露華濃廣告(廣告公司宣傳策劃案怎么寫)
1.廣告公司宣傳策劃案怎么寫
呵呵同行啊，我大概說說吧
一份廣告宣傳策劃書應該包括以下內(nèi)容：
一、營銷環(huán)境分析
1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。
(1)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢；
總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
(2)市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告？
(3)市場的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？
2、市場概況。
(1)市場的規(guī)模
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
(2)市場的構(gòu)成：
構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據(jù)的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么？
未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何？
3、營銷環(huán)境分析總結(jié)。
(1)機會與威脅
(2)優(yōu)勢與劣勢
(3)重點問題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
2、現(xiàn)有消費者分析。
3、潛在消費者。
4、消費者分析的總結(jié)。
三、產(chǎn)品分析：
產(chǎn)品的性能、價格、特性、包裝等
與同類產(chǎn)品的比較
產(chǎn)品的定位分析
產(chǎn)品分析總結(jié)
四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中的地位。
2、企業(yè)的競爭對手。
3、企業(yè)與競爭對手的比較。
五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析
1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況。
2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略。
3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。
4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。
5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略
6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。
7、廣告效果
8、總結(jié)
三、市場分析總結(jié)
面臨的問題：短期需要解決的問題
長期需要解決的問題
四、廣告策略
1、廣告目標
2、目標群體分析
3、媒介策略制定
媒介分析、媒介行程
4、廣告表現(xiàn)
5、廣告創(chuàng)意
五、廣告排期：
六、廣告效果評估
七、結(jié)束
恩基本上需要包含這些內(nèi)容，可視客戶情況增減
2.廣告創(chuàng)意文案 廣告策劃 活動策劃
