北汽威旺銷(xiāo)售(北汽威旺s50基本知識)
1.北汽威旺s50基本知識
根據車(chē)型定位，北汽威旺S50上市后將與哈弗H6等緊湊級SUV處于同一級別，通過(guò)與同排量以及相同變速箱類(lèi)型的哈弗H6車(chē)型對比后發(fā)現，兩車(chē)排量及進(jìn)氣形式相同，功率也同為110千瓦，不同的是北汽威旺S50綜合百公里油耗為7.3升，哈弗H6則為8.2升，油耗水平較H6低了0.9升，這也說(shuō)明北汽威旺S50搭載的1.5T發(fā)動(dòng)機在燃油經(jīng)濟性上有著(zhù)不錯的表現。
新車(chē)與北汽紳寶X65基于同平臺所搭載，如今無(wú)論是合資車(chē)企還是自主車(chē)企都在逐步實(shí)施“雙車(chē)”戰略，即在某一細分領(lǐng)域布局兩個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)差異化的定價(jià)、造型甚至動(dòng)力總成來(lái)獲得更多消費人群的青睞。
外觀(guān)方面，北汽威旺S50的外觀(guān)與北汽紳寶X65高度相似，前臉采用了威旺的家族前臉造型，直瀑式中網(wǎng)，配以線(xiàn)條分明的前杠及大燈，顯露出銳利視覺(jué)效果。車(chē)身側面和尾部均與紳寶X65相同，并配以大尺寸鋁合金輪轂。車(chē)身尾部線(xiàn)條分明，與前大燈線(xiàn)條呼應的尾燈組加上后杠雙邊雙出樣式的裝飾罩，運動(dòng)感十足。
2.北汽威旺s50基本知識
根據車(chē)型定位，北汽威旺S50上市后將與哈弗H6等緊湊級SUV處于同一級別，通過(guò)與同排量以及相同變速箱類(lèi)型的哈弗H6車(chē)型對比后發(fā)現，兩車(chē)排量及進(jìn)氣形式相同，功率也同為110千瓦，不同的是北汽威旺S50綜合百公里油耗為7.3升，哈弗H6則為8.2升，油耗水平較H6低了0.9升，這也說(shuō)明北汽威旺S50搭載的1.5T發(fā)動(dòng)機在燃油經(jīng)濟性上有著(zhù)不錯的表現。
新車(chē)與北汽紳寶X65基于同平臺所搭載，如今無(wú)論是合資車(chē)企還是自主車(chē)企都在逐步實(shí)施“雙車(chē)”戰略，即在某一細分領(lǐng)域布局兩個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)差異化的定價(jià)、造型甚至動(dòng)力總成來(lái)獲得更多消費人群的青睞。外觀(guān)方面，北汽威旺S50的外觀(guān)與北汽紳寶X65高度相似，前臉采用了威旺的家族前臉造型，直瀑式中網(wǎng)，配以線(xiàn)條分明的前杠及大燈，顯露出銳利視覺(jué)效果。
車(chē)身側面和尾部均與紳寶X65相同，并配以大尺寸鋁合金輪轂。車(chē)身尾部線(xiàn)條分明，與前大燈線(xiàn)條呼應的尾燈組加上后杠雙邊雙出樣式的裝飾罩，運動(dòng)感十足。
3.汽車(chē)銷(xiāo)售的知識
汽車(chē)銷(xiāo)售培訓/bbs/read.php?tid=2424 汽車(chē)銷(xiāo)售的第一本書(shū)/bbs/read.php?tid=2425 汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司各項流程調研報告/bbs/read.php?tid=2426 汽車(chē)銷(xiāo)售技巧 銷(xiāo)售技巧目錄：銷(xiāo)售人員的五個(gè)條件銷(xiāo)售的七個(gè)步驟認識汽車(chē)消費者分析客戶(hù)需求如何尋找潛在客戶(hù)接近客戶(hù)技巧把產(chǎn)品利益轉化為客戶(hù)利益專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員的五個(gè)條件 ●正確的態(tài)度： ·自信（相信銷(xiāo)售能帶給別人好處） ·銷(xiāo)售時(shí)的熱忱 ·樂(lè )觀(guān)態(tài)度 ·Open-Mindedness ·積極 ·關(guān)心您的客戶(hù) ·勤奮工作 ·能被人接受（有人緣） ·誠懇 ●產(chǎn)品及市場(chǎng)知識： ·滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品知識 ·解決客戶(hù)問(wèn)題的產(chǎn)品知識及應用 ·市場(chǎng)狀況 ·競爭產(chǎn)品 ·銷(xiāo)售區域的了解 ●好的銷(xiāo)售技巧 ·基礎銷(xiāo)售技巧 ·提升銷(xiāo)售技巧 ●自我驅策 ·客戶(hù)意愿迅速處理 ·對刁難的客戶(hù)，保持和藹態(tài)度 ·決不放松任何機會(huì ) ·維持及擴大人際關(guān)系 ·自動(dòng)自發(fā) ·不斷學(xué)習 ●履行職務(wù) ·了解公司方針、銷(xiāo)售目標 ·做好銷(xiāo)售計劃 ·記錄銷(xiāo)售報表 ·遵循業(yè)務(wù)管理規定 銷(xiāo)售的七個(gè)步驟 第一步驟稱(chēng)為銷(xiāo)售準備。
第二個(gè)步驟是接近客戶(hù)。好的接近客戶(hù)的技巧能帶給您好的開(kāi)頭。
這個(gè)步驟中，掌握：？接待、拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧。？電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)的技巧。
銷(xiāo)售信函拜訪(fǎng)的技巧。 第三個(gè)步驟是進(jìn)入銷(xiāo)售主題。
掌握好的時(shí)機，用能夠引起客戶(hù)注意以及興趣的開(kāi)場(chǎng)白進(jìn)入銷(xiāo)售主題，抓住進(jìn)入銷(xiāo)售主題的時(shí)機。 第四個(gè)步驟是調查以及詢(xún)問(wèn)。
調查的技巧能夠幫您掌握客戶(hù)目前的現況，好的詢(xún)問(wèn)能夠引導您和客戶(hù)朝正確的方向進(jìn)行銷(xiāo)售的工作。同時(shí)，您透過(guò)詢(xún)問(wèn)能找到更多的資料，支持您說(shuō)服您的客戶(hù)。
第五個(gè)步驟是產(chǎn)品說(shuō)明。 在這個(gè)步驟中，要掌握的：？產(chǎn)品特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益；？將特性轉換客戶(hù)利益技巧；？產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧。
第六個(gè)步驟是展示的技巧。充分運用展示技巧的訣竅，能夠縮短銷(xiāo)售的過(guò)程，達成銷(xiāo)售的目標。
這個(gè)步驟中，需要掌握的：？如何撰寫(xiě)展示詞；？展示演練的要點(diǎn)。 第七個(gè)步驟是締結。
與客戶(hù)簽約締結，是銷(xiāo)售過(guò)程中最重要的了，除了最后的締結外，您也必須專(zhuān)精于銷(xiāo)售時(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結。每一個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程的締結都是引導向最終的締結。
這個(gè)步驟中，需要掌握的：？締結的原則；？締結的時(shí)機；？締結的七個(gè)技巧分別是利益匯總法、“T”字法、前題條件法、成本價(jià)值法、詢(xún)問(wèn)法、“是的”、“是的”、“是的”法以及第七項的哀兵策略法。接近客戶(hù)技巧前言：在開(kāi)始工作之前，必須要了解市場(chǎng)，必須知道哪里可能有我們的潛在客戶(hù)？了解潛在客戶(hù)，他們的工作、愛(ài)好，他們經(jīng)常出入的地方，他們的性格，他們的消費傾向，以及他們與人溝通的方式。
