、實現(xiàn)的年生產(chǎn)能力（或階段成果）、企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模、企業(yè)人員總數(shù)和因項目實施而新增就業(yè)人數(shù)等。

經(jīng)濟目標：（此目標不是指企業(yè)指標，也不是指本項目達到的生產(chǎn)能力，而是指本項目在執(zhí)行期內(nèi)可實際累計實現(xiàn)的指標。）包括項目計劃完成時累計實現(xiàn)的工業(yè)增加值、銷售收入、繳稅總額、凈利潤、創(chuàng)匯額等。

技術(shù)、質(zhì)量指標：包括項目計劃完成時達到的主要技術(shù)與性能指標

階段目標：（階段目標的完成情況是項目后續(xù)資金撥付的重要依據(jù)）在項目執(zhí)行期內(nèi)，每一階段應達到的具體目標，包括進度指標、技術(shù)開發(fā)指標、資金落實額、生產(chǎn)建設情況、實現(xiàn)的銷售收入等。每一階段目標應是比較詳細的、可進行考核的定性定量描述。階段目標的完成時指標應與“項目計劃目標”條款中的“經(jīng)濟目標”、“技術(shù)、質(zhì)量指標”一致。（計算機錄入時，每一階段目標請不要再分段錄入。）

計劃新增投資來源。列表說明項目執(zhí)行期內(nèi)由企業(yè)負責完成的新增投資資金來源、到位時間和金額。

(需用定量的數(shù)據(jù)描述)、執(zhí)行的質(zhì)量標準、通過的國家相關行業(yè)許可認證及企業(yè)通過的質(zhì)量認證體系等。

二、申報企業(yè)情況

1.申報企業(yè)基本情況

包括企業(yè)名稱、通訊地址、注冊時間、注冊資金、企業(yè)登記注冊類型、主管單位(部門)名稱。

2.企業(yè)人員及開發(fā)能力論述

企業(yè)法定代表人的基本情況，包括學歷、所學專業(yè)、主要經(jīng)歷、技術(shù)專長、創(chuàng)新意識、開拓能力及主要工作業(yè)績。

企業(yè)人員基本情況，包括企業(yè)人員總數(shù)、大專以上人員數(shù)；主要管理人員數(shù)、文化水平、年齡結(jié)構(gòu)；技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售人員比例等。

新產(chǎn)品開發(fā)能力情況，包括企業(yè)上一年技術(shù)開發(fā)投入額、其中研究開發(fā)投入額、研究開發(fā)投入占企業(yè)年銷售收入比例；科研開發(fā)隊伍情況；與本項目相關的技術(shù)儲備情況等。

項目技術(shù)負責人的基本情況，包括學歷、所學專業(yè)、主要工作經(jīng)歷、技術(shù)專長和工作業(yè)績；項目技術(shù)負責人與企業(yè)之間的任用關系。

3.企業(yè)財務經(jīng)濟狀況

上年末企業(yè)總資產(chǎn)、總負債、固定資產(chǎn)總額、總收入、產(chǎn)品銷售收入、凈利潤、上交稅費、流動比率、速動比率、總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率、應收賬款周轉(zhuǎn)率。今后三年企業(yè)的財務預測。

4. 企業(yè)管理情況

企業(yè)管理制度、質(zhì)量保障體系的建設情況；產(chǎn)權(quán)明晰情況，其中有限責任公司、股份有限公司、股份合作企業(yè)、聯(lián)營企業(yè)和外商投資企業(yè)需說明股東（聯(lián)營單位）的構(gòu)成及各自所占的股份（合作關系）；企業(yè)信用等級、企業(yè)商譽、企業(yè)獲獎情況。

5.企業(yè)發(fā)展思路

三、項目的技術(shù)可行性和成熟性分析

1.項目的技術(shù)創(chuàng)新性論述

(1)詳細說明本項目的基本原理及關鍵技術(shù)內(nèi)容，描述項目的技術(shù)或工藝路線、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、基本算法原理等（可加圖示）。