創(chuàng)意是廣告的重要特征，廣告創(chuàng)意必須具備傳播信息、加速流通、提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、利于競爭的特點。它的目的是促進銷售，它所使用的手段是藝術（繪畫、攝影），它有四個特征：適時性、適類性、適人性、適地性。 廣告創(chuàng)意文案是整個廣告的靈魂，是按照廣告主的意圖，通過主題創(chuàng)意、結(jié)構(gòu)、遣詞等一系列程序與環(huán)節(jié)，通過對產(chǎn)品的認識并加以文字的表達形式，組成廣告信息的具體內(nèi)容，從而達到吸引、誘導購買的最終目的。廣告創(chuàng)意文案的創(chuàng)作分為準備階段、綜合分析階段、構(gòu)思階段、定案階段。廣告策劃是一種優(yōu)先的、提前的、指導性的活動，是為了實施廣告行動的綱領，其嚴格的邏輯和周密的計劃性是現(xiàn)代廣告的重要特征。廣告策劃是一種斗智斗勇的活動，廣告人員若能運用智慧，精于謀算之方法，在現(xiàn)代廣告活動中，就能運籌帷幄，決勝千里。廣告策劃是根據(jù)廣告主的營銷計劃和目標，在市場調(diào)查的基礎上，按照廣告活動的整體戰(zhàn)略與策略進行前瞻性的運籌規(guī)劃，對于提出廣告決策、實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程做預先的考慮與設想?；顒硬邉澥菍Ω鞣N商業(yè)活動、演藝活動、文化活動的過程進行前期策劃和設計，是活動能順利進行，達到活動主辦方舉辦活動的目的，產(chǎn)生一定的效益，因此，活動策劃也是一種設計行為，但是它更具體、更現(xiàn)實，它收到現(xiàn)實政治、經(jīng)濟、文化、地域等因素的影響。
各舉一例：1.廣告創(chuàng)意文案。
“孔府家酒，叫人想家”（孔府家酒廣告）、“太太口服，先生心服”（太太口服液）、“先下手為強，預防青春痘。新的OXY雙面潔膚墊具有雙重潔膚功能，預防臉上長出惱人的青春痘。這種雙重的潔膚功能，可以有效地去除臉上的油脂和污垢，使你容光煥發(fā)。OXY雙面潔膚墊讓您青春洋溢的臉蛋，完全不受煩人的痘痘所干擾，即干凈、清爽，又開心?！保∣XY雙面潔膚墊廣告）
2.廣告策劃。李寧牌運動系列產(chǎn)品運用體育精神、體育人、個性體育元素等來設計產(chǎn)品的生產(chǎn)營銷，再用李寧這一讓國人驕傲的體育明星進行廣告宣傳，從而達到商品受歡迎的結(jié)果。
3.活動策劃?，F(xiàn)在很多活動都有專業(yè)的活動策劃服務，如明星出專輯舉行見面會時的策劃、某商業(yè)活動的策劃、慈善晚會的策劃等等。
3.如何寫一個宣傳學校的廣告策劃案
不打無準備之仗--如何戰(zhàn)前準備nbsp；（一）為什么要進行充分準備nbsp；在操作項目之前，我們不要忙著去拉廣告贊助，有一項非常重要的工作要注意，什么工作？準備工作。
談起準備，很多人會不以為然，我知道。但是很多人并沒有做到。
nbsp；我們有些人沒有準備好，或者根本就沒有準備，就倉促上陣，結(jié)果是找一個就死一個，找二個就死一雙，找一串就死一片，被碰得頭破血流，敗下陣來。為什么會這樣？就是沒有準備好。
好的準備就是成功的開始，結(jié)果不好就是準備不好。nbsp；拉廣告贊助的準備工作非常重要。
做任何事情準備工作都非常重要。很多人拉的效果不好，結(jié)果不好，就是因為準備的不好。
nbsp；有的時候我和我的助手出去談業(yè)務，在回來的路上我的助手就會對我說：張老師，今天你怎么反映那么快？剛才那個問題，如果換成我，我真得會措手不及，不知怎么回答。我告訴他：并不是我比你聰明，比你反映快。
而是我準備的比你充分。nbsp；在拜訪前，我對這個客戶的情況作了全面的調(diào)查，進行了認真的研究，對他們可能提出的問題作了各種設想和演練。
可以說，今天的結(jié)果，是因為過去的付出。過去的每一份付出，都會在我今天的表現(xiàn)中得到體現(xiàn)。
nbsp；如果你真正準備好了，你在臺面上就能從容不迫，對答如流，就不會丟三拉四，手忙腳亂。你在操作過程中，就會減少很多的麻煩、節(jié)省很多的時間。
