淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)(2018雙十一活動(dòng)方案,雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案)

1.2018雙十一活動(dòng)方案, 雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)方案

輕奢男士服飾品牌 MARK YOUR MAN 雙十一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案完整

(1)目標設定。可能有人會(huì )問(wèn)，這種大活動(dòng)如何來(lái)設定目標？這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。

(2)商品準備。“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，對于雙十一這場(chǎng)戰役，商品的重要性不言而喻。

(3)物流/客服/系統準備。此次雙十一活動(dòng)淘寶商城非常強調用戶(hù)體驗，明確規定參與雙十一的商家必需保證在二天內發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發(fā)完全部的貨。

(4)主題策劃。優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)必需具有從商品功能到情感互動(dòng)到價(jià)值傳遞的升華過(guò)程，我們每次大型的活動(dòng)都會(huì )采用一個(gè)富有創(chuàng )意的主題，以增強用戶(hù)的情感認知和價(jià)值認知。

(5)淘寶溝通。主題確定后，我們在10月10日左右去杭州，將策劃方案和活動(dòng)的準備情況與淘寶男士服飾類(lèi)目小二進(jìn)行溝通。

(6)運營(yíng)組織和安排。在9月初我們成立了雙十一活動(dòng)運營(yíng)指揮中心，由運營(yíng)部各負責人和店鋪銷(xiāo)售部主要執行人組成.

(7)團隊激勵。我們一直認為“要想讓顧客HIGH起來(lái)，我們自己得先HIGH起來(lái)”。

2.天貓“雙十一”的4p營(yíng)銷(xiāo)策略是什么

時(shí)代的變遷，美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥卡錫教授在20世紀的60年代提出“產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)”4大營(yíng)銷(xiāo)組合策略不會(huì )改變。傳統的4P理論是以產(chǎn)品為核心的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是在商品同質(zhì)化嚴重的全球化經(jīng)濟體系下，在4P的基礎上，4C理論【消費者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和溝通（Communication）】以消費者為中心的理論決定購買(mǎi)去向。

明星加直播

雙11晚會(huì )明星陣容+矩陣直播，打造超級ip，肩負拉新客戶(hù)、提升平臺整體流量和關(guān)注度重任。阿里成立了阿里魚(yú)，專(zhuān)門(mén)針對10萬(wàn)商家的ip變現平臺。

個(gè)性化推薦

千人千面的個(gè)性化推薦是今年天貓提升流量轉化率的利器。通過(guò)將千人千面這一阿里核武器開(kāi)放應用到商家店鋪，重在為商家提高流量?jì)r(jià)值、提升轉化率，為消費者提供差異化的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)。

全渠道戰略

全渠道是18年雙11銷(xiāo)量的刷新陣地，扶持60多家，強調門(mén)店發(fā)貨。打通線(xiàn)上線(xiàn)下，通過(guò)增加用戶(hù)體驗和便利性，將線(xiàn)上線(xiàn)下用戶(hù)互相引流，刺激消費，實(shí)現增長(cháng)是品牌和阿里等電商平臺共同的追求。

跨店聯(lián)動(dòng)、流量轉化

推多門(mén)檻跨店滿(mǎn)減優(yōu)惠玩法，提升促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)和流量轉化。

18年雙11的營(yíng)銷(xiāo)玩法包括平臺級、行業(yè)級和商家工具，平臺級將有全場(chǎng)滿(mǎn)返、雙11購物券滿(mǎn)減活動(dòng)；行業(yè)級別的將有預售、花唄分期等方式；商家自己則有買(mǎi)n免1、搭配寶、贈品寶、特價(jià)寶等多重玩法。

備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款

18年雙11貨品仍會(huì )以應季為主，建議商家在活動(dòng)前對店鋪主推款和top款做足準備。預熱期間主推時(shí)尚，天貓全球潮流盛典，將作為雙十一預熱期間時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。

3.淘寶慶雙11的活動(dòng)

距離“雙十一”還有幾天時(shí)間，但無(wú)論是賣(mài)家、還是買(mǎi)家，似乎都已經(jīng)有些hold不住了。

面對即將來(lái)襲的網(wǎng)購促銷(xiāo)風(fēng)暴，您準備好了嗎？俗話(huà)說(shuō)，賣(mài)家永遠比買(mǎi)家精。商家善于把握消費者的心理，“煽動(dòng)”買(mǎi)家的購物欲望；而對于消費者來(lái)說(shuō)，“餡餅”要搶、“陷阱”也要防，這中間有哪些攻略和技巧？那么雙十一怎樣買(mǎi)到自己心儀的東西？我們如何備戰2013年的雙十一？ 據介紹，11月11日當天有1萬(wàn)個(gè)天貓品牌店，300萬(wàn)件活動(dòng)商品上線(xiàn)，商品全場(chǎng)五折。