（2）論述項目創(chuàng)新點，包括技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)創(chuàng)新、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新、產(chǎn)品性能及使用效果的顯著變化等。申報企業(yè)應在不泄露商業(yè)秘密的前提下， 盡可能詳細地說明本項目的創(chuàng)新點、創(chuàng)新程度、創(chuàng)新難度，并附上權(quán)威機構(gòu)出示的近期查新報告、檢測報告、實驗報告或其它能說明項目技術(shù)水平的證明材料，已有產(chǎn)品或樣品的可附照片或樣本。

（3）詳細描述項目的技術(shù)來源、合作單位情況；說明項目知識產(chǎn)權(quán)的歸屬情況。其中合作開發(fā)、委托開發(fā)的項目，需附上相關的合作開發(fā)協(xié)議書和有關技術(shù)資料；購買技術(shù)再開發(fā)的項目，需說明再開發(fā)的主要內(nèi)容并提供相應的技術(shù)資料；企業(yè)自主開發(fā)的項目，需提供相應的技術(shù)資料或技術(shù)鑒定報告。

（4）簡述本項目國內(nèi)外發(fā)展現(xiàn)狀、存在的主要問題及近期發(fā)展趨勢，并將本項目在克服現(xiàn)存主要問題方面與國內(nèi)、國外同類產(chǎn)品現(xiàn)行指標進行較詳細的比較（可以表格方式說明）。

2.項目的成熟性和可靠性論述

詳細說明項目目前進展情況、技術(shù)成熟程度、有關部門對本項目技術(shù)成果的技術(shù)鑒定（或驗收）情況；本項目產(chǎn)品的技術(shù)檢測、分析化驗的情況；本項目在小試、中試或生產(chǎn)條件下進行試驗或小批量試生產(chǎn)的情況，包括項目質(zhì)量的穩(wěn)定性、收率、成品率；本項目產(chǎn)品在實際使用條件下的可靠性、耐久性、安全性的考核情況等（可提供用戶使用報告）。

四、項目產(chǎn)品市場調(diào)查與競爭能力預測

1、本項目產(chǎn)品的主要用途，目前主要使用領域的需求量，未來市場預測；項目產(chǎn)品的經(jīng)濟壽命期，目前處于壽命期的階段。

2、本項目產(chǎn)品國內(nèi)主要研制單位及主要生產(chǎn)廠家研制、開發(fā)情況；在建項目和已批準擬開工建設項目的生產(chǎn)能力，預計投產(chǎn)時間。

3、分析本項目產(chǎn)品的國內(nèi)外市場競爭能力，替代進口或出口的可能性，預測本項目市場占有份額，以及近期內(nèi)市場占有率的增長情況，并說明預測的根據(jù)。

五、項目實施方案

1、項目開發(fā)計劃：

詳細描述項目各項研發(fā)工作、生產(chǎn)準備工作、市場開拓工作的進展計劃，以甘特圖（ 注）的形式列出，并明確標出完成各項工作預計所需時間及達到的階段目標。此處列出的各項指標應與“總論”中“階段目標”的描述相吻合。

2、技術(shù)方案:

3、生產(chǎn)方案：

4、營銷方案：

5、其它問題的解決方案：

簡述生產(chǎn)過程中的“三廢”情況及處理的措施和方案；如果是國家專賣或?qū)？禺a(chǎn)品、醫(yī)藥產(chǎn)品、醫(yī)療器械、交通或安全產(chǎn)品、壓力容器產(chǎn)品、電信產(chǎn)品等特殊行業(yè)，是否已獲得批準或許可，如果還沒有獲得，需描述目前申請、審批進展情況以及預計何時可以獲得。 論述本項目將主要銷售的地區(qū)、領域、對象；是否已有相應的銷售和服務網(wǎng)絡，如果有，應加以描述，如果現(xiàn)在還沒有，需描述建立此網(wǎng)絡的計劃和所需的資源。 論述生產(chǎn)設備及原輔材料的來源、供應渠道、給排水工程方案、電汽熱的供應及工程方案、生產(chǎn)場地的選擇等；本項目在生產(chǎn)場地、公用工程、輔助設施等方面已具備的條件和需新增加的基本建設內(nèi)容。 論述本項目需要進一步完善或新研發(fā)的技術(shù)內(nèi)容，并說明在每項研發(fā)工作中將采取的具體技術(shù)方法、工藝流程和預計實現(xiàn)的技術(shù)參數(shù)。提出可以解決上述技術(shù)問題的備選方案。