“磨刀不誤砍柴功！“這句話請大家一定要記住。nbsp；那么，我們拉廣告贊助到底準備什么呢？從什么地方準備？nbsp；（二）準備一份充足的名錄nbsp；作為一個業(yè)務員手上擁有充分的名錄是最基本的，也是非常重要的。
如果想成為一名金牌業(yè)務員，掌握大量的名錄更是不可少的。我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務員都有一個通?。壕褪菨撛诳蛻舨欢?。
而金牌業(yè)務員之所以能源源不斷地拉到廣告，拉到贊助，首先就是因為他們掌握了大量的潛在客戶的名單。誰擁有了終端客戶，誰就擁有了財富，“人脈就是錢脈，資源就是財源，“這是目前商場上最流行的一句話了。
nbsp；有些業(yè)務員手里為什么沒有客戶？nbsp；一方面是因為業(yè)務員懶，不愿意去開發(fā)；另一方面是因為他不知道怎樣去開發(fā)，平時沒有做好這方面的收集整理工作。nbsp；可想而知，一個業(yè)務員手上沒有一個客戶，你要想拉到廣告或贊助，要想把公司的業(yè)務做上去，簡直是天方夜譚，這就叫“巧婦難為無米之炊“！nbsp；所以開發(fā)客戶的工作是重中之重，它和談判、簽約不相上下。
你只有找到客戶，才能有用武之地，才有發(fā)揮的場所。那么，如何尋找、開發(fā)客戶？nbsp;1.nbsp；你的客戶在哪里？nbsp；首先，要知道，你的目標市場是什么？你的客戶范圍是什么？如何尋找到這些客戶？比如，A級、B級、C級……你要在本子上把他列出來，重點的先做，把80%的時間用在A級客戶上。
nbsp；比如說：我過去在某法制報拉贊助、拉廣告、做專題，我的客戶就是：公檢法單位、有錢的單位、經(jīng)常打廣告、想出名的單位、搞得不太好出過問題的單位、與“法“掛得上鉤的單位、愿意跟記者交朋友的老板、私營企業(yè)等等。你的客戶在哪里呢？請你好好地想一想。
nbsp;2.nbsp；尋找客戶的方法.nbsp；其次，當你明確了業(yè)務的方向、范圍之后，就要知道通過什么樣的方法途徑尋找這些客戶。現(xiàn)介紹幾種常用的方法：nbsp；查閱各種匯編資料。
nbsp；這些匯編資料有統(tǒng)計資料、名錄資料、報章資料等等。nbsp；統(tǒng)計資料是指國家有關部門的統(tǒng)計調(diào)查報告、行業(yè)協(xié)會或者主管部門在報刊上面刊登的統(tǒng)計調(diào)查資料、行業(yè)團體公布的調(diào)查統(tǒng)計資料等。
nbsp；名錄資料是指各種客戶名錄（包括現(xiàn)有客戶、舊客戶、失去的客戶）、同學名錄、會員名錄、協(xié)會名錄、職員名錄、名人名錄、電話黃頁、公司年鑒、企業(yè)年鑒等。nbsp；查找廣告黃頁。
nbsp；到圖書館查閱行業(yè)出版物。nbsp；上網(wǎng)查找。
nbsp；互聯(lián)網(wǎng)是個信息的聚寶盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比較大的企業(yè)公司，你需要的有關信息在他們的網(wǎng)頁上都能找到。nbsp；查到的信息是否對口，關鍵在于你輸入的搜索關鍵詞。
比如說，現(xiàn)在我要搞一個廣告人員的培訓，我的客戶在哪里？其中一個方面就是廣告公司。那么如何尋找他們呢？我就上網(wǎng)點擊“北京廣告公司“，立即就可以在網(wǎng)上查到北京所有廣告公司的名單以及相關資料了。
……然后我把上面的名稱、地址、電話、聯(lián)系人等復制粘帖在一個文件上，然后打印出來。nbsp；上網(wǎng)可以開闊你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。
nbsp；注意收集各種媒體上的廣告報道。nbsp；經(jīng)常在媒體上登廣告、做報道的單。
4.廣告學作業(yè)（二選一）：1.廣告策劃 2.某品牌廣告策略分析