在此基礎上，天貓聯(lián)合1500多個(gè)品牌商家發(fā)放針對11.11當天使用的百億元優(yōu)惠券；提前充支付寶，就有機會(huì )充300搶150，充150搶50；還有喵星球游戲搶紅包，淘寶、聚劃算和一淘送的紅包，各種現金紅包加起來(lái)近億元。 如果你還在叫嚷著(zhù)錢(qián)不夠花，這份從淘寶內部員工獲得的“11.11購物狂歡節全攻略”也許可 以幫到你。

今年的“雙十一”趕上周一，這會(huì )跟去年呈現不一樣的購買(mǎi)高峰時(shí)段。比如，周日晚上12點(diǎn)以后或許會(huì )有更多人在線(xiàn)購買(mǎi)，而在“雙十一”當天上午，或許有很多起床晚一些，很多人要上班，購買(mǎi)的高峰和低谷都會(huì )不同于往常。

提醒買(mǎi)家，“雙十一”有幾個(gè)賣(mài)家的銷(xiāo)售高峰，消費者不容錯過(guò)：零時(shí)到1時(shí)30分，10時(shí)到11時(shí)，15時(shí)到17時(shí)，20時(shí)到22時(shí)。在這 幾個(gè)高峰時(shí)段中，很多商家會(huì )推出超低折扣、產(chǎn)品也最齊全。

過(guò)了這個(gè)時(shí)段，或許有些熱銷(xiāo)品就會(huì )下架，折扣力度也不會(huì )有那么大了。 預祝各位親光棍節快樂(lè )。

4.淘寶在雙11活動(dòng)中,采取了哪些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

好的營(yíng)銷(xiāo)策略可以讓事半功倍、論壇等進(jìn)行主動(dòng)宣傳。

紅包抽取活動(dòng)引爆新的熱點(diǎn)人們都有貪小便宜的心里，首先淘寶天貓作為電商的領(lǐng)頭羊，通過(guò)廣告，獲得的紅包能讓更多人參與購物，最重要的就是營(yíng)銷(xiāo)策略，紅包派送等全方位整合營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始預熱，免費可以獲得的東西不要白不要，其集市上的各個(gè)品牌都在做，民眾開(kāi)始自發(fā)幫助天貓做宣傳，那么都有哪些好的營(yíng)銷(xiāo)策略，時(shí)間選在1111光棍節這天，地利，微博營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)不止天貓和淘寶官方做營(yíng)銷(xiāo)，也比較容易在群體間產(chǎn)生一種共鳴和宣傳效益淘寶雙十一的后期效益應該遠不如此，其次、微博，人和之后。

5.試分析淘寶網(wǎng)雙11活動(dòng)都采用了哪些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略,效果如何

淘寶雙十一的后期效益應該遠不如此，淘寶雙十一的營(yíng)銷(xiāo)為什么如此成功呢，首先淘寶天貓作為電商的領(lǐng)頭羊，擁有著(zhù)無(wú)可厚非的地利優(yōu)勢，其次，時(shí)間選在1111光棍節這天，也比較容易在群體間產(chǎn)生一種共鳴和宣傳效益，天時(shí)與人和。擁有天時(shí)，地利，人和之后，最重要的就是營(yíng)銷(xiāo)策略，好的營(yíng)銷(xiāo)策略可以讓事半功倍，這些組合起來(lái)構成了淘寶的巨大成功，那么都有哪些好的營(yíng)銷(xiāo)策略，拿淘寶雙十一來(lái)看，主要可以從以下幾方面來(lái)看。

多種營(yíng)銷(xiāo)方式共同發(fā)力

淘寶營(yíng)銷(xiāo)方式多種多樣，通過(guò)廣告，微博營(yíng)銷(xiāo)，紅包派送等全方位整合營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始預熱，同時(shí)不止天貓和淘寶官方做營(yíng)銷(xiāo)，其集市上的各個(gè)品牌都在做，用廣告、短信、微博、論壇等進(jìn)行主動(dòng)宣傳。

火熱話(huà)題進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)

利用話(huà)題進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)，于是更多的人開(kāi)始跟風(fēng)，民眾開(kāi)始自發(fā)幫助天貓做宣傳。

優(yōu)惠信息動(dòng)人心弦

各種優(yōu)惠打折信息抓住了淘寶光棍節的噱頭，如五折促銷(xiāo)，百億優(yōu)惠券領(lǐng)取等，吸引年輕人瘋狂參與搶購打下了基礎。

紅包抽取活動(dòng)引爆新的熱點(diǎn)