只有在至少五個(gè)客戶(hù)，拿著(zhù)你的名片走進(jìn)展廳找你的時(shí)候，你才有資格正式開(kāi)始汽車(chē)的銷(xiāo)售生涯。 1、前三分鐘當一個(gè)客戶(hù)走進(jìn)汽車(chē)展廳的時(shí)候，絕大多數的客戶(hù)首先希望自己（注意，是自己，不需要銷(xiāo)售顧問(wèn)干預）可以先看一下展廳內的汽車(chē)。
把握時(shí)機當客戶(hù)的目光聚焦的不是汽車(chē)的時(shí)候，他們是在尋找可以提供幫助的銷(xiāo)售顧問(wèn)；動(dòng)作：他們拉開(kāi)車(chē)門(mén)，要開(kāi)車(chē)前蓋，或者他們要開(kāi)后蓋等，這些都是信號，是需要銷(xiāo)售顧問(wèn)出動(dòng)的信號。注意問(wèn)題：以上這些行為提示我們，在客戶(hù)剛走進(jìn)車(chē)行的前三分鐘還不是接近他們的時(shí)候，你可以打招呼、問(wèn)候，并留下一些時(shí)間讓他們自己先隨便看看，或者留一個(gè)口信，您先看著(zhù)，有問(wèn)題我隨時(shí)過(guò)來(lái)。
初次溝通的要點(diǎn)——初步降低客戶(hù)的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車(chē)話(huà)題轉換 成熟的銷(xiāo)售人員非常清楚，這是客戶(hù)從陌生開(kāi)始溝通的時(shí)候，一般不先說(shuō)與車(chē)有關(guān)的事情。可以談剛結束的車(chē)展，還可以談任何讓客戶(hù)感覺(jué)舒服的，不那么直接的，不是以成交為導向的任何話(huà)題。
比如，可以是與客戶(hù)一起來(lái)的孩子，長(cháng)的真高，多大了，比我侄子可高多了；也可以是客戶(hù)開(kāi)的車(chē)，或者客戶(hù)開(kāi)的車(chē)的車(chē)牌，您的車(chē)牌號碼是特選的吧，等等。 所有這些話(huà)題的目的就是為了初步降低客戶(hù)的戒備，逐漸縮短雙方的距離，逐漸向汽車(chē)話(huà)題轉換。
這前三分鐘也是遞交名片的好時(shí)候，也是你記住與客戶(hù)同來(lái)的所有人名字的好時(shí)候。 2.分析客戶(hù)需求客戶(hù)需求可能會(huì )是多方面 的，交通工具的背后許多實(shí)際的需求，身份的需要；可能是運輸的需要；也可能就是以車(chē)代步；更可能是圓夢(mèng)； 客戶(hù)購買(mǎi)動(dòng)機分析潛在客戶(hù)的動(dòng)機從車(chē)行的角度來(lái)看，應該有五個(gè)重要的方面：弄清來(lái)意，購買(mǎi)車(chē)型，購買(mǎi)角色，購買(mǎi)重點(diǎn)，顧客類(lèi)型。
弄清來(lái)意： 首先，他們到底是來(lái)干什么的？順便的過(guò)路的？如果他開(kāi)始仔細地看某一種確定的車(chē)型，那么看來(lái)有一些購買(mǎi)的誠意了購買(mǎi)角色：到展廳一起來(lái)的三四個(gè)人，只有一個(gè)才是真正有決策權的人，那么其它的人是什么角色？是參謀？行家？是司機，還是秘書(shū)，還是朋友？購買(mǎi)重點(diǎn)：購買(mǎi)重點(diǎn)還是影響這個(gè)客戶(hù)作出最終采購決定的重要因素。如果他的購買(mǎi)重點(diǎn)只是價(jià)格，那么車(chē)的任何領(lǐng)先的技術(shù)對他來(lái)說(shuō)都沒(méi)有什么作用；如果他的購買(mǎi)重點(diǎn)是地位，那么你談任何優(yōu)惠的價(jià)格等因素對他也不構成誘惑。
如何尋找潛在客戶(hù) 利用“有望客戶(hù)”（PROSPECT）、“尋找有望客戶(hù)”（PRO。
4.北汽威旺
注意里程表，你要注意。
2。注意車(chē)胎上的胎毛，這是辨別新舊車(chē)重要標志，新車(chē)的胎毛是比較完整的，且有規律。
3。注意聽(tīng)怠速時(shí)發(fā)動(dòng)機有無(wú)異常響動(dòng)，發(fā)動(dòng)機是否抖動(dòng)。