一句廣告語 晚上好”能給蒙牛帶來什么？ 在談論“晚上好”之前，我們先看一下幾則廣告案例。
1、“早上喝一瓶，精神一上午”。這是娃哈哈為“營養(yǎng)快線”量身定做的廣告，同時也是公司首次為奶制品大做而特做的廣告。
但它實際定位就是“早餐奶”。 2、伊犁自牽手奧運后，更是在乳品上作足了文章，尤其是在早餐奶上面。
廣告中，伴隨著優(yōu)美的音樂，唱出了“伊犁早餐奶、、、讓每個早上夠陽光”。三月份更是加大力度，聘請劉翔做形象代言人，并在央視黃金時間連續(xù)播放。
3、維維公司也不甘示弱，也要在早餐奶這個市場切一塊蛋糕，但切入點在營養(yǎng)成分上，“添加了雞蛋、麥片、、、營養(yǎng)更充分”。 “晚上好”就是大家都在為“早餐奶”爭的頭破血流的時候推出來的。
而“晚上好”的推出方式，蒙牛仍然采用他們慣用的“迂回戰(zhàn)術”。創(chuàng)業(yè)初期，蒙牛甘做第二、甘愿為大家做廣告，“草原上升起了伊犁、河套、、、蒙?！保瑸榇蠹遗巹?chuàng)“乳都”等等。
現(xiàn)實中這樣的例子也是很多的。馮小剛，在大家都扛著大包小包去爭奪什么獎的時候，他急了，用他自己的話說，“不和你們玩了”。
另辟一條道路，搞起了賀歲片。從《甲方乙方》《手機》《天下無賊》等，到他的《夜宴》。
他成功了，“賀歲片大王” “票房大王”等一沓頭銜。蒙牛就是這樣：不和你們“刺刀見紅”，自己做個蛋糕—“晚上好”，自己慢慢享用。
如果說“酸酸乳 ”是蒙牛牽手超級女聲造勢“造”出來的，而“晚上好”是一步一步“做”出來的。 一、廣告定位 廣告是為銷售造勢的。
腦白金當初銷售如此火爆與它的“送禮”定位密不可分?！巴砩虾谩币睬〉胶锰幍剡M行了定位。
（1） 廣告語平鋪直敘：晚上喝“晚上好”奶。這樣，使得消費群體從兒童到老人：如果晚上喝奶就是“晚上好”。
“晚上好”成為晚上喝奶的代名詞。就像采樂是去屑的代名詞，“去屑就是采樂”一樣。
（2） 廣告投放時間：“晚上好”的廣告，全部集中在晚上六點鐘以后。晚上天氣預報后，焦點訪談前，這一次最為關鍵。
這段時間，最抓人的眼球，也和“晚上好”正好吻合。廣告集中，也給公司節(jié)約了大量的廣告費用。
（3） 平面廣告?！巴砩虾谩睕]有過多的平面廣告，只是在產(chǎn)品包裝上進行了訴求：一個時鐘，表針指向九點，這和產(chǎn)品的定位正好吻合。
而這些平面設計，色調(diào)也大膽采用藍色為基準，也符合當前的流行趨勢，如三精廣告“藍瓶的”、洋河酒“藍色經(jīng)典”等。 （4） “拔了籮卜帶了泥”。
在為“晚上好”宣傳的同時，沒有忘記他們的“早餐奶”：“早上喝早餐奶，早晚搭檔更健康”，一箭雙雕，形成了兩個產(chǎn)品的互動作用。這方面，蒙牛在操作“酸酸乳”的時候，“酸酸乳”和湖南衛(wèi)視的合作，更是發(fā)揮到了淋漓極致的效果。
二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的好與壞，直接影響著產(chǎn)品的銷售。黃金搭檔的廣告：送給你、送給我、送給她等等到處送。
但它的產(chǎn)品只有一個，這不能不影響它的銷量。而“晚上好”在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計上，既簡單又有針對性。
（1） 按營養(yǎng)分：成長型和營養(yǎng)型。成長型適宜兒童及正在成長的人，其重點是兒童，這在廣告片中也是這樣體現(xiàn)的。
營養(yǎng)型是重點挖掘一些新的消費者：中年人和老年人，他們注重的是營養(yǎng)和健康。 （2） 按包裝分：250g*16袋和250g*24盒。
這兩種包裝，在銷售過程中是可以互補的。袋裝適宜家庭消費，盒裝便于攜帶，適宜終端零售。
三、銷售戰(zhàn)略 “晚上好”的銷售，始終貫穿著一個原則：整合渠道資源、高價位高促銷。 （1）、250g*16包：這個產(chǎn)品零售終端在32元/件，它高出同一規(guī)格的早餐奶大約三四元。