六、投資預算與資金籌措

　

費用分析報告

費用分析報告

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費用分析報告1

為繼續(xù)加強和完善收費管理，優(yōu)化我區(qū)投資環(huán)境，根據(jù)省、市物價局的工作安排，我區(qū)于xxx年3月至4月底，由區(qū)物價局(價檢局)具體組織實施的行政事業(yè)性收費年審工作在各收費單位的密切配合下已完成。按照省發(fā)改委《行政事業(yè)性收費統(tǒng)計報告制度實施細則》、市物價局《關于做好xxx年度行政事業(yè)性收費統(tǒng)計工作的通知》(洪價行字[xxx]02號)文件要求，現(xiàn)就我區(qū)xxx年度收費情況分析報告如下:

一、xxx年全區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展情況

xxx年是黨十七大勝利召開的一年。一年來，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，全區(qū)上下始終堅持科學發(fā)展觀統(tǒng)領全局，緊緊圍繞建設“實力、繁榮、和諧”青山湖的戰(zhàn)略目標，抓住機遇，扎實工作，取得了經(jīng)濟和社會事業(yè)同步發(fā)展的優(yōu)異成績。全區(qū)實現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值184.97億元，增長15%;財政總收入完成13.56億元，增長34.8%;地方財政一般預算收入完成3.8億元，增長32.2%;城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資完成100.54億元，增長41.7%;實際利用外資完成1.99億美元，增長19.5%;實際利用內(nèi)資完成42.9億元，增長10%;出口創(chuàng)匯完成3.25億美元，增長33.6%;農(nóng)民人均純收入達到6098元，凈增816元。人口出生率控制在8.05‰。我區(qū)已圓滿完成了市里下達的綜合目標管理各項工作任務，在全面建設小康社會的進程中邁出了堅實的步伐。

二、xxx年收費管理基本情況

根據(jù)年審工作的總體安排，今年參加行政事業(yè)收費年審的部門為28個;全區(qū)收費單位年收費總額為2926.26萬元，其中:行政性收費額1385.7萬元，事業(yè)性收費額1540.56萬元;較去年全區(qū)收費總額的3469.27萬元降低了15.65% 。這主要是因為xxx年中小學校全面實行免費九年義務教育，同時各收費單位的收費行為也較規(guī)范。xxx全區(qū)年收費總額占財政收入的2.1%。

xxx年，全區(qū)實際年審了行政事業(yè)性收費許可證128個，應年審的收費許可證128個，年審率100%;年審行政事業(yè)性收費項目54項，其中:行政性收費28項，事業(yè)性收費26項;有1個注銷單位?？偟膩碚f，所有收費單位都能按規(guī)定申領《收費許可證》、《收費員證》，做到憑證、亮證收費，沒有年審不合格單位。

三、收費管理中存在的問題

行政事業(yè)性收費管理工作是價格主管部門的重心，而《收費許可證》管理是收費管理的重要組成部分。它對加強收費管理、規(guī)范收費行為、減輕社會負擔起到了重要的作用。現(xiàn)結(jié)合本區(qū)實際情況，談談收費管理中存在的一些問題:

1、立法不夠完善，造成管理手段相對落后。

目前，我們價格主管部門的收費管理工作的依據(jù)是xxxx年1月1日起實施的'《收費許可證管理辦法》，這么多年一直沒有新的相關法規(guī)或管理條例出臺，隨著社會和經(jīng)濟的不斷發(fā)展，所面臨的情況也出現(xiàn)了變化。而作為價格主管部門，有時針對新的形式和問題沿用98版的《收費許可證管理辦法》，相對來說管理手段有點落后，勢必會存在管理不到位的現(xiàn)象。同時我們對違規(guī)收費行為又缺乏強有力的管理制約手段，一些收費單位申領《收費許可證》不夠及時，抱著到時領證可以拖關系的僥幸心理，先收費后補證。對此我們只能依托財政部門不予提供收費票據(jù)進行制約，使得《收費許可證》管理工作比較被動。

2、政策不夠到位，造成收費內(nèi)容變更不及時。

省發(fā)改委已出臺《行政事業(yè)性收費統(tǒng)計報告制度實施細則》，給了我們統(tǒng)一的收費管理工作的軟件平臺，但對各收費單位的收費項目、收費金額等收費情況仍不能較好的通過計算機聯(lián)網(wǎng)進行管理;同時，上級價格主管部門的部分收費政策和收費文件有時較晚向縣區(qū)一級的價格主管部門傳達，使得我們不能及時、準確的獲取當年的收費信息(因為每當取消收費項目或降低收費標準或收費時限到期時，收費單位一般不會自覺地到價格主管部門辦理收費許可證收費內(nèi)容的變更手續(xù))，造成價格主管部門有時由于變更的收費內(nèi)容涉及的收費單位多，無法面面俱到和從管理手段上制約部分收費單位亂收費，由此產(chǎn)生亂收費現(xiàn)象。

3、制度不夠健全，造成收費年審的效果不明顯。

《收費許可證》及一年一度的年檢審驗制度，是一項行之有效的遏制亂收費，有效規(guī)范收費行為，促進收費制度改革的科學辦法;是事后監(jiān)督非常重要的一種形式。現(xiàn)行的收費年審基本上采取人工集中年審方式，但通常由于時間緊、任務重，對被年審的收費單位，只能審驗收費單位的收費金額多少及收費項目、收費標準、收費依據(jù)是否合法，收費年審工作基本上浮于表面，流于形式。沒能很好地通過收費年審掌握收費單位的收支情況，特別是分析其支出是否合理，以此來驗證我們制定的收費標準是否科學準確;無法及時提出完善收費政策的意見和建議，或者針對收費年審發(fā)現(xiàn)的問題所提出的整改措施沒能得到很好落實等，影響了收費年審的嚴肅性和效果。

四、xxx年收費管理工作建議

xxx年是深入貫徹落實黨的十七大精神的第一年，是實施“十一五”規(guī)劃承上啟下的重要一年，也是實現(xiàn)青山湖區(qū)跨越發(fā)展的關鍵一年。做好今年的收費工作，對于保持我區(qū)經(jīng)濟又快又好發(fā)展的良好勢頭，為我區(qū)建立一個良好的投資環(huán)境具有極其重要的意義。

針對上述收費管理存在的主要問題的闡述和存在問題主、客觀原因的分析，現(xiàn)結(jié)合自身工作情況提出一些看法，以進一步強化收費管理，切實減輕企業(yè)和農(nóng)民的負擔。

1、提升收費管理的法律地位，增強服務意識

鑒于收費許可證管理工作的重要性和必要性，建議應加快《行政收費法》立法步伐，借鑒一些其他地方在收費許可證管理上已取得的經(jīng)驗，將現(xiàn)行的國家六部委下發(fā)的《收費許可證管理辦法》部門規(guī)范性文件上升為國務院條例，同時配套出臺相關的處罰條例，以法律法規(guī)來確立收費許可證管理工作的法律地位，使得收費單位無證收費有法可依。收費許可證管理既要依法行政，又要體現(xiàn)廣大人民的利益，做到堅持以人為本，采取利民便民的措施，堅持屬地管理原則(垂直管理部門由各區(qū)發(fā)證，這樣有利于方便收費單位也便于收費管理)。