啟動(dòng)時(shí)點(diǎn)火是否存在澀澀的感覺(jué)。 4。
看看掛檔時(shí)是否好上檔，會(huì )不會(huì )有掛不上去或者是掛檔困難的現象。 5。
車(chē)漆是否是全新的，看他的漆的色澤是否一致，注意，要仔細看，買(mǎi)個(gè)車(chē)也不是個(gè)小數目，一定要認真。 6。
車(chē)里內飾是否有異味很大的毛病，畢竟為了車(chē)得呼吸疾病就劃不來(lái)了。 7。
試下整車(chē)的車(chē)門(mén)，開(kāi)關(guān)時(shí)是否比較順暢。 8。
注意看他的質(zhì)量保修卡及其使用說(shuō)明書(shū)。 9。
最好帶個(gè)有多年駕齡的師傅同去。
5.汽車(chē)銷(xiāo)售常識
汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)必備素質(zhì)：要做好汽車(chē)銷(xiāo)售，至少要做到“六懂”，即： 一 懂汽車(chē) 掌握構造、性能、性?xún)r(jià)比分析工具 二 懂市場(chǎng) 掌握行業(yè)背景市場(chǎng)大局與市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 三 懂營(yíng)銷(xiāo) 掌握和恰當地運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的精髓 四 懂銷(xiāo)售 掌握銷(xiāo)售流程銷(xiāo)售話(huà)術(shù)與銷(xiāo)售技巧 五 懂服務(wù) 掌握銷(xiāo)售過(guò)程服務(wù)與售后服務(wù)方法 六 懂客戶(hù) 掌握客戶(hù)心態(tài)消費心理與決策方式 要把汽車(chē)銷(xiāo)售做優(yōu)秀，還需要“三有”，即： 一 有計劃 遵循銷(xiāo)售規律有計劃扎實(shí)推進(jìn)工作 二 有技巧 遵循客戶(hù)心理針對性采取攻心戰術(shù) 三 有恒心 遵循成功規律不斷改進(jìn)工作和提升 汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)收入分析：汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)以形象好、收入高、發(fā)展潛力大而廣受關(guān)注。
有的人認為銷(xiāo)售顧問(wèn)一個(gè)月只拿幾百元底薪，賣(mài)一臺車(chē)才提成一兩百元，覺(jué)得銷(xiāo)售顧問(wèn)職業(yè)沒(méi)什么“錢(qián)途”；也有的人認為銷(xiāo)售汽車(chē)根本不需要什么專(zhuān)業(yè)知識和技能，長(cháng)得好會(huì )說(shuō)話(huà)就能賣(mài)車(chē)。---這樣的觀(guān)念，是對汽車(chē)銷(xiāo)售工作的極度誤解！首先，關(guān)于從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作的收入，我們不能停留在一個(gè)月拿多少底薪，賣(mài)一臺車(chē)提成幾百元的層面上。
如果抱著(zhù)這個(gè)概念去賣(mài)車(chē)，是怎么樣都不容易進(jìn)入“高薪”階層的。汽車(chē)消費是連帶式的、終身的消費，客戶(hù)買(mǎi)車(chē)不可能僅僅只要買(mǎi)一臺裸車(chē)（法律也不允許），購車(chē)客戶(hù)買(mǎi)車(chē)時(shí)都要涉及到金融、保險、裝潢、精品、附件、保養等領(lǐng)域，在使用汽車(chē)的過(guò)程中還將產(chǎn)生其他需求，而這些領(lǐng)域的業(yè)務(wù)，在4S店內部都是可以單獨獲得提成的，前提是銷(xiāo)售顧問(wèn)除了賣(mài)車(chē)之外，還要掌握相關(guān)領(lǐng)域的銷(xiāo)售技能。