250g*24盒 ：這個產(chǎn)品零售價60元/件，比同一規(guī)格的早餐奶，同樣也高出大約三四元。 （2）、在這樣高價位下，是它高額的促銷：以2月25號鄭州SD的K/A市場為例，250g*16袋零售價32元/件，贈兩袋。
250g*24盒零售價60元/件，贈兩盒早餐奶。 但促銷后，仍然比同類產(chǎn)品早餐奶大約高出八角到一元左右。
這樣既滿足了消費者，又滿足了企業(yè)的利潤。 （3）、在銷售過程中，所有產(chǎn)品要以“晚上好”為重心。
如：柜臺陳列“晚上好”是第一位，促銷人員在介紹時，“晚上好”仍然是第一。 案例 前幾天在上海，我和幾個朋友到一個超市，當我們走到擺放奶品柜臺前，馬上有幾名促銷員給你介紹，其中蒙牛的促銷員是這樣說的，“老板買奶嗎？其實人們工作一天，耗費了大量精力，晚上更需要補充。
“晚上好 ”就是根據(jù)人的這個規(guī)律，研究出來的產(chǎn)品，最大特點是吸收更充分。要不你買一件試試，還有促銷、、、、。”
（4）、“晚上好”這個產(chǎn)品，從產(chǎn)品走出倉庫，到走向市場各個角落，充其量不到七天時間，這個速度幾乎和娃哈哈速度不分伯仲了。 對于“晚上好”的營銷策略，上面簡單敘述，只供我們參考。
最后，筆者對“晚上好”提一些 不是建議的建議：現(xiàn)在，只有蒙牛自己在“晚上好”這個市場進行拼搏，但不免“孤掌難鳴”。從古至今，高利潤后面，是高風險。
再則，當年旭日升想自己吃掉“冰茶”，但卻被“冰茶”吃了，這是一個很好教材，也希望“晚上好”多從中吸收一些教訓。
5.介紹本好點的 關于廣告策劃方面的書
這是目前新華書店里所有關于廣告策劃的書目：后面是定價
廣告策劃與管理--面向21世紀課程教材 23.1
廣告策劃與管理 17.1
廣告策劃與創(chuàng)意-高等職業(yè)教育應用型人才培養(yǎng)培訓工程系列教材 21.6
廣告策劃與管理（第2版）-普通高等教育十一五國家級規(guī)劃教材 28.1
廣告策劃-普通高等教育十五國家級規(guī)劃教材 23.3
超越廣告策劃-阿呆系列 39.8
房地產(chǎn)廣告策劃與創(chuàng)作 38
廣告策劃與創(chuàng)意-21世紀新聞傳播學系列教材 49.8
如何成為廣告策劃高手 28
廣告策劃原理與實務--中央廣播電視大學廣告專業(yè)教材 27
廣告策劃學習指導--中央廣播電視大學廣告專業(yè)教材 16
廣告策劃學 15
廣告策劃創(chuàng)意學（第2版） 40
廣告策劃創(chuàng)意學 40
營銷廣告策劃 48
廣告策劃與設計-現(xiàn)代藝術設計系列圖書 76
藥品廣告策劃創(chuàng)意文案 15
贏在簡單--廣告策劃與運作速成讀本（原書第3版） 25
廣告策劃-高職高專教育市場營銷系列教材 23.8
廣告策劃-海岱廣告書系 25
現(xiàn)代廣告策劃 31
現(xiàn)代廣告策劃（修訂第2版）-廣告專業(yè)系列教材 32
廣告策劃（廣告策劃的全新范本）--龍媒廣告選書第1輯（8） 19.8
新編現(xiàn)代廣告策劃實務 26
著名企業(yè)營銷與廣告策劃方案（最新版本） 26
廣告策劃（修訂本） 44.5
現(xiàn)代廣告策劃與決策分析-管理科學發(fā)展論叢（9） 25
廣告策劃創(chuàng)意 45
廣告策劃與策略（含光盤） 55
廣告策劃與廣告文案創(chuàng)作--21世紀新聞傳播學叢書 19
廣告策劃--當代廣告學專業(yè)系列教程 29
廣告策劃 36
營銷與廣告策劃教程 23
廣告策劃課程輔導-高等教育自學考試廣告專業(yè)輔導叢書 16
廣告策劃與設計（第2版）-現(xiàn)代藝術設計系列圖書 48
廣告策劃實務與文案撰寫-如何成為杰出的廣告人 35
廣告策劃與整合傳播-普通高等教育十一五國家級規(guī)劃教材 29.8