2、提高收費管理工作水平，強化監(jiān)管手段

我省已全面啟動《行政事業(yè)性收費統(tǒng)計報告制度實施細則》，我們應充分利用現(xiàn)代化管理手段，對收費管理信息進行系統(tǒng)監(jiān)管，上下聯(lián)通。如對收費許可證核發(fā)、年審、變更、換證、注銷;對收費政策文件、收費項目標準、收費許可證、變更收費許可證、逾期收費許可證查詢等。做到各地區(qū)的價格主管部門之間、價格主管部門與收費單位之間的信息聯(lián)通。

要進一步加強收費日常管理工作，實行動態(tài)管理。凡增減收費項目、調(diào)整收費標準和范圍等收費政策出臺后，上級價格主管部門通過軟件平臺及時通知各縣區(qū)價格主管部門，使收費單位及時做好收費許可證的變更手續(xù);應當定期制定《行政事業(yè)性收費目錄》，每年向社會公布一次。

3、改進收費年審方式，完善收費管理制度。

目前年審只是翻翻收費票據(jù)，無法全面了解深層次存在的問題。我們可以結(jié)合現(xiàn)代化管理手段，利用軟件系統(tǒng)積極探索新的收費年審方式。同時，除一年一度的年審外，還可以圍繞群眾關心、社會焦點的收費單位，將收費年審與查處工作相結(jié)合，及時發(fā)現(xiàn)收費單位存在的亂收費問題，有效地保護繳費者的利益;將收費年審與收費公示制度相結(jié)合，在年審時把好收費公示關，監(jiān)督收費公示制度的落實;將收費年審與建立收費檔案相結(jié)合，也可以對收費員進行相關培訓，以提高其綜合素質(zhì)。同時建立健全收費管理制度，規(guī)范收費單位檔案，進一步完善收費管理制度;將單位年審與交叉年審相結(jié)合。上級價格主管部門可根據(jù)實際情況，組織各縣(區(qū))價格主管部門集中時間對收費許可證進行交叉審驗，互相溝通、互相監(jiān)督、互相學習、交流經(jīng)驗，以達到提高《收費許可證》管理水平的目的。

費用分析報告2

根據(jù)省公司《關于個險渠道短期險直接銷售成本分析說 明的通知》 (國壽人險冀辦發(fā)[xxx]78 號)文件要求，結(jié)合 省公司下發(fā)的《5 月個險渠道短期險直接銷售成本反饋表》 ， 我公司個險渠道對本單位的短期險情況進行了認真分析，現(xiàn) 將具體情況匯報如下：

一、短期險業(yè)務發(fā)展情況

截止到 xxx 年 5 月末，我公司個險渠道共收取短期險 保費 2273.86 萬元，完成全年預算目標的 45.94%。其中短期 意外險保費 1682.76 萬元，完成全年預算目標的 52.92%;短 期健康險保費 591.10 萬元，完成全年預算指標的 33.40%。 意外險占比 74%，與上個月意外險占比 79.22%有所降低。

二、短期險直接銷售成本情況

截止到 xxx 年 5 月末，我公司個險渠道短期意外險直 接銷售成本支出 288.13 萬元，實際支出率 17.12%，與省公 司批復預算 370.21 萬元相比節(jié)余了 82.08 萬元;短期健康 險直接銷售成本支出 82.06 萬元，實際支出率 13.88%，與省 公司批復預算 94.58 萬元相比節(jié)余了 12.52 萬元。整個渠道 短期險直接銷售成本一共節(jié)余 94.60 萬元，與截止到 4 月末 節(jié)余的 99.55 萬元相比降低了 4.95 萬元。