人們都有貪小便宜的心里，免費可以獲得的東西不要白不要，免費獲得的紅包能讓更多的人進(jìn)行參與，獲得的紅包能讓更多人參與購物，從而帶動(dòng)消費的潮流，引爆新的熱點(diǎn)。

6.天貓雙十一活動(dòng)'

可遇見(jiàn)的是，雙十一之后，其巨大的量產(chǎn)生的影響卻沒(méi)有結束。對于快遞企業(yè)而言，除了需要配送外，還要同時(shí)消化大促之后幾天產(chǎn)生的日常包裹。a 后遺癥的具體表現是2012年11月11日從網(wǎng)上購買(mǎi)的商品，截至2012年11月23日依舊沒(méi)有配送到位。按業(yè)內專(zhuān)家預計，快遞企業(yè)還需要1-2周的時(shí)間進(jìn)行消化，才能回歸正常的配送節奏。A

其實(shí)，除了需要配送“雙11”遺留的快件外，還要同時(shí)消化大促之后幾天產(chǎn)生的日常包裹。此前，東北大部分遭遇持續暴雪，交通運輸已經(jīng)受到影響. 在2012年，湖南等地又逢大雨嚴重影響包裹的配送速度。B

如此做預計，快遞企業(yè)還需要1-2周的時(shí)間進(jìn)行消化，才能回歸正常的配送節奏。C

就以長(cháng)三角、環(huán)渤海、珠三角為主要區域，在鐘表指針指向11月11日零時(shí)的那一刻，這張監控圖上就迅速呈現一片火紅的顏色。D

這算得上一個(gè)全民節日，我們應該一起快樂(lè )，但不是享受幾秒沖懂，而后同自己同舟共濟的愛(ài)人紅了眼。E 現在它離我們越來(lái)越近，許多朋友都會(huì )等不急，這心情是可以理解的，只是光急，表示很遺憾，而許多沒(méi)用的，淡定吧。E

“如果在平時(shí)，快遞公司尚能應付，但雙11'過(guò)后，快遞企業(yè)還沒(méi)有從巨大的單量中緩過(guò)勁兒來(lái)。F此前，快遞公司啟動(dòng)限流方案雖然能夠避免爆倉，但導致很多新生成的快件無(wú)法按時(shí)配送，產(chǎn)生了滯留現象。” F

7.淘寶雙十一活動(dòng)=

“”雙十一”狂歡不到一個(gè)月，阿里巴巴13日召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì )，對今年的“雙11”進(jìn)行劇透。天=錨總裁王煜磊表示，今年雙11特點(diǎn)就是“買(mǎi)遍全球，全球可買(mǎi)”。據悉，阿里巴巴將啟動(dòng)保稅模式，讓國內消費者可以相對較低的價(jià)格買(mǎi)到來(lái)自美日韓等多國的正品，而海外賣(mài)場(chǎng)還將實(shí)現“全球包郵”。同時(shí)，220多國的海外消費者首次可以參與屬于全球的購物狂歡。商家們對雙11的熱情已顯而

易見(jiàn)，上市后的首個(gè)狂歡日，僅天=錨就有2.7萬(wàn)商家參與其中，這個(gè)數字還不包括陶=寶、聚劃算、天=錨國際、速賣(mài)通等事業(yè)部商家，戶(hù)外品牌探路者已連續六年參加雙11活動(dòng)，其CEO

彭昕表示，隨著(zhù)天=錨平臺的不斷成長(cháng)，探路者收益練過(guò)，兩年的銷(xiāo)售額連續翻番，期待今年雙11有更大進(jìn)步。珂琳衛浴王斌從入行

開(kāi)始期待著(zhù)聚劃算，但無(wú)奈自己是今年新開(kāi)店，評級不夠只能再等一年，“如果能參加聚劃算，趕上雙11，對賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定會(huì )大賺，而且也是很好的品牌推廣機會(huì )。”除傳統的銷(xiāo)售外，上市后的阿里更加注重“國際化”。王煜磊介紹，針對出口市場(chǎng)，阿里系有“陶=寶海外”和“速賣(mài)通”兩個(gè)平臺，主要面向全球消費者，幫助中國賣(mài)家拓展海外市場(chǎng)，帶動(dòng)品牌出海，滿(mǎn)足海外消費者需求。目前覆蓋220個(gè)重點(diǎn)國家，分別針對海外外籍人士和華人市場(chǎng)。

他說(shuō)，今年，陶=寶海外和速賣(mài)通都加大了平臺自身的推廣力度，如和臺灣、香港等地區的便利店、線(xiàn)下場(chǎng)所合作，推廣活動(dòng)，或是在國外的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣等。這也是使得雙11能夠在這些國家或地區得到充分的展現。