如果裸車(chē)銷(xiāo)售提成只有100元/臺，加上其他銷(xiāo)售提成，賣(mài)一臺車(chē)的提成總數做到500元以上，并不太成問(wèn)題。很多月收入過(guò)萬(wàn)元的銷(xiāo)售顧問(wèn)，并不是一個(gè)月能銷(xiāo)售超過(guò)100臺車(chē)，而是其他工作做到位了，月銷(xiāo)售量也就是15臺左右。
另外，從事汽車(chē)銷(xiāo)售工作，不僅需要專(zhuān)業(yè)知識，還需要較高的綜合素質(zhì)。一般4S店招聘汽車(chē)銷(xiāo)售員，都會(huì )要求應聘者應具備從業(yè)經(jīng)驗，或者要有專(zhuān)業(yè)背景。
因為很簡(jiǎn)單，汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售的是汽車(chē)和汽車(chē)相關(guān)產(chǎn)品、服務(wù)，汽車(chē)產(chǎn)品和服務(wù)具備很強的專(zhuān)業(yè)性（汽車(chē)是昂貴耐用消費品，不夠專(zhuān)業(yè)怎么賣(mài)得出去？），汽車(chē)銷(xiāo)售的流程、方法和技巧，與傳統行業(yè)的銷(xiāo)售方法存在本質(zhì)上的差異，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)專(zhuān)業(yè)的訓練，4S店是肯定不敢讓新人上崗的。而恰恰是這么需要培訓的行業(yè)，95%的4S店 卻不具備自行組織系統培訓的能力。
聘請專(zhuān)業(yè)培訓機構實(shí)施培訓的費用高達15000元/天，培訓一周的成本高達10萬(wàn)元！如此高昂的培訓成本，致使多數汽車(chē)企業(yè)不愿在培訓上投入。一旦人員流失，培訓投資就 送給他人了。
因此，絕大多數人員進(jìn)入4S店，因未能接受專(zhuān)業(yè)培訓，而內部人員亦多不愿意教（因帶新人可能威脅自身利益），三個(gè)月內沒(méi)有業(yè)績(jì)而不得不主動(dòng)放棄。上述原因，導致了汽車(chē)銷(xiāo)售人員流失率高，也給汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)造成了一些負面影響：如“是人都能賣(mài)汽車(chē)”、“汽車(chē)銷(xiāo)售不需要培訓”、“銷(xiāo)售汽車(chē)不賺錢(qián)”、“干汽車(chē)銷(xiāo)售沒(méi)前途”等錯誤觀(guān)念被廣為流傳。
上述說(shuō)法從質(zhì)的層面上理解是沒(méi)有錯的，但從量的層面上就無(wú)法理解。這也是造成為什么有的人能做好，也的人被淘汰，有的人月收入過(guò)萬(wàn)，有的人生存不下去的本質(zhì)原因。
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6.北汽威旺威旺M20銷(xiāo)量怎么樣
外形，北汽威旺M20進(jìn)行了全面的創(chuàng )新突破，大膽的采用跨界風(fēng)格設計語(yǔ)言，德系風(fēng)范，美觀(guān)與實(shí)用兼具，為緊湊型MPV車(chē)型注入了新的時(shí)尚元素；安全性配置，北汽威旺M20配備了三點(diǎn)式倒車(chē)雷達、雙安全氣囊，以及ABS EBD、安全帶未系/車(chē)門(mén)未關(guān)報警裝置、自動(dòng)落鎖等諸多電子裝置系統；空間，北汽威旺M20軸距長(cháng)達2790mm，同時(shí)，內部容積為4.8立方米，其越級空間令同級別競品望塵莫及；在動(dòng)力方面，北汽威旺M20搭載1.5L/1.5LVVT兩款發(fā)動(dòng)機，該發(fā)動(dòng)機源于豐田5A 平臺，采用新技術(shù)、新材料、新工藝，實(shí)現經(jīng)濟性與動(dòng)力性的完美結合。
此外，北汽威旺M20配備了EPS電子助力轉向系統，大大提高了汽車(chē)的動(dòng)力性、經(jīng)濟性與機動(dòng)性。