經(jīng)過認真分析， 節(jié)余具體原因有以下幾點：

(一) 系統(tǒng)維護比例原因

短期險直接銷售成本實際支出不僅包括系統(tǒng)中產(chǎn)生的 直接傭金支出，還涉及到分攤的基本制度支出。省公司批復 我公司的短期意外險直接銷售成本比例是 22%，短期健康險 直接銷售成本比例是 16%。xxx 年 1-3 月份我公司在系統(tǒng)中 維護的短期險直接傭金率是 10%，從 4 月份開始將短期意外 險直接傭金率由 10%提高到 15%。1-3 月份短期意外險保費 914.17 萬元，因系統(tǒng)維護比例原因直接傭金支出就節(jié)余了 45.71 萬元(914.17*5%) ，同時分攤的基本制度支出也相應 減少?？傊到y(tǒng)維護比例原因?qū)е鹿?jié)余很多。

(二)賬務處理錯誤原因

經(jīng)查， 月份長安支公司有 12.22 萬元的短期險直接銷 5 售成本誤記入團險渠道，導致個險渠道短期險直接銷售成本 多節(jié)余了 12.22 萬元。

(三)部分團單不能計入考核原因

因系統(tǒng)原因，短期險團單直接傭金支出可以計入直接銷 售成本，但是團單(國壽綜合意外傷害保險種除外)不能參 與考核，也就是說其不能參與計算基本制度支出。截止到 5 月末，我公司除國壽綜合意外傷害外團單保費收入 438.70 萬元，其中意外險為 220.68 萬元，健康險為 218.02 萬元。 這樣也會存在一小部分節(jié)余。

(四)保費收入數(shù)據(jù)計算區(qū)間原因

2 短期險保費收入是根據(jù)財務系統(tǒng)按照自然月提取的，即 取數(shù)區(qū)間為 xxx 年 1 月 1 日至 xxx 年 5 月 31 日;而短期 險直接銷售成本支出是根據(jù) AMIS 和 SZIS 系統(tǒng)提取的，計算 保費收入?yún)^(qū)間為 xxx 年 12 月 21 日至 xxx 年 5 月 20 日。 據(jù)統(tǒng)計，我公司在 xxx 年 5 月 21 日至 5 月 31 日期間短期 險保費收入 116.22 萬元，xxx 年 12 月 21 日至 xxx 年 12 月 31 日期間短期險保費收入為 121.75 萬元，相差 5.53 萬 元。在計算短期險直接銷售成本預算時少計了 0.79 萬元， 對節(jié)余影響不大。

(五) 直接銷售成本數(shù)據(jù)提取原因 現(xiàn)在《5 月個險渠道短期險直接銷售成本反饋表》中的 直接銷售成本支出反映的是 1-4 月份的實付數(shù)據(jù)和 5 月份的 計提數(shù)據(jù)。既然 5 月份當月的直接銷售成本是計提的，肯定 會與實際支出存在一定的差異。

三、以后工作措施及建議

針對前三個月短期險直接銷售成本節(jié)余很多的情況，我 公司采取了一定措施。首先，我公司從 4 月份起將短期意外 險直接傭金率由 10%提高到 15%，考慮到省公司批復比例及 賠付率問題，短期健康險直接傭金率仍維護為 10%;其次， 高度關注短期險的直接 每月對短期險直接銷售成本進行監(jiān)控， 銷售成本的使用情況，認真進行分析， 查找直接銷售成本節(jié)余 和超支的原因;最后，我公司爭取把短期險直接銷售成本用 3 足、用活、用好，做到銷售成本與促銷獎勵費用的科學統(tǒng)籌， 實現(xiàn)業(yè)務發(fā)展與費用有效投入的雙贏。

同時，建議省公司在技術(shù)上給予支持，將 AMIS 和 SZIS 系統(tǒng)中的所有團單保費收入全部納入考核，這樣既可以用 足、用好直接銷售成本，調(diào)動營銷員的積極性，又可以節(jié)省 因補足這部分保費少分攤的基本制度支出而花費的促銷獎 勵費用